今天鍾三聽了錢掌櫃所說，更加覺得錢掌櫃是石炭買賣的專家，他為自己能夠和錢掌櫃認識感到高興，看來自己做的是對的，如果沒有這位幫手，自己又怎能搞清楚這陌生買賣的來龍去脈呢，這真就應驗了一句話——隔行如隔山。

　　鍾三接著錢掌櫃的話說道:“大哥，如果按您這樣說，那小弟現在身邊有這次王千戶賞的三百兩銀子，已經足以應付這八人炭行一年的開銷了吧?”錢掌櫃笑著道:“賢弟，我還沒說完，你繼續聽，”鍾三點頭稱是。

　　錢掌櫃繼續道:“其實，這筆八十兩銀子的首年費用裡，你只要考慮人工的五十兩，另外的車馬裝備，我這裡本來就有，到時候注入你的炭行，就可以了，”鍾三聽了趕緊謝過了錢掌櫃。

　　錢掌櫃擺擺手道:“不過還有個問題，就是鋪子，雖然我現在這裡有這麽個小鋪面，但如果你要做大，我不建議把新的炭行放在我這裡，你最好要另辟一處，而且，這個地方最適合就是在城中，那裡比較繁華，離縣衙又近，對於今後的發展肯定很有幫助，不過那裡的價格可不便宜，帶有正房、廂房和門面的稍微像樣點的鋪子，至少得要三十兩一間，這也是一個成本，”“嗯，這個房價我也可以承受。”

　　“然後還有一個因素，就是未來的擴大生產，現在這八人炭行，一個月連著乾不休息，也就只能鎬個七千多斤的炭，這點炭又能起到多少作用呢?就算全部都能賣掉，按現在咱們陽城一文銅錢二斤炭的價，一年也就是不到五十兩銀子的入帳，付炭工的工錢都還不夠，賢弟你說我一年要虧多少錢?”

　　“所以咱們才要把石炭賣到省城去，那裡的炭價可比陽城高多了！”“嗯，不過如果把石炭賣到省城，就還需要考慮到車馬運輸的成本，你第一次來我這裡時，我和你說過，一輛騾車能運二千斤炭，咱們兩輛騾車，一次可以運四千斤炭，一年產出的十萬斤炭，運到省城就是二十五次運輸，每次來回需要兩日，一輛車配一個趕車的，因為路遠疲乏風險大，趕車人一天的工錢至少得按熟練鎬工的二十文算，兩日就得四十文，加上省城一晚住宿和來回路上的乾糧飯食，也得要個五六十文，這樣加起來就是一百文，兩輛車總計二百文一次來回，一年二十五次來回運輸，就是五兩銀子的路費，那咱們這十萬斤炭從產出到運輸，一年總的成本就是差不多八十五兩銀子，十萬斤炭按照省城一斤石炭二文錢的價，可以賣二百兩銀子，那麽總共可以賺一百一十五兩，平均一斤可以淨賺差不多一文二，當然這並不包括買鋪子的錢以及騾車損耗、打點用費、官府稅收，另外就是鎬工也需要休息，不能天天鎬炭，還有夏季雨多，很多天也不能開炭，最主要的就是別出人命，出了人命賠償起來可就厲害了！”

　　鍾三聽了這話眼前一亮，他心想上次在張知縣面前說起石炭時，他還說一斤炭的利潤應該是半文到一文呢，現在經過錢掌櫃這麽一精算，居然達到了一文二這麽多，不過就是這十萬斤的產量對於省城的需求仍然不足，因此，他就想到，如果可以增加每個鎬工的鎬炭量，那應該還可以賺得更多，因為工錢如果不變，那產出當然越大越好了。

　　他這樣想著，便接著問道:“大哥，經您這麽一說，我算是基本搞清楚了，原來這一斤石炭賣到省城竟然能賺到一文二的利潤，這真是超乎想象啊！”“是啊！要不怎說省城的炭貴呢?這不也是你上次聽到的嘛！”“唉，

大哥，小弟不識字，也從未做過石炭買賣，所以算不清楚這些數字，不過大哥，我還在想一件事，就是咱們到時候到底該怎樣增加石炭的產量呢，因為畢竟招人沒那麽容易，熟練的鎬工可能也沒那麽多吧?”　　“嗯，你這個說得對，陽城鄉民大都對石炭買賣沒有興趣，鎬工本來就少，熟練的就更少了，所以我在想到時候還得對新招的炭工進行訓練，然後才能正式上崗開工，”“嗯，這個我同意，這訓練的事也得靠您才行。”

