高速公路已恢復正常通行，滿載各種蔬菜的卡車，因為綠通享受著免除高速交通費，將蔬菜源源不斷運到了陽東。但因為這場暴雪，菜價從批發地源頭就有了上漲，再加上陽東地區部分蔬菜冷棚，甚至包括少量暖棚，遭到破壞，受其影響，菜價只是略微回落。

　　來買菜的客戶比昨天還要多，但李冰、王南送菜回來，有了休息時間。李響請來了十位村民來幫忙，一天一百五十塊錢，管飯，工資日結。下午四點，方燕打印出明天清單，需要配送的蔬菜已增加到五萬斤。

　　如果把公司成立後配送量做成曲線圖，前面只是平緩的停在七千斤左右，與一家人合作後，增加到一萬兩千斤，後面增幅不大，依然平滑。但這兩天，忽地向上拉出折線，並且從三萬斤到五萬斤，出現兩連跳。這讓李響感到措手不及，四輛輕卡一次也運不完了。

　　同時，也有些擔心，把這五十萬斤賣完，是否再出現向下的折線?答案是肯定的。

　　李冰、王南，甚至李大志都堅定地認為，肯定會下降，甚至恢復到原來的樣子。為啥呢，就因為人家圖便宜才買的菜，等你價格恢復之後，誰還會接著買你的菜?“這是畸形的長不了的興隆。”王南給出了他們的結論。

　　農貿市場小老板們也聞聲而動，開車過來，兩天時間，五十萬斤菜呼呼啦啦，只剩下十萬斤。除了李響和董倩，其他人並不高興，因為按照他們想法，就是漲上百分之二十價格，依然好賣。

　　錢從手指尖上溜走，李響仍不在乎，卻在考慮是否增加人手，並通過方燕請來五位職業學院的同學。這個操作，好像以後還有便宜菜能賣似的。可要再想繼續便宜，只有二十座大棚蔬菜了。“那就讓他賣吧。”李冰咬牙切齒地說:“等大鵬蔬菜賣完了，接著再低價賣秋葵，我看他就是玩，不想著掙錢。”

　　李響還真有這個打算。大棚水果黃瓜、小西紅柿的采摘量每天能有四千斤，彩椒和西葫蘆也已成熟，能采摘了。過年前，西葫蘆預計能采摘三萬斤。李響還就打算低價賣出去，以保證吸引住客戶。

　　但這不是長久之計，李響也知道，公司想要長久發展，必須有一定利潤。但他更清楚，現在是發展階段，也就是大力將雙龍公司宣傳出去的階段，想要得到認可，必須讓出一部分，甚至很大一部分利潤。

　　想要被越來越多客戶認可，除了價格，還有服務品質。雖然很多客戶簽訂了供貨合同，但如果出現問題，導致對方不願合作，可以單方面提出中斷合作，即便是對雙龍公司讚不絕口的朱宏達，也可能會這麽做。合同只是保證合作期間雙方履行的義務和權力。對雙龍公司來說，必須及時配送蔬菜，而且要保證質量。而客戶們必須在一定時效內支付雙龍公司貨款，不得拖欠。同時上面已寫的明明白白，甲乙雙方因對方過錯，可隨時解除合同，並保留追責權力。

　　李響如此大方地讓出利潤，李冰、王南是敢怒不敢言。李大志是敢說，卻不願當面說，李響好像已經變成糞坑裡的石頭，又臭又硬，不想搭理他。從鎮上開會回來，他在村委辦公室，衝劉光明發起了牢騷:“你說這家夥怎麽想的呢?至少少掙二十萬，二十萬啊！”

　　對此，劉光明卻含糊其辭。他也不支持李響這麽做，你可以讓利，但也不能一讓到底，搞得好像雙龍公司的菜賣不出一樣。但他似乎又不反對，至少五十萬斤蔬菜，李響還能賺上七八萬。

這兩天，他幾乎用全部精力關注著雙龍公司。雙龍公司的變化，讓他認為絕不會只有這兩日繁華，很可能一撅而起。　　所以他覺得李響即便是在賭博，但贏的概率也不小。他勸李大志不要著急，再觀察觀察，誰說李響不是細水長流，把這二十萬分流到以後再掙呢，而且還可能細水變成東面的包河，一年四季，經久不息。

　　李大志揮揮手，又使勁撓撓頭:“行了，您不用在這兒給俺咬文嚼字了，俺就看看以後效果。”

　　“行吧，咱就看效果。”劉光明臉上露出了笑容。他是笑給李大志看的，想讓李大志相信李響。但至於雙龍公司能否從此走上坦途，其實他心裡也不托底。誰都不是諸葛亮，即便諸葛亮又如何?六出祁山，最後一次在五丈原上，給後人留下“出師未捷身先死”的哀歎。

　　沒有人保準成功，但可以避免最大限度失敗，劉光明找到李響，提醒他，還是小心些，再多了解行情，了解客戶需求，步子不要邁的太大，要考慮公司員工水平能力，還有公司財務等狀況。

　　李響點點頭，似乎采納了劉光明建議。但轉回頭，劉光明下班剛回家，李大志就打過來電話:“李響讓李冰去進菜了，還要十二萬斤，還說啥，寧可多，不能少。什麽不能少，賣不出去，我看你怎麽辦?我的天，他不是瘋了嗎?”

　　現在李王集地裡只有普通的白菜蘿卜菠菜香菜，又因為地裡的雪還沒融化，只有存在家裡的蘿卜白菜，想要公司運轉，必須要從外面批發進來，這屬於正常。但這次李響的膽子是越來越大。

　　庫存的九萬多斤，價格低，能賣得出去，可再運來十二萬斤，都是雪後的價格，不漲價往外賣就會血虧，漲價了，還能好賣?他想給李響打電話，勸他還是穩妥一點，想了想，又忍住了。

　　好不好賣只是猜測，不能斷定李響做的是對是錯。 劉光明想著，即便錯了，對李響也不是壞事，吃一塹，長一智，會讓他清醒過來。以後會經歷的更多，還都由李響來決斷，不能一味依賴別人在旁邊提醒他。

　　這段時間，劉光明也覺得李響在處理事務上，太過隨性。雖然這貌似符合年輕人性格，但生意場上不能完全按著性子來，不然早晚會吃大虧。

　　第二天早上七點半，他提前來半小時來上班。雙龍公司門口仍停著不少批發蔬菜的車輛。這幾天，李王集村北頭幾乎成了批發市場。

　　他提前半小時，還是心裡忍不住，想找李響聊聊，等了解仔細客戶需求，再行動也不遲。

　　李響正帶員工裝車。

　　五萬斤菜，一次運不完，李響不想再找車，於是重新規劃了送貨路線。早上五點半，他和王南、李智，先給興隆大賣場和兩家蔬菜店送了第一批。隨後回來，再裝車，爭取在九點半之前全部送達。

　　看李響這麽辛苦，時間又這麽緊，劉光明也隻簡單說了幾句:“你最好多了解一下客戶，也別著急進菜，還一下子又搞來十二萬斤。”

　　昨天李大志已經說過了，還當著面撥通了劉光明電話，李響抬起胳膊，用手背擦擦臉上的汗:“嗯，如果十二萬斤不好賣，以後會注意。”

　　劉光明看著李響，小心地說:“要不，給李冰打電話，少進一些。”

　　李響吐吐舌頭，也露出了擔心:“晚了，估計這會已經裝車了。”

　　“行吧，反正就十二萬斤。”劉光明只能在心裡埋怨幾句，看著李響上了輕卡。