2011年3月，廣發銀行信用卡總發行量超過兩億張，總行下達降低發卡提成的政策，信用卡紅利期正式結束。

　　同月，廣發寧波卡中心總經理潘功明找高明單獨談話。

　　“陳真應該與你說過了吧?這次叫你來是想聽聽你的想法。”

　　“公司既然有安排，我願意服從公司安排。”

　　“呵呵。”潘功明輕笑，沉吟了幾秒後:“這樣吧，我先說說利弊，你再好好想想。”

　　“收入肯定是沒有業務員高的，這點你應該明白。主管業績做的再好，基本上也就一萬左右。”

　　“另外，你也不會像做業務這般自由。不過”

　　潘功明稍微停頓了一下，然後轉折:“好處是你可以學到怎麽管理團隊。”

　　高明看著潘功明一時不知道說什麽。

　　潘功明笑了笑，說道:“你和吳京不一樣。既然遲早要自己乾的，不如先練練手，以後也能少些繞彎。”

　　高明不知道潘功明是怎麽看出自己心思的，但顯然三十多歲能坐到總經理位置肯定有幾把刷子。

　　沒有猶豫，高明露出一個微笑:“謝謝潘總！”

　　“你要有心理準備，”潘功明靠在椅背上，笑道:“自古空降都比新組要難。何況你空降的小組問題很多。”

　　“人生不就是遇到問題解決問題嘛。沒有困難哪有磨練，又怎麽學到東西?”

　　“你的心態一直是沒有問題的，這也是我最看好你的地方。吳京下午會到公司，你與他交接一下。”

　　吳京當然不是演電影那個。他是高明的同事，是寧波卡中心最早的業務員。

　　曾經也是頂尖的存在，每個月都排進寧波前三，直到陳真等人到來，排名才被擠了下來。

　　吳京的職業生涯規劃是走晉升路線，這就不得不解釋一下卡中心與銀行的區別。

　　卡中心屬於銀行直接控股的一個新公司，所以卡中心的員工屬於公司編制而不是行編。

　　就是協警與民警的區別。

　　吳京想從“協警”變為“民警”，廣發總行也提供了一條通道:每年從資深主管中挑選一個。

　　如果按業績，陳真才是應該被選上那個。但是陳真只有高中學歷，所以無法晉升。

　　其他人，資歷都不夠，這個名額就給了吳京。

　　吳京長的不高，樣子很幹練，大學出來當了三年兵，所以做事有部隊的作風。

　　下午，兩人在卡中心會議室碰面，都是老熟人了，所以吳京沒有客氣，直接說道:“這個小組頭疼的地方在於卡線。”

　　卡中心有規定，月下卡少於40張離職，少於80張提成減半。

　　卡線的意思是卡著規定線做業績，比如離職線40張，合格線80張。

　　這倒是很頭疼的一件事。

　　“卡離職線只有兩千不到的工資吧?他們不過日子了?”

　　“那幾個是慈溪本地人，家裡有的是錢，來銀行就是混個身份，不至於讓人家說遊手好閑。”

　　這和遊手好閑有區別嗎?

　　吳京辦事很細膩，給了高明一份詳細的名單。

　　看著名單，高明有些頭疼，十二名組員，三名卡離職線，七名卡合格線。

　　十個人一個月做不到七百張，剩下兩人倒還可以，都是150張左右，加起來堪堪一千。

　　小組最低合格線是一千二，兩百張的差距。

　　“頭疼。”

　　高明走到吸煙室點了根煙。

　　一個小組總共十二個業務員，如果在普通企業，對這些混日子的直接開了就行。

　　但是銀行不行，主管沒有開員工的權利。

　　只要他們卡著離職線，就能一直混下去。

　　倒霉的是主管而已。

　　煙霧嫋繞中，高明陷入了沉思。

　　周日早上，高明帶著打包好的行禮開著車去了慈溪。

　　11年慈溪路況不好，所以高明寧海出發花了三個小時才到目的地。

　　當天他在支行附近租了個單身公寓，然後熟悉了一下環境。

　　周一早上晨會，高明掃視了一下十二名組員。

　　業績最好的兩個張堅、李亮坐在第四排的兩頭，中間位置全空著，此時也正打量著高明。

　　說明兩人都很傲。

　　資料上顯示，張堅33歲，李亮27歲，李亮比自己大一歲。

　　第三排坐著三個小年輕，年齡都是22歲，當高明目光掃視過去時，只有中間那個程小虎沒有避開。

　　這三人應該是小團隊，程小虎為首。

　　第二排最左側坐著一個小女孩，盯著高明在看，兩秒後高明發現她在發呆。

　　這個小女孩旁邊空了三個座位，高明立即猜到是吳京說的性格孤僻脾氣不好那個俞青青。

　　第二排最右側連著坐了三個男人，分別叫孔令輝、羅東、張少華，這三個人倒是老熟人，是吳京寧波帶到慈溪的老員工。

　　過去業績都還可以，現在的情況是三人都做累了，想換份工作，只是一時沒找到，所以在卡合格線。

　　得咧，這三位爺直接放棄。

　　三個人見高明看過來，露出老朋友的笑容。

　　第一批中間位置連著坐了三人，兩女一男，這個組合很顯眼，高明看一眼就知道是傳說中的慈溪有錢三劍客。

　　“我就不自我介紹了，下面我點個名。”

　　分享一個快速記住人名的技巧，就是點名的時候，在筆記本上按座位排列寫上名字，然後觀察每個人的相貌特征在名字下面備注，比如:胖子、美女、小可愛、鼻子歪等等。

　　點完名後，慈溪運營部經理車劍飛帶著另外兩個組長胡慶、黃琴琴進了會議室。

　　車劍飛原先是寧波資深主管，陳真、吳京、孔令輝等人都是他的組員。 所以和高明也是老熟人了。

　　另外胡慶這一年來寧波開會都會與高明等人聚餐，男人嘛，喝過幾次酒，實力互相認可就很容易成為朋友。

　　只有黃琴琴是第一次見面，高明聽過她的傳聞，號稱廣發寧波卡中心第一美婦。

　　高明因此認真打量了一下，瓜子臉，柳葉眉，桃花眼，瓊鼻小口，扎了個馬尾辮，身材也是極佳，除了皮膚略有瑕疵，確實是個大美人。

　　可惜已婚…

　　車劍飛是高明特意叫來助陣的，胡慶與黃琴琴跟來實屬意外……

　　“你們繼續開會，我坐著聽聽。”

　　車劍飛畢竟是慈溪、余姚兩地的最高領導人，他一來，這些業務員不由地坐端正了些。

　　“高明，我久仰你的大名，讓我聽聽不見意吧?”黃琴琴在車劍飛後面位置坐下，用清脆的聲音笑著問高明。

　　“客氣了，等會兒有沒說到位的地方，還望幾位指點指點。”高明笑著回應。

　　嗯，人多點也好，等會兒拔刺頭更爽利一些。

　　剛想到這裡，門又開了，一個又瘦又高如同韓國歐巴的男人走了進來:“我說怎麽一下人都不見了。老高的會議，你們也不叫我一起。”

　　慈溪綜合行政部經理——江南。

　　哈哈，高明是真沒想到自己只和車劍飛打個招呼，這幫人呼啦一下都來了。

　　既然如此，那麽，拔刺開始！

　　高明溫和地看向第一排刺頭三人組:羅媛媛、陸雪飛、周哲。

　　空氣突然變冷……