陳浩然開車一路驅使往喬古公寓進發，李老先生越說越得勁。大約四十分鍾左右，喬古公寓就到了，陳浩然將車停在了小區門口，先讓王詩詩去拿鑰匙了。陳浩然帶著二老慢慢向5幢出發。

　　“陳經理，這不是到我家了嗎?”李老先生奇怪的問道，“咱們不是去看你說的房子嗎?”

　　“是啊，我說的房子就在這裡啊。”說完，陳浩然對著102敲了敲門，開門的竟然就是王詩詩。

　　“吳阿姨，您也跑了不少趟喬古公寓了吧?相信什麽戶型啊，采光啊之類的很多銷售經理都跟您介紹的很詳細了。我這邊也不耽誤您時間了，我今天為您準備的只有2套房子，一套就是您現在看到的102，還有一套是李叔叔樓上的201。今天兩套房我都帶您看一下，您看那套比較合適。”陳浩然側身領著吳阿姨進了102，“您現在看到的是102房間，這個房間面積是55平，現在價格是每平8200，總價45萬1千塊。您真心想要的話，那1千塊我肯定能讓房主給您免了。”

　　“您再看這裡，這是與李叔叔家共通的一堵牆。這裡要是敲開……”

　　“咳咳……”李老先生在邊上假咳了兩聲。

　　“那我帶您再去看看201吧?”陳浩然訕訕一笑。吳阿姨滿臉如紅霞飄散。

　　“吳阿姨，您現在所在的是201房間，李叔叔家就在您家樓下。”說著陳浩然在一個房間的空地上跺了跺腳。李老先生神色有些害羞。

　　“吳阿姨，這套的話面積跟李叔叔家的一樣都是50平的，單價是8500，總價的話42萬5。您要是想要的話我可以幫您跟房主談談，但是這種總價不算高的公寓，想抹5000塊的零頭是很困難的。您看上那套了?”陳浩然試探性的問著吳阿姨。

　　“要不就這套吧?我覺得采光肯定比一樓好點。”吳阿姨還沒有開口，李老先生就搶著說道。

　　“這套不行，人老了爬樓不方便。”吳阿姨晦澀的說道。

　　“翠翠，這公寓不都是有電梯的嗎?有什麽不方便的?”李老先生有些急了。

　　“李叔叔，哪有人在家裡坐電梯的?”陳浩然情商顯然比李老先生高多了。

　　“怪不得你李叔叔說你不錯呢。”吳阿姨認真的看了陳浩然一眼，“就樓下那套102吧，你們中介費怎麽算的?”

　　“李叔叔知道我們的價格的，我們收取的是房子成交價的2.4%，您這套房子是45萬成交的，中介費用一萬零八百。李叔叔也是我老客戶了，我給公司做主了，再抹個零頭，您直接給一萬就可以了。”陳浩然笑著說道，“小王，約房主下午到門店簽合同。”

　　“好勒。”王詩詩笑著答應著，沒想到跟著浩然哥開這第一單這麽容易啊。

　　“陳經理，中午我們一起吃個便飯吧?”李老先生說道。

　　“不了李叔叔，我這邊中午還有點事情，您下午2點到我店裡去，小王會幫您安排好做手續的。”陳浩然推辭道。

　　說著，陳浩然就帶著王詩詩告辭了。一路上，王詩詩都像是一隻放出籠子的小麻雀一般興奮的嘰嘰喳喳的。

　　“這麽高興啊?”陳浩然一邊開著車一邊說著，“今天帶你出來開這一單，不是簡簡單單帶你分錢的，你要學到東西的。”

　　“哦，師父。”王詩詩點頭說道。

　　“誰說要收你當徒弟的?”陳浩然側臉看了她一眼，“先回答我幾個問題，

回答的我滿意了我再考慮。”　　“您說。”王詩詩現在又像是一個乖寶寶一樣，仿佛剛才的小麻雀一下就不見了。

　　“第一，我為什麽讓你找102和201的房子?”

　　“一定是底層的樓價比較便宜，您之前說過，客戶是嫌那邊房價高，想讓我們幫忙砍價的。”

　　“錯，客戶今天看過房之後有在價格上跟我們糾纏嗎?”陳浩然斬釘截鐵的說道，“跟客戶討論的永遠是價值而不是價格。客戶覺得貴，一定是有其他沒有滿足他的因素存在。”

　　“那你怎麽知道客戶不滿足的在哪裡?”王詩詩問道。

　　“客戶來找我之前已經找過很多家中介公司了，那些人的還價能力不比我們差，所以客戶即便是找到我，我也不一定能把價格還到客戶滿意的地步。”陳浩然說道，“但是我有我的優勢，我對客戶更了解。李老先生老伴前幾年就不在了，今天帶著一個老太太買房，肯定是有眉目的。兩個老人之間一定還有一層隔膜沒有打通，所以現在不能在一起。李老先生的目的很簡單，兩個人盡量靠在一起慢慢去解決那些問題。我比他們自己想得更遠一步，他們解決問題之後的事情要怎麽辦?”

