2021年10月3日

　　今天來辦公室，和小朋友們一起加班，加班的內容主要是一個九宮格相框的推進項目;其實產品本身與我們現在的產品線是關系沒那麽大的。純粹是出於個人的愛好;硬件產品的推進速度，相比互聯網產品來說，這個速度是非常慢了;互聯網產品的迭代的速度，是以天為單位的，但是硬件產品的迭代基本上能以周為速度推進，這個進度就已經非常快了。

　　新團隊，因為團隊規模，首先就會碰到人員的問題，全國范圍內來看，嵌入式工程師的都是非常難招聘的，一個稍微能用的嵌入式實習生都很難找。好的嵌入式工程師都在很好的廠裡呆著，拿著靠譜的工資，坐著外頭靠譜的項目，拿著不錯的工作外的額外收入，非常穩定，輕易不跳槽;於是乎，磊哥不得不重新把c撿起來，然後開始啃芯片公司的相關的文檔。

　　我們介入的領域，是在低功耗藍牙領域，目前來說，主流的智能家居領域，使用的是wifi和zigbee協議，低功耗藍牙，在智能家居領域的協議優勢也慢慢顯現出來。不過不得不面對的現實是，因為我們是門外漢，是初入行的團隊，所以在初期，我們和芯片廠商對接的時候就會碰到，你對對方不熟悉，對方的產品，你也不熟悉，對方也無從支持你的情況下，你看對方芯片產品文檔看到最後，突然發現，你想要的功能，他居然沒有。我們也碰到過據說符合我們需求的，但是到最後，功能有缺陷的;直到最後峰哥從廈門介紹了一家國資芯片公司，才逐步搞定芯片的選型;在我們研發的過程中，給予了非常大的幫助;他們不以我們是小團隊而輕視我們，甚至做到了，為我們的需求改底層協議的地步，讓人非常感動。

　　然而，從芯片底層協議出發，繼續搞定自己的應用層協議，依然是一個很大的挑戰，特別是在ble mesh的應用層，對於完全沒有經驗的我們來說，也是困難重重;這個過程持續了有3個月左右;3個月內，我是間歇性焦慮，經常性發愁;甚至為了打發等待的時間，開始自學一門新的編程語言，因為這個語言，最終會應用到我們智能家居設備的遙控器上，請你們記住他的名字叫QT。

　　三個月前，阿蔡領著我去參觀了一家智能家居公司，和他們負責人任總做了深入的溝通，當時去的時候，我下班都要掉下來了，他們有自己的實驗室，任何產品的樣品，他們能從硬件到軟件，到產品的demo，都能夠閉門完成從0到1的過程，真心讓人羨慕。

　　但是唯一不足的是，他們沒有形成自己的銷售網絡，現有的公司，是搭建在集團公司下面的子公司，所生產的產品主要也是為了集團公司的文旅項目服務的，比如度假村，酒店等，雖然也開工了一些項目，雖然產品力不錯，但是一直沒有在市場試水，也是挺讓人疑惑的。

　　從上午十點鍾到現在，小朋友們還在繼續調試相框的一些基本功能，和小朋友們一起工作，常常能夠讓我感受到工作的熱情，與我們不同的是，小朋友對於結果和遠景並沒有太大感覺，整個過程就夠讓他們興奮了;而緩慢推進的過程，除了能夠繼續磨練我的耐心和毅力之外，並不會給我帶來更大的幸福感，我一直跟自己說，我是延遲滿足;我憧憬著整套產品和設備能夠良好的運行起來，並且能在新辦公室裡有一片高逼格的展區，能夠讓來的客商為之眼前一亮，進而可以掏腰包，

成為我們的合作夥伴。　　但是目前看來，這個進度確實有點難，沒有足夠的人力去完成這個進度;我是天生高效率，急性子的人，但是目前研發的進展速度，實在是讓我倍受煎熬，我經常性的懷疑自己在帶領團隊上的能力，和商業的眼光;我無數次在58同城上，看新辦公室的樣子，也憧憬著新辦公室的樣子，給自己一點希望，是支撐我走下去的動力。

　　小鄧，常常和我說，沒事，你現在已經是有房子了，有車子了，已經比很多人都好了，你只是不滿意你的現狀而已，我覺得一切對我都很好，我沒什麽太多的要求，現在這個樣子，我覺得我們結婚生活也沒太多問題。

　　於我而言，房車不是結婚的先覺條件，於人生，我始終有一種不安全的感覺，而我也知道，這種不安全的感覺不是僅僅來自於經濟上的不穩定;而是來自於生活的不確定性，這種不確定性，會成為我們婚姻關系裡的定時炸彈，你包容你的男朋友能包容一時，但你無法長期寬容這種情況的存在。換位思考，我覺得我大概率也做不到這點。

　　與去年不同的是，我也開始給自己的創業設定了一個止損點，畢竟10個月左右，光人工成本就搭進去了60萬左右，我媽跟我說，60萬隨便做點什麽，都會有起色的。我其實心理也很清楚這點。我跟老胡說，我這個人從小在大事情上的運氣都是不錯的，比如，就學，就業，買房子等等，很多人生節點上的選擇和結果，我都很順利，我相信我的這種運氣，在我創業這件事上，也會再一次的得到印證。

　　這段時間，為了搭建銷售團隊，也見了幾個候選人，有兩個聊的不錯的，哎，好希望產品能夠砰的一下就好了呀。我很看重第一個候選人的渠道資源，心裡頗為易動。後來見了第二位候選人， 她一直在快銷行業做市場營銷和帶銷售團隊，當我說完我意圖通過快速搭建代理體系之後，能夠緩解資金壓力的想法之後，我就能看到她很不明顯地歎了一口氣。

　　“想法雖好，但是問題在於你品牌力的情況下，誰會選擇相信一個新品牌，然後乖乖掏錢呢?”

　　一語驚醒夢中人，是啊，怎麽肯能呢。

　　所以在搭建代理體系之前，至少要最小規模的搭建一個本地市場的直銷團隊，把本地市場的數據做起來，用數字跟潛在的代理商說話，才有機會去把代理體系給做起來。

　　於是，這個事情又回到了產品之上。頭疼的厲害。

　　講一句題外話，公司裡的小朋友長的都挺好看的，現在的小孩子長的是真好看;我親愛的外甥，也要180公分了，這些孩子都是吃啥長大的呀?

　　節前最為羞愧的事情，就是應偷偷帶去學校的第二部手機，在老師搜查寢室的過程中，被老師發現了，他們班主任在微信上跟我通氣這個事情的時候，我真是覺得非常無地自容。這孩子從小在我跟前長大，他成長的細節，我知曉的清清楚楚，同時也堅定了我不要孩子的決心。

　　有孩子也太麻煩了吧。

　　老二夫妻倆離婚早，應去報名的時候，是我領著去的;報名結束以後，我被班主任拉到了家長群裡，然後就開始了解了中國式家長群的魅力，這個改天再說吧。

　　節日的第三天，我在辦公室陪小朋友加班，鄧在附近和貓貓群裡的網友在一起遛狗。

　　十月，真的來到了。