“咣啷……嘩啦……”

　　堂內不時傳出摔砸東西的響動，窗紙被震的嘩嘩顫動。於洪的吼罵聲像是打雷，不絕於耳。

　　郭景、張汛，及許良等掾史站在門外面面相覷，卻不敢進去勸。

　　看著滿地狼籍，耿成幽幽一歎:“障候，你砸了這麽多，賠是不賠?”

　　“我賠你個大母……耿季和，你太讓我失望了，簡直不知天高地厚……”

　　於洪又一腳踢翻幾案，怒聲大吼，“我就問你，三千多流民，你拿什麽養?”

　　“不是已經向障候秉明，苦水中能煮鹽……”

　　“煮個鳥毛?”

　　於洪更氣，“啪”的將一張紙拍在耿成懷裡，“睜大狗眼給我看……”

　　耿成若有所思，拿起那張紙端詳了幾眼，暗道了一聲果然。

　　這幾天以來，耿立總共買了多少鹽，各是從哪一家買的，這上面記的清清楚楚……

　　“障候查的?”

　　“我閑的鳥疼我查你……你那親信(耿堅)剛一動身，都尉就派人來了強陰，將你從頭到尾查的清清楚楚。你倒好，還敢在眾目睽睽之下大言不慚，振振有詞:成願立軍令狀……

　　你立的是軍令狀嗎，你立的是你耿成的前程，使君的顏面，你耿氏的聲譽……”

　　耿成心中微暖:“勞障候掛念……”

　　“你竟也知道……那你知不知道都尉之意?”

　　“自然是知道的?”

　　“既然知道，你還受激?”

　　耿成默然不語。

　　於洪也當他是年輕氣盛，不願向閻豐低頭，又氣的罵了起來:“真以為出身不凡就能為所欲為，不撞你個頭破血流……”

　　罵了好一陣，見耿成低眉耷眼，不複往日之伶牙利齒，反倒像個悶嘴葫蘆，於洪的火氣也消了不少。

　　“唯今之計，只有盡快向使君稟明原委，不然等禍亂一起，神仙也保不住你……山中流民依舊不少，若聽聞強陰又分房又發糧，必會蜂擁而至，是以我不能多留，須盡快回平城。”

　　於洪稍一頓，眼中閃過兩道寒光，“我再予你留二百兵，流民若有異動，決不能手軟！”

　　耿成心中一凌:“屬下明白！”

　　一群山民，都藏在深山老林裡，能從哪裡知道強陰又分房，又發糧?

　　閻都尉也……

　　又交待了幾句，於洪便出了衙堂，張汛等人連忙施禮:“恭送障候！”

　　“送個鳥毛，一幫混帳……”

　　張汛等人面面相覷，耿成也看著於洪下山的背影失神。

　　原本準備再露些手段，好讓於洪松口，不想卻沒用上?

　　更沒料到會惹出這麽大的事端，三千多口……呵呵，要換自己是於洪，怕是更急……

　　耿成猛吐一口氣:“耿義，將裡面清掃乾淨……還請諸位稍後請入內計議……”

　　稍頃，自郭景以下，強陰大大小小的頭目全進了衙堂，坐的滿滿當當。

　　剛一落座，郭景就迫不及待的問道:“塞尉真立了軍令狀?”

　　“都說了軍中無戲言！”

　　一個步步為營，另一個將計就計，話都說到了如此地步，自然不可能當成玩笑。

　　耿成歎著氣，從懷裡掏出一張紙，遞給了郭景。

　　郭景接過來掃了一眼，瞳孔不由的一縮:今日到強陰之民戶四百一十二戶，丁壯一千一百六十六口……耿成保證，於年底至少屯田五千畝，整編操訓邊軍兩曲……

　　而最遲十月，

都尉府與障尉府就會來驗收和檢閱。要是地沒屯夠，兵沒練好，就要拿耿成軍法從事。　　乍一看，好似不難。

　　強陰地處馬頭山、白登山、大青山的環圍之中，恰好為衝積平原，水源不缺，土質也不差。所以前漢和本朝初期，這裡都是良田阡陌。

　　如今不過是將撂荒了的地重新開墾種糧，一戶開肯一百大畝(漢大畝456平方)算不得難。

　　剩下的一千多丁壯都是田章和高順精挑細選，即刻就能編曲操訓，只要勤練不綴，到年底不敢說與胡人作戰，用來守烽絕對是沒問題的。

　　但這之前卻有個前提:都尉府和障城不會撥發一粒米糧，一件衣甲，一把刀槍……全由強陰塞自行解決。

　　郭景的手都抖了起來:“三千多口，即便一日一口耗糧半鬥，也需糧一百六七十石，折錢四萬錢。塞尉那鹽再是稀罕，真就能日進數萬?