　　“這沒問題，另外我還在想，這些年以來，我做這石炭買賣，除了積累了找炭和管理的經驗，還有就是發現咱們陽城這種鎬炭的方法實在太低效，光靠人工背炭、提炭和排水，真是既費時又費力，比如說炭鎬出來裝到筐裡，靠人工往上提，需要用很長時間，還有那滲出的水，也要靠人力把桶提出井洞，速度也很慢，這就造成井底的鎬工必須等在那裡，把時間都浪費了，而且，現在用的都是單眼井，所有進出全靠一個通道，也造成了運能低下，這些都導致一天一人的產量只有五六十斤。”

　　“那您有什麽好辦法能夠增加產量嗎?”“我考慮用畜力來代替人力，把人力節約出來，增加下井的鎬工，同時也能提高背炭、提炭、排水的效率，另外，我也在設想能否在一個礦點開雙眼井，這樣也能提高開炭速度。”

　　鍾三聽了錢掌櫃所說更高興了，他興奮地說道:“大哥，您可真是專家，如果您能改變原有的方式，提高石炭的產量，那對咱們的買賣來說，可是大有好處了，說不定咱就不需要用那麽多的炭工了，”“嗯，不過這樣做，可能會增加一些騾馬的購買，但我覺得，由此增加的開炭效率，應該能夠覆蓋騾馬購買的成本，”“嗯，大哥你在這行這麽多年，您的判斷不會有錯的，到時候您安排就行了，”“呵呵，也沒那麽誇張，到時候咱們再商量吧，還是先把小炭行開起來再說。”

　　“嗯，大哥，這個我能算出來了，咱們的新炭行開出來首年，加上買鋪子，總共花費應該是一百一十兩左右，您方才說會注入您現有的人力和裝備到咱們的新炭行，這些價值三十兩，然後您的經驗和技術加在一起，必須得是三十兩，那您就是在咱們的新炭行裡佔了六十兩的份額，您看這樣算對嗎?”

　　“誒，賢弟，你怎麽把我的經驗技術算了那麽多?再說，這成本以後還得繼續投入的啊，並不是一次投入就結束了啊，”“要的，大哥，作為咱陽城最大的炭商，您的經驗技術，那是花再多的銀子也買不到的，現在作價三十兩，已經是委屈您了，怎麽還能再減呢?至於您所說日後的事，小弟想一方面現在情況不明，等以後做了再說， 二來我想即便以後擴大規模和投入，您的這個比例依然不變，還是這麽多。”

　　錢掌櫃聽了直擺手，他立刻說道:“這可不行，賢弟，你的好意我心領了，不過咱們還是要有一事說一事，首先，我確實不能在新炭行中佔這麽大的比重，畢竟，這炭行不是我一個人開的，主要的點子還是你想的，應該以你為主，還有你上次說的那些朋友，也不能忽視了，現在這比重超過了一半，確實不合適，這樣吧，賢弟，就按第一次說的吧，我最多佔一半，這樣有事咱們也好商量著辦，你如果不聽，那我就不幹了！”

　　鍾三看錢掌櫃說得懇切，想想不能勉強，於是便說道:“好吧，大哥您既然這麽坦誠，那小弟也就不再堅持了，就按您說的，新炭行裡，您佔一半權益，剩下的，我和我的朋友們分。”

　　錢掌櫃接著又道:“第二，如果你讓我佔一半權益，那首月的工錢你來付，以後每月的工錢和器具裝備更新，以及買鋪子的錢，必須咱們一人承擔一半，否則帳目擺不平，我也不乾！”

　　“可您是帶著技術和經驗來入夥的啊，”“那你還帶著關系和門路來入夥的呢，”鍾三一聽這話，覺得錢掌櫃作為多年經商的掌櫃，既懂買賣規矩，也講仁義道德，不貪心，不黑心，確實是個不錯的事業夥伴。

　　他這樣想著便說道:“大哥如此客氣，那小弟就不強人所難了，就按您說的辦，等到炭行開張，我負責售賣，您就幫著管理生產，通過您的經驗，讓咱們的炭行安全高效地產出一筐筐黑金閃耀的石炭來吧！”