老爺子臉一黑，怎麽著，這是被鄙視了?

　　“你們看，連你們都覺得人少吧?但是沒辦法，銀行的編制可是很稀缺的，我們發展銀行在S市也算有頭有臉了，要知道很多商業銀行的信貸部甚至只有兩三個人哦。”

　　底下交頭接耳的聲音響了起來，王知元也不在意，笑眯眯的看了一會之後說道:“大家有沒有想過，也正是因為各個銀行信貸部的人員比較少，所以他們根本無法覆蓋整個S市的房地產市場，而我們公司則可以通過我們所鋪設大量的營銷網絡，成為溝通銀行和客戶的一個紐帶。”

　　底下有人問到:“王經理，銀行都是朝南坐的，他們就算不去找客戶，也會有大量的人去找他們貸款吧?”

　　王知元笑著搖了搖頭:“你們的想法沒錯，但是你們忽略了一個很簡單的邏輯問題，先不說普通的購房者，就說在座的諸位，到目前為止，有誰能告訴我每家銀行在辦理貸款手續的時候需要準備些什麽資料?每家銀行的貸款政策又有什麽異同點?”

　　台下眾人都搖了搖頭。

　　老爺子又笑了笑說道:“對吧?你們也不知道，那麽這些購房者又從何而知呢?如果都讓客戶自己一家家的去找銀行，一次次的自己準備材料，那這就變成了一件很費時費力的事情，同樣，我們作為專業的貸款代理機構，首先可以通過我們的專業度告訴這些客戶應該怎麽做，其次也可以通過我們的服務使客戶省去了很多不必要的麻煩。”

　　“所以說，我們就是溝通客戶和銀行的橋梁，因為我們的存在，使得銀行和客戶的貸款行為更加的有效率，銀行節約了人力成本，客戶更省時省力，我們從這中間賺取了利益，大家各取所需，三方得益。”

　　林曉冬舉起手來問道:“王老師，那我不明白了，我們在這個中間的作用確實很重要，但是貸款到最後畢竟還是銀行和客戶之間雙方的事情，那我們通過什麽來賺錢呢?”

　　王知元點點頭道:“問的很好，這就是我這堂課所要說的，我們公司的盈利模式，在這之前，我想問問看大家，你們有誰知道傭金這個概念?”

　　出人意料的是，楊峰舉起了手:“王老師，我想我大概知道一點。”

　　“那你說說看。”

　　“傭金應該就是提成，我之前在朋友開的房產中介裡幫過幾天忙，也幫他們租掉過兩套房子，他們後來給我錢的時候和我說這是我的傭金。”

　　“嗯，說的不錯，關於傭金，你們可以通俗的理解為提成或者介紹費，我們當然不是無償的把客戶介紹給銀行，銀行是需要按照貸款金額的一定比例支付我們傭金的。”

　　林曉冬想到了什麽，忙舉手問道:“王老師，您說的這些我能理解，但是我們到什麽地方去找這些客戶呢?”

　　“哈哈，重點來了”王知元笑了兩聲:“這些客戶肯定不是讓你們到大馬路上去找的，總不能讓你們去馬路上或者辦公樓裡拉著人一個個的問，要不要買房啊?需不需要貸款啊?人家把你當神經病都是輕的，說不定直接就報警了。”

　　“那你們想想，在什麽地方能找到買房子的人呢?”

　　林曉冬眼前一亮;“房產中介公司。”

　　有個大姐也舉手說道:“房地產售樓處。”

　　王知元點點頭道:“你們說的沒錯，就我們公司的模式來說，確實主要是從房產中介公司去挖掘客戶。”

　　之前那個大姐疑惑道:“那售樓處呢?”

　　“呵呵，

在回答你這個問題前，我要先把我們的模式和你們簡單的說一下。”　　“剛才說了，銀行會按照貸款金額的一定比例支付我們傭金，而這個傭金我們也將從中拿出相當大的一部分，支付給我們的合作夥伴。”

　　看著大家有些不知所以的樣子，王知元繼續說道:“其實我們並不需要去找到直接的客戶，我們只要去找到這些中介公司，他們成交了買賣，我們來幫他們辦理貸款，在這個過程中，我們非但不收他們的錢， 反而會根據客戶的貸款金額和比例，返回給這些中介公司。”

　　“那售樓處為什麽不行呢?”大姐依然沒明白。

　　“三個原因，一是因為開發商在進行樓盤開發前都會通過向銀行貸款來獲取開發資金，在這個過程中，銀行貸款給開發商時都會有綁定條款，要求將來開發商對外銷售時全部或者部分的指定客戶只能從這家銀行貸款;二是因為售樓處也能直接從銀行拿到傭金，而這個傭金一般不會低於我們公司能給到他們的傭金，所以我們所能給出的條件對於他們並沒有什麽吸引力;三就是銀行針對這種項目會進行一對一的服務，也就是他們在銷售的旺季會配備專業的信貸人員在售樓處駐場服務，所以我們的服務優勢也完全無法得到體現。”

　　說完之後，他看了一眼那個大姐道:“基於這三個原因，所以我們目前並不將售樓處放在我們的合作夥伴的選項之中。”

　　“哦~~~”，台下一片恍然大悟。

　　“除此之外，一些在S市較大的房產中介連鎖企業，比如中宇地產、大西洋地產以及忠義地產等等，他們一般都有自己的貸款支持部門，銀行也會給到他們比較高的傭金，所以在合作夥伴的挑選上，我們也不建議你們去和這些企業接觸。”

　　“總體來說，我們的合作夥伴基本都是些中小規模的房產中介公司，即便有些連鎖型的中介公司，一般也不會超過20家的規模。”

　　林曉冬腦中忽然一亮，他之前的那份工作就是替一位房產中介的老板開車，也許能從他那裡找到突破口。