　　“那其他中介公司就沒有想到嗎?”王詩詩有些鑽牛角尖了。

　　“他們是能想到，所以肯定是在這個小區做了不少工作，也費了不少功夫。”陳浩然說道，“所以我連小區介紹都省了。我問你，如果兩個老人最後能夠走到一起，那麽多出來的一套房子怎麽處理?”

　　“要麽出租，要麽出售咯。”王詩詩很自然的回答。

　　“你再考慮到他們的年紀問題。你覺得出售和出租會是他們理想的選擇嗎?”陳浩然說道。這時車已經開到了門店門口，陳浩然問出最後一個問題:“你再想想，為什麽我拒接中午跟他們一起吃飯?”

　　王詩詩說道:“你怕他們再找你幫忙還價?”

　　“唉，傻丫頭。我是真的有事啊。下車！”說著陳浩然把王詩詩放在店門口就開車離開了。下午的事情就全部交給王詩詩去辦吧，飯都嚼碎了還咽不下去的話她就真的不適合吃這行飯了，陳浩然如是想著。

　　他一邊開著車一邊撥通了馬姐的號碼:“馬姐，約嗎?”

　　“滾，敢調戲老娘?”電話那頭傳來一陣國罵。

　　陳浩然先把馬姐的那頓飯給還上，下午五點多才再次回到門店。剛一進門，王詩詩就喜滋滋地跑到陳浩然的面前:“浩然哥，我搞定了。”

　　“房主那邊收了多少中介費?”

　　“2.4%，一共是10800塊，我說讓房主幫幫忙將一千給李叔叔和吳阿姨，幫房主抹個零，收了一萬塊。”

　　“孺子可教。”陳浩然說道，“把一萬塊打到公司帳戶上去，剩下的轉5000給我就可以了。”開單了門店要分一半的，這是規矩。

　　“好勒，浩然哥，晚上我請你吃飯吧?”

　　“我要值班！”陳浩然拒絕道，“要不這個月你幫我值班吧，我有點事情要出去。”

　　“那必須滴啊。”王詩詩爽快地答應了下來。

　　看看外邊的天色逐漸的按了下來，在門店人都走完之後，陳浩然跟王詩詩打了個招呼也出了門。他打開腦海中的導航系統，然後騎上他的小藍車就出發了。

　　還有三天時間，有兩條房屋信息要錄入。如果是在陽間的話，這根本不算個事兒，但是這是在冥界好嗎?雖然陳浩然已經覺得自己逐漸適應了，但是還是有些滲得慌。

　　“唉，要不先掃掃樓?就這樣被動等著，萬一三天都沒有鬼來錄入信息，那我不就慘了?”陳浩然想了想，但是這掃樓可是在掃鬼樓啊，輕易他可不敢邁出這一步啊。“如果我出門了有客戶來錄入信息怎麽辦?店裡不能空啊。”陳浩然給自己一個合適的理由，決定還是不出門了。

　　“等等，魏老鬼說邊上有賣紙人的， 我以後可能經常會打交道?紙人?紙人是人嗎?”想到這裡陳浩然打開了《冥界生存基礎指南》翻到了紙人那頁，認真的閱讀起來。

　　原來在冥界，紙人是一種特殊的生命體存在。他們是被魂魄製作出來的一種工具，把他們理解成為機器人也沒有問題。一般紙人分為低級、中級、高級，當然還有超級的紙人，不過到了超級的程度就與一般的魂魄無異了，這一般是大師級的作品，一般鬼也用不起，所以可以忽略不計了。區分紙人的等級其實就是看紙人的智力與使用耐久度的問題，當然美觀度也可以作為參考，但是一般使用低級、中級紙人的魂魄就不那麽講究了。

　　低級紙人一般只能處理一些簡單的事情比如端茶倒水、洗衣做飯什麽的，當然錄入房源信息智力也是夠用的。耐久度並不高，大約能夠使用一個月左右。

　　中級紙人比低級紙人就高出一個檔次來了，簡單的報價、服務客戶是沒有問題的，耐久度的話大約能夠使用一年左右。

　　高級紙人智商就跟普通魂魄差不多了，基本人魂魄能做的事情他們都可以做到，另外耐久度用個十年不成問題。

　　紙人在使用的過程中智力也會逐步提高，魂魄也可以通過修複的方法提升紙人的耐久度，不過一般魂魄不會這麽做，比較修複紙人的代價比重新買一個要高的多。理論上把一個低級紙人培養成為超級紙人也是可以的，但是那所消耗的費用不如直接買上一百個超級紙人劃算。

　　大概了解了這麽多，陳浩然把門店敞開就打算先到邊上買個紙人用用了……