　　而僅靠從郡城運來的三千余石糧，並白澤一戰繳獲的馬肉，至多也就能頂過兩月……”

　　耿成愁的也是這個。

　　什麽都可以沒有，就是不能沒糧。而人一旦餓瘋，沒有什麽事情是乾不出來的……

　　確實可以販鹽，也就是買來粗鹽製成精鹽，再高價賣出去。

　　“日進數萬錢”也並非完全忽悠，但那是指鋪開銷路，打響名氣之後。

　　耿成起先也確實是這樣計劃的:如果招一千流民，現有的糧食至少能撐半年，這半年的時間完全夠他操作。

　　可惜計劃不如變化，流民突然暴增到了三千多口，半年的時間也被壓縮到了兩個月。

　　兩個月的時間夠幹什麽?

　　哪怕是他向耿援求助，派人去河東或是關中拉錢，也就將將能走個來回……

　　唯今之計，往塞外販鹽已然是來不及了，只能就地變現。如此一來，利潤肯定要壓縮，估計打個對折都不一定夠，所以必須增加產量，擴大銷量。

　　而產量一增加，相應的產能就有可能跟不上。

　　因為製鹽的流程太簡單，看一眼就會，也就只能用親信扈從。

　　反正諸如此類，限制很多，耿成不敢將寶全押在賣鹽上，必須得再想出一兩條賺錢辦法。

　　來錢慢的都不行……

　　郭景想了想，低聲說道:“如今，只能向使君求助！”

　　耿成卻搖了搖頭:“鬧出了這麽大的風波，肯定是要如實稟報的，但求助就算了。因為郡府也無余糧，使君難道還能憑空變出來?”

　　至於私人借錢……那絕不可能，與其求郭縕，還不如求耿援，耿援不比郭縕有錢?

　　但事情不是這樣乾的:拿私財養兵，耿氏是幾個意思，莫非想造反不成?

　　“活人豈能讓尿憋死?倒也不用太過發愁，諸位可以集思廣議，看再能不能想些賺錢的方法……”

　　怎可能不愁?

　　賺錢的路數就那麽多，但凡能想到的，早就有人幹了。但沒有哪一樣能解眼前的燃眉之急……

　　個個都是愁眉苦臉，堂中愁雲慘淡，靜謐無聲，不知不覺就到了天黑。

　　耿成盯著燈台怔怔出神，突然有油珠炸開，他才回過了神。

　　“車到山前必有路，管不了那麽多了，知會田章和高順，讓流民明日在山下集結，先開山！”

　　郭景一臉不解:“開什麽山?”

　　“就塞城南北，張汛與許良準備安置流民的那兩座山頭。先將樹伐盡，再將山頂修平，我有大用……”

　　耿成大袖一揮，“若再無事，就散了吧！”

　　眾人齊身做揖，陸續離開。

　　見耿成與郭景出了衙堂，耿義快步跑過來，低聲說道:“二郎，彭主事回來了！”

　　“哈哈……來的早不如來的巧，快請……”

　　一眾將官並未走遠，聽到耿成爽朗的笑聲，無一不是又驚又疑。

　　都到這步田地了，塞尉竟還能笑的出來?

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　　耿成將酒盞斟滿，往前輕輕一推，彭方慌忙接住:“謝過塞尉……”

　　“彭主事出塞可還順利?”

　　“謝塞尉掛念，一切尚好！”

　　“上次郭景回郡城，使君特意提及:貴府於白澤一戰燒死的戰馬，折損的財貨皆有補償，但要等些時日。不過你放心，若是郡府不補，耿某也必然會補給你的……”

　　“塞尉言重……若非塞尉仗義相救，我彭氏五十余口皆已橫死於白澤，如此大恩已無以為報，焉敢令塞尉破費?

　　也不瞞塞尉，大兄得知此事後，專程派人予我傳訊:戰死之馱馬，折損之財貨無需再提，而塞尉之救命卻絕不能忘。也因大兄一時脫不開身，不然已親自來拜謝塞尉……”

　　“敢問令兄是?”

