吳天明略一思索，便即拍板:“將額度提高到110萬。”

　　周兵愣了一下，說道:“和資金客戶約好的是八折，怎麽提高。”

　　張馳倒是馬上領會吳天明的意思，說道:“華容小區評估價15600一平，總價138萬，打八折剛好110萬。”

　　周兵明顯傻了，這也行?

　　吳天明點點頭，對高明說:“第一單政治意義大於實際意義。必須做下來。”

　　高明沒有猶豫，給徐飛打電話:“額度可以提高到110萬。你問一下客戶，要就來辦，不要就算了。”

　　過了三分鍾，徐飛回復:“可以，流程怎麽走?”

　　高明看了下手表，已經快十一點半，說道:“讓客戶帶上身份證、戶口本、本人銀行卡、房產證、土地證來我們公司。最好下午過來，我們合同先簽。今天周四，合同簽完明天早上去公證處辦理公證，然後去房管所辦理他項權證。等他項權證出來我們便放款。”

　　“他項權證要幾天可以下?”

　　“正常情況下是三天。”

　　“那我和客戶說一下。”

　　高明在聯絡徐飛的時候，張馳在聯絡他的資金客戶，不過運氣不好，他幾個資金客戶這幾天不在寧波。

　　沒辦法，隻好換周兵聯絡，周兵這邊倒還好，打了兩個電話後馬上確定了一位，下午來公司。

　　另一邊，徐飛和他客戶在通電話。

　　客戶:“徐經理，我這錢急用，不能當天放款?”

　　徐飛:“兄弟，你去銀行辦理打底七天;三天已經最快速度，這還是我給你說了情的。你那房子去哪裡能借110萬?要不我兄弟的公司，換個人哪有這個額度。面子我已經賣了，你要再不做，以後別找我了啊。”

　　不愧是Topsells，一番話連削再打，客戶也沒多猶豫，說道:“那好，你地址發給我。謝謝啊，徐經理。”

　　徐飛掛了電話，盤算了一下，這一單就他媽的2萬2 啊，老子得跑一個月的信用卡……難怪高明這貨主任也不要當，不行，我得去看看。

　　想到這，徐飛給高明打了電話:“你等我啊，中午我請你吃飯。”

　　高明當然不會讓徐飛請客，哪有客人第一次上門讓客人買單的道理，不過吃飯過程中，高明詳細說了一下公司的主營業務，這讓徐飛有些心動。

　　下午一點多，周兵的資金客戶余喜忠率先到達公司。余喜忠目測大概五十左右，人略微胖，滿臉笑容，穿著比較樸素，從表面上看不出是有錢的金主。

　　既然是金主爸爸，自然是總經理親自接待，余喜忠便在總經理辦公室一邊等借款人到來，一邊聽鄭騰介紹公司的藍圖。

　　鄭騰的口才絕對是一流的，這從余喜忠離開總經理辦公室藏不住的喜悅可以看出來，他對公司的發展充滿了信心。

　　不過想來也有道理，正常情況下，你哪裡去找沒有風險年收益穩定18%的投資?一千萬資金一年穩賺180萬。當年信用卡紅利期，高明一年下來扣除稅收，也就90來萬。

　　下午兩點左右，借款人趕到，雙方在公司的見證下，簽定了《房屋抵押借款合同》、《居間合同》。

　　一套流程走完，大概花了一個多小時，高明看了下時間，說道:“我們馬上趕去作公證。這樣明早不用再來公司，我帶上資料我們在海曙房管所碰頭就行。”

　　做房產抵押公證需要在當地公證處公證，

所以高明帶著行政小姑娘何雨、周兵、余喜忠，徐飛帶著借款人邱興平各自開車到海曙公證碰頭。　　到了那裡差不多四點，公證處在三樓，一行人上去，看到那如菜市場一般，人山人海。所幸還有號，取了個號等了一個小時，總算是開始辦理。

　　等全部弄完差不多五點四十，公證人員還不錯，加班辦理，比很多政府單位卡點下班好多了。

　　當晚徐飛堅持請客吃飯，高明便沒再推辭。

　　深夜，高明一個人坐在沙發上，在反覆思索這半個多月來的得失，思索幾條方向是不是有錯誤。

　　徐飛之所以能出業務，主要原因是他辦理信用卡中，大部分客戶都是企業客戶，尤其是小微企業主、個體工商戶佔據了大批。

　　而今天這位來借款的邱興平便是一位做家具生意的個體工商戶。

　　誰，需要用到這些錢?

　　之前的高明沒有往這方面去思考。

　　打工一族用大筆資金的概率不是很高，公務人員、國企、央企、事業編制他們手上的白領通等貸記卡便能套幾十萬甚至上百萬現金出來，同樣概率不高。

　　這也是為什麽高明同樣給自己的信用卡客戶發去信息，卻石沉大海的原因。

　　這樣看來，像羅緩緩、俞青青那樣的更容易營銷到這類客戶?

　　目標客戶群體應該定位在小微企業主以及個體工商戶，這樣一來，好像自己之前的思維確實陷入了盲區。

　　那要如何去尋找這些目標客戶呢?

　　第二天早上高明前往房管所完成最後的抵押手續。

　　下午，總結會議。

　　總經理辦公室，高明匯報工作:“首先我要檢討自己認知上的不足。由於這個行業是新興行業，在社會上沒有足夠的信任度。那麽之前的推廣手段不能說沒有用，而是當前沒有太大的作用。由於這麽多年的詐騙案件頻現，所以我們這樣張貼廣告在其他人看來，會當作詐騙信息自動忽略。這和重子求子是同個道理。”

　　“但不是沒有收獲，在經過這麽長時間的探索後，我發現目標客戶應該集中在小微企業主、個體工商戶當中。那要如何去尋找這些目標客戶呢?我想到三個方案。”

　　“第一，集中力量去尋找信用卡中介。這些中介幾年前就有，我也有接觸過一些。只是沒與他們合作。這些人雜七雜八業務都做，信息來源廣。怎麽找呢?通過小廣告上的電話找他們。有代辦高額信用卡、承兌匯票等等，在一些牆上、公廁、電線杆應該都有聯系方式。”

　　“第二，去大型超市門口擺攤，工作人員穿正裝以金融從業人員的形象出現。不管你什麽身份，總要去超市、商場購物，這種守株待兔的方式總比大海撈針來得容易。”

　　“第三，整合現有各大銀行的信用卡從業人員。集中針對那些只服務於小微企業、個體工商戶的客戶經理。和我那時的情況相反，現在需要業績不怎麽好的人員，因為他們隻營銷低端客戶，反而可以成為我們的助力。這也許就是相對論中的凡事都有兩面吧。”

　　“我同意。”

　　“我同意。”

　　“我同意。”

　　全票通過決議。