高明說道:“對於市場營銷這一塊，我準備了三個方案。第一，讓業務人員對接全市的房產中介。第二，我來對接各大銀行卡部的業務人員以及客戶經理。第三，張貼宣傳廣告。”

　　“宣傳廣告這一塊，我大概準備了三套方案。我們探討一下哪個可行。”說著，高明將早準備好的文稿分發給三人。

　　簡單地說，第一是去各大小區、寫字樓張貼廣告，比如電梯內側、洗手間門板等，缺點是很容易被保安清除。

　　第二套方案是製作大印，然後到公廁、寫字樓洗手間裡去印。

　　第三套方案是拉橫幅，去一些交通要道、立交橋上掛橫幅。

　　討論完畢後，鄭騰拍板:“讓行政部去訂製橫幅，高總你到時看看哪裡能掛。印的話，等業務來了再做吧。畢竟像女廁所我們也進不去，招點女的業務員搭配著去幹。”

　　“第二件事是業務員薪資體系問題。”

　　高明將之前與張英討論的結果說了一遍，四人經過商議後，決定采用基本工資+績效考核+業務提點的方式。基本工資1800元，績效考核1200元。其中績效分為兩塊，第一是出勤，佔50%，第二是業績，佔50%。業務人員只要勤奮工作，哪怕第一個月不出業績，也有2400元基本工資，生活保障沒有問題。

　　業務提點從2%降到1%。另外晉升方案還沒有出台，等張英做好再作討論。

　　一周時間就這樣過去。

　　陸雪飛下周一上課。高明周六送她去了上海。周末晚上趕回寧波。

　　“親愛的，一起加油！下周五見！”

　　“一起加油！雪兒，你畢業，我市場也做起來了。”

　　接下來的一周，高明白天跑房產中介、銀行，晚上駕駛汽車在市區各處轉悠，尋找適合掛橫幅的地點。

　　為了掛橫幅，他特意買了伸縮梯以及錘子、鐵釘等物件。一個人不好乾活，就拉著吳天明一起，兩人的關系在這互動中迅速升溫。

　　陸雪飛下課的時間是下午四點。兩人約定的煲電話時間是晚上九點。

　　高明拿出當年做信用卡的精神，製訂了一個詳細的時間安排表。

　　上午拜訪銀行，下午拜訪中介，五點下班拉上吳天明去掛橫幅，晚上九點前到家準時煲電話粥，十一點出門尋找下一個合適地點，三點前回家睡四個小時起床上班。

　　之所以這麽拚命，因為高明覺得要對得起這份工資，公司一個月房租、物業、水電、工資打底十五萬，他必須盡快讓公司的達到進出平衡，如此才能立足市場。

　　時間流逝，很快到了八月底，盡管如此努力，但仍然沒有一單業務，這讓高明很受打擊。

　　“抽這麽多煙?”吳天明走進高明辦公室，白霧繚繞，一上午時間，高明桌上的煙灰缸居然快滿了。

　　高明給吳天明倒了杯茶，然後歎了口氣說道:“我以前跑信用卡，一天能乾多少心裡有底。現在乾這個，自己都不能掌握主動權。半個多月過去了，這麽多東西扔池塘裡好歹有點漣漪吧?現在一點動靜都沒有。你說能不著急嗎?”

　　“哈哈，我明白了。”吳天明聽完，點了根煙，然後笑著說道:“嗯，這麽說吧。不同的產品有不同的性質。我們的產品面對的客戶群體本來就是少數。正因為少數，所以才會有那麽高的利潤。第一個過河總是困難的。但無論多困難，總得往前淌吧?不然我們這麽批人下河幹嘛呢?開弓沒有回頭箭，

你得一直往前看，才有希望！”　　吳天明畢竟是創過業的，他清楚知道有些事情並不是馬上就有結果的，在出結果之前，只要一直乾下去就行。

　　不要理會已經播下的種子，它總有一天會發芽，要做的是不斷播種，為豐收打下基礎。

　　“我們都不急，所以你也不要急。繼續這樣乾就行。”

　　吳天明走後，高明開始跟進業務員的情況。

　　這半個月張英招入八名業務人員，四男四女兩兩搭配，分成四組行動。

　　高明有一點沒說，他急需一個單子是因為必須有一單來證明他的方式是正確的，否則業務團隊很快就人心渙散。

　　正在這時，高明手機響了，是廣發銀行寧波營銷中心topsells徐飛的電話。

　　“高明，你上次和我說黑名單可以辦理貸款?”

　　“嗯。我們是民間借貸，不看征信。”

　　“利息多少?”

　　“房子還是車子?”

　　“房子。”

　　“兩分。”

　　“這麽高?”

　　“你問問客戶吧，民間借貸這不算高。”

　　“那好，我問一下。”

　　掛了電話，高明做了個興奮的動作，“歐耶！”

　　當年一天賺五萬他都沒這麽激動！

　　過了一會兒，徐飛回了電話。

　　“客戶說沒問題，要怎麽辦?”

　　“先評估，你把房產證拍照微信發給我。對了，是一抵吧?一抵是評估價打八折。 ”

　　“是一抵。這是我信用卡的客戶，你和說了後我就有群發過信息，今天他聯系我的。對了，你說幾個點來著?”

　　“兩個點，內部價，你不要說出去。”

　　“好。等會兒照片傳你。”

　　漫長的十分鍾……

　　微信上終於傳來了房產證照片。

　　“HS區華容小區，89平方。”高明看了以後，馬上跑到吳天明辦公室。

　　吳天明正無聊的刷刷新聞，這時心有感應，抬頭說道:“來業務了?”

　　看到高明點頭，資金部三個人都笑了。

　　“乾活了！乾活了！”吳天明一聲吼，資金部周兵，張馳兩人迅速開始評估。

　　資金部評估房產也有一套手段:先與自己手頭的資料對比，得出預估價，然後打電話詢問房產中介，問三家就能得出精準價格。

　　“華容小區是一萬五一平，評估價133.5萬，打八折，可貸106萬。”

　　高明迅速回復徐飛。

　　過了一會兒，徐飛打電話過來。

　　“客戶說能不能貸到110萬?”

　　“這不行，我們規定就是八折。”

　　“那行，我和客戶說。還有別的費用嗎?”

　　“有啊，手續費，你沒說嗎?”

　　“我忘記了，多少來著?”

　　“三個點。”

　　“那我和客戶說。”

　　又是漫長的等待。

　　十五分鍾後，徐飛電話:“高明不好意思，我溝通很久，但他嫌手續費太高，溝通不下來。”

　　“……”