　　“家兄彭志！”

　　耿成若有所思:“怪不得……”

　　之前他以為這彭方可能是類似耿堅這樣的彭氏庶支，或是家臣，卻不想是直系子弟。

　　彭志的名諱他倒也聽郭景提起過，郭縕任平定縣令(並州西河郡治縣)時，彭志曾任縣吏，後隻升到縣丞便辭官不做。

　　又稱彭氏家資頗豐，堪稱太原望族，彭志也為人豪爽，且與使君多有來住。

　　五六十匹馱馬，少些算也有五六十萬錢，且還是官府補的錢，彭志說不要就不要，確實不愧“豪爽”二字……

　　“既然如此，我也就不繞圈子了……”

　　耿成拿出鹽袋，倒在了案上，“請彭主事參詳參詳，此鹽可值幾何?”

　　彭方雙眼一亮:“剛進塞城，就聽聞塞尉憑家傳秘術，於苦澤煮出了白如雪粒，入口不苦的精鹽，果然賣相不差。”

　　傳的倒是挺快，閻都尉還挺上心……

　　“對，且看看。”

　　彭方不敢怠慢，仔仔細細的琢磨了一番。

　　“塞尉欲售價幾何?”

　　耿成斟酌少許:“一石一千五百錢如何?”

　　這是售價，卻非純利。耿成大致算過，一石精鹽約四百錢的原料成本，如劣鹽、柴薪、豆粉等等，及一百錢的人工成本。

　　所以他的理想淨利潤是一石一千錢……

　　看似打折了腿，實則不然。

　　按許良估計，賣到內郡一石也就兩千錢左右，還要雇車，雇人，運輸成本低不到哪裡去，而且還要銷售。

　　要是運到塞外，更為麻煩。因為先要把鹽換成牛羊、皮毛，然後運到內郡再換成錢。

　　耿成要人手沒人手，要渠道沒渠道，還想賺快錢，利潤還要足夠高……天底下沒有便宜都讓一個人佔盡了的道理。

　　想要一千錢的淨利潤，還得看商人給不給他這個塞尉，以及郭使君並耿氏面子……

　　他已經做好了被壓價的準備，但不想彭方語出驚人:“低了……以方來看，此鹽運到太原，一石當售兩千三四，若運到司隸或是洛陽，三千錢也不是不可能……”

　　“這麽高?”

　　“方豈敢欺眶塞尉?所謂物以稀為貴，也就彭某沒有門路，不然送進少府，定然能被定為禦貢。待那時就是奇貨可居，賣到四五千錢也輕而易舉……”

　　彭方說的這些，耿成自然也想過。門路自然有，但他志不在此，更沒這個時間和精力。

　　不過倒是提醒了他:既然奇貨可居，就肯定不愁賣，那後世的一些營銷手段自然就能拿出來試一試。

　　一想到營銷手段，耿成腦洞大開:既然這麽搶手，為何不試著搞一搞預售?

　　要覺得預售不靠譜， 預訂也行……

　　有郭使君，有耿氏這兩座金光閃閃的靠山，商人還怕他跑了不成?

　　當然，貨肯定是要足量交付的，不過是遲早的問題。但錢肯定能先到手，只要有錢，還怕買不來糧?

　　至少能解了這燃眉之急……

　　一語驚醒夢中人，耿成恨不得抱住彭方親上兩口。

　　許久後他才平複了一下心情，言辭肯切的說道:“想必彭主事也有耳聞，怪耿某一時孟浪，使數千流民流入強陰，如今數千張口嗷嗷待食，可謂是讓耿某愁白了頭髮。是以還請彭主氏多多留意，若有相熟的鹽商，務必為耿某引見一二……

　　也不瞞彭主事，只靠賣鹽，怕是還不足以維持，最好能有備而無患。然遍數強陰，與我相識的商賈就只有彭主事，一事不煩二主，正好請教請教，除鹽之外，還有什麽營生本小利厚，可日進萬錢?”

　　這反倒把彭方給問住了。

　　要說什麽營生比較賺錢，他能一口氣說上百種不帶重樣的，但要說日進萬錢，且要本小利厚，一時間還真就想不出。

　　他一臉為難:“不瞞塞尉，日進萬錢，且要本小利厚，這委實有些強人所難……不過並非絕對，若是塞尉還有如精鹽這般的奇貨，當無虞也……”

　　奇貨他倒是有，但時間來不及，地方也不合適。

　　所以最好是能就地取材，或是像鹽這樣隨時都能買到原料的必須品。

　　想來想去，不外乎衣、食、住、行……

　　直到送走彭方，耿成都還念叨著這四個字……