第158章 老驥伏櫪
  盧飛對華為公司的手機終端之路的心路歷程做了梳理，看清了才更有信心。

  2007年，蘋果發布iPhone，開啟了智能手機時代。

  iPhone問世後風靡全球，倒逼運營商網絡升級，從而讓華為的3G通信業務大放異彩。所以任正非說，是蘋果救了華為。

  之後，幾個大品牌的大業績引起了華為高層的求變之心。

  2008年9月，HTC聯合谷歌、T-moblie發布全球首款安卓手機HTC G1，3個月內銷量100萬。之後HTC一路開掛，在2011年超越諾基亞、黑莓母公司RIM等老牌廠商，市值達到335億美金，成為僅次於蘋果的全球第二大手機廠商。

  2010年4月，三星董事長李健熙親自下令在韓國水原市成立智能手機特別研發工作小組，短短兩個月後推出三星第一款安卓智能手機 S，四個月內全球狂賣500萬台，幫助三星從一年前還不入流的智能手機廠商一躍成為安卓智能手機新霸主。

  2011年，雷軍發布小米手機，喊出“為發燒而生”的口號，國內狂賣790萬台，掀起了互聯網手機品牌浪潮。

  曾經的全球手機霸主諾基亞，為了應對市場變化選擇和微軟合作，推出Lumia系列手機，市場反響不盡如人意，快速衰落。

  而此時的華為終端，雖然早早地成為了安卓手機開放聯盟的公司之一，但是2010年華為智能手機出貨量僅500萬部，市場份額幾乎可以忽略不計。

  華為手機終端的銷售渠道單一，幾乎全部通過運營商定製渠道銷售，同時還得面臨運營商不斷砍價。

  識時務者為俊傑。華為拿出破釜沉舟的勇氣，徹底求變。

  2010年12月3日，任正非召開了“高級座談會”，徐值軍、郭平、余承東等高管以及華為終端的200多名核心骨乾一起參加。

  “高級座談會”後不久，華為將旗下所有面向消費者的業務，如手機、其他終端設備、互聯網以及芯片業務整合在一起，組成了消費者BG(Bussiness Group，業務集團，簡稱BG)。

  消費者BG向下繼續劃分為華為終端公司、終端雲業務部、消費者芯片(海思的一部分)三部分。其中，終端公司又劃分為手機、MBB(Mobile Broadband，移動寬帶業務，主要是上網卡等，簡稱MBB)、家庭終端等三塊業務。

  2011年，華為在“三亞會議”上提出“華為終端產業競爭力的起點和終點，都是源自最終消費者”，由此果斷決定不再做運營商定製手機，全面轉向消費者品牌業務。

  余承東卸任歐洲總裁職位，出任華為消費者BG CEO、華為終端公司董事長。

  華為終端，由此起航。

  剛開始做高端也是摸石頭過河，通過對現有手機市場的觀摩，華為終端捕捉到了一個細節:iPhone和三星系列近幾年越做越薄。

  華為終端認為這是手機的重要趨勢，而且市場對薄的追求還沒有達到飽和，於是使出渾身解數，在2012年1月發布了Ascend P1，機身僅7.69毫米，售價2999元。

  可惜Ascend P1除了薄，整體配置都不盡人意，而且半年後就被vivo X1以6.55毫米的厚度超越，全年僅售出50萬台，出師不利。

  2012年2月，華為在巴塞羅那MWC上推出定位更加高端的Ascend D系列三款產品，然而該系列手機采用一代神坑K3V2，導致手機出現卡死、閃退、發熱等極度損害用戶體驗的現象。

  2013年1月，余承東在拉斯維加斯國際會展中心發布他眼中的“夢想機”Ascend D2，該機擁有強悍的防水、防塵、防摔“三防”功能，使用金屬邊框，背部采取彎曲的弧度設計工藝。

  此外，還有全高清屏幕、1300萬像素索尼攝像頭等配置，硬件成本比剛發布的 S4還高不少，定價3990元，比同等規格的iPhone和三星便宜兩三千塊錢，但是在市場上無人問津。

  華為高端機掉進堆硬件配置的陷阱，由於缺乏高端品牌形象支撐，貿然實行高價策略，消費者根本不買帳。

  除了高端產品做得不得其法，華為終端也面臨一系列困難。

  機會終於來了。

  2013年6月18日，華為發布的Ascend P6成為華為高端之路的轉折點。

  P6主要配置包括K3V2，2G內存，8G閃存，4.7寸的720p屏幕，800萬堆棧式攝像頭，2000mAh電池，這個參數配置在旗艦機中只能說勉強及格，並不突出。

  但是P6的機身厚度僅6.18mm(雙卡版為6.48mm)，是當時全球最薄的智能手機，整機的一體感較強，金屬機身也擺脫了廉價感，定價2688元，全球銷售400萬台。

  P6宣傳推廣時，華為用一句“美，是一種態度”替代了所有的參數和專業術語。

  從P6開始，華為才學會往冰冷的手機硬件裡注入情感認知，用藝術去代替參數配置，與消費者建立價值認同感和情感共鳴。

  P6的成功給華為終端帶來了信心，華為開始在終端銷售的網絡上發力，各省的手機代理商開始敲定。

  盧飛得到這個消息後立即聯系，但還是慢了一步，官方回應說，已有人選，並給了省代的聯系方式。

  盧飛聯系省代，問市級代理需要嗎?省代說，華為的手機目前還沒火起來，手機終端的拓展業務先是在珠三角的幾個發達城市展開，以後如有需要，再聯系他。

  無論如何，有了個念想。那就一顆紅心兩種準備吧。

  盧飛繼續堅持跑步， 並且加大了運動量。他邊跑邊憧憬著新的工作和生活，心中充滿著一種嶄新的期待，不覺間步子跨大了，手臂也擺得更有力了，直至大汗淋漓。

  他把速度降下來，調整著呼吸，抬頭看東方的晨曦。朝陽像個大火輪把山丘和翠竹燒的紅彤彤的，仿佛把盧飛也點燃了。

  盧飛不由得想到了梵高的名畫《日出時的田野》。

  梵高在談到他的創業動機時這樣說:
  普羅旺斯的太陽又大又圓，在世界任何地方都見不到這樣大的太陽。它距離大地很近，陽光直射，不但照亮了也照透了世上的一切，也使他一下子看到了萬物本質——一種通透的、燦爛的、蓬勃的生命本質。

  梵高不曾感受到生命如此的熱烈與有力，一種“空前的喜悅”像從地平線上魚躍而出，直躥進他的胸腔。太陽的光與熱似乎點燃了他的熱血，於是《日出時的田野》誕生了。

  藝術，有時候來自於絕望，有時候來自於熱情。

  但盧飛明白，做一個出色的生意人，只有熱情，甚至熱過太陽，才能發光。

  (本章完)