會議室中間是一張台面寬大的長桌子，上下兩邊擺放著扶手椅子，扶手椅子後面的牆邊有一排折疊椅子，看上去像是為了召開部門全體會議臨時擺放的。

　　就像學生在學校上公共課時習慣坐同一個座位那樣，同事們一走進會議室，就下意識地走到自己的“專屬”位置。小組主管和資歷深的客戶經理在長桌子旁的扶手椅子落座，其他人則坐在他們身後的折疊椅子上。費凱文和喬安娜坐在面向門口的長桌子中間位置，表情認真地聊著什麽。

　　我站定腳步看了看，發現靠近門口的那幾張折疊椅子沒有人坐，於是就在第一張折疊椅子上坐了下來。

　　“我可以坐你旁邊嗎?”突然，有人向我搭話道。

　　抬頭看去，發現說話的人是周佩琳，她是業務二組的銷售助理，小個子，圓臉微胖，短發齊肩，給人一種跟誰都聊得來的感覺。

　　我伸出左手，手心朝上。“可以，請坐。”

　　“謝謝。”周佩琳眯眼一笑，坐了下來，“你剛才去唐總辦公室啦?”

　　“嗯，去報到。”

　　“唐總怎麽說啊?”

　　“沒怎麽說。”我聳聳肩道，“他叫我參加十點鍾的會議。”

　　“然後呢?”

　　“我說好，然後他問我有沒有什麽要說的，我一時緊張，說沒有，接著他就叫我出去了。”

　　“緊張是正常的。”周佩琳會心笑道，“唐總的臉色很難看吧?”

　　我想了想，“有點。”

　　周佩琳點點頭，露出別有意味的微笑。“一會可能更難看噢。”

　　還沒來得及問為什麽，唐納德便拿著一遝資料，一臉陰沉地走進了會議室。我和周佩琳的對話中斷了。

　　唐納德走到長桌子右邊的上座位置，拉開椅子，緩緩坐下，目光在我們臉上一一掃視而過，彷佛是在確認人員是否都已到齊。

　　霎時間，會議室被一種緊張的氣氛籠罩起來。

　　我突然明白為什麽靠門口的這幾張折疊椅子沒有人坐了。

　　“早，各位。”唐納德雙手交叉放在桌上，乾巴巴地開口道，“今天周一，相信大家都迫不及待地想要開始新一周的工作。”

　　沒有人接話，唐納德似乎也沒有想要任何人接話的樣子。

　　“但是，在你們開始新一周的工作之前，我想先讓你們看看幾組數字。”唐納德側臉看向坐在鄰角位置的秘書何黛西，“黛西，把上個月的KPI統計表打開。”

　　何黛西手指輕觸鼠標，會議室左邊牆上的投影幕布隨即顯示出一張彩色柱形圖。

　　圖表縱軸顯示區間數值，橫軸顯示月份，每個月份上都有一深一淺的兩條長柱。圖表右側的標注提示，這是貸款發放的統計表，淺色長柱代表月份目標，深色長柱代表實際完成。可以看到，深色柱子的長度明顯比淺色的短。

　　何黛西一連點開了幾張柱形圖，中間給大家留了足夠的觀看時間。每張柱形圖對應一項具體業務，但感覺每張看上去都差不多，而且有點像我剛才在唐納德辦公室裡窺見的那些。

　　看著看著，我驀地反應過來，扭頭看向周佩琳，只見她縮了縮脖子，露出一個“這就是我說唐納德一會的臉色可能更難看的原因”的表情。

　　“怎麽樣，你們看出什麽問題了嗎?”唐納德語調平靜地說，但背後似乎隱藏著一股危險的氣息。

　　其實，問題顯而易見——五月份的所有業績指標均不達標。

　　但會議室內一片緘默沉靜，只有天花板上的空調吹風口發出的呼呼響聲。

　　“看不出嗎?”唐納德掃視一圈，目光一下子嚴厲了，“那我來告訴你們吧，問題就是五月份的KPI，沒有一項是達標的，你們每天都在乾些什麽?”

　　所有人都垂下眉梢，嘴唇緊閉，彷佛失去了說話的能力。

　　突然間，“砰”的一聲，唐納德拳頭攥緊拍在桌子上，所有人的肩膀為之一顫，不由自主地抬起頭來，看向唐納德。

　　此時的唐納德像變了個人似的，面孔猙獰可怕。

　　我咽了一口唾沫，感覺自己脖子上的肌肉連同整個肩膀都緊張了起來，大氣也不敢喘。

　　“這樣的KPI簡直就是災難，”唐納德拔高聲音道，嚴厲刺耳的聲音衝擊著每個人的耳膜，“你們最好給我一個合理的解釋！”

　　唐納德鬢角處的血管突顯，翻湧著怒火的眼睛在每個人臉上來回遊弋，彷佛要找出製造這場業績災難的罪魁禍首。

　　“林晨。”唐納德忽然喊出一個名字。

　　只見面向我坐在何黛西右側下位的林晨，肩膀抖了一下，怯生生地應了一聲。

　　林晨是業務一組的客戶經理，他大概二十六歲，鵝蛋臉，薄嘴唇，臉色略顯蒼白，看上去身體狀況不太好的樣子。

　　“標致紡織的600萬流貸額度，為什麽一直沒有提款?”

　　“那個......”林晨支支吾吾道，“肖總說要考慮一下。”

　　“考慮?”唐納德正顏厲色道，“考慮什麽?”

　　林晨被嚇得猛一哆嗦，求助似地看向身旁的吳約翰。

　　吳約翰是業務一組的主管，看上去約三十七八歲，眉毛短淡，鼻頭圓潤，下巴厚實，跟我中學時的地理老師有幾分相似。

　　“是這樣的，”吳約翰清了清嗓子，謹慎地接過話頭，“肖總說原本預期貸款利率會是基準利率上浮10%，但最後批下來的卻是上浮15%，他有點不能接受，說要考慮考慮。”

　　“只是多了5個點，有什麽不能接受的?”唐納德的眼神咄咄逼人，“你沒看到今年央行不斷出台信貸調控政策，各家銀行不得不放緩或壓縮信貸投放嗎?在這樣的情況下，我們還是幫他爭取到600萬額度，肖總的第一反應難道不應該是感謝嗎?你為什麽不理直氣壯地反駁他?什麽事都順著客戶，你還能完成業績目標嗎?”

　　面對唐納德連珠炮似的斥責，吳約翰頓時面紅耳赤，啞然無語。

　　“……是的，非常抱歉。”過了半晌，吳約翰才緩過神來，表情窘迫地說，“那個，我下午去找一下肖總，跟他好好談談，讓他務必盡快提款。”

　　“我不管你跟他怎麽談，但請你明確告訴他，如果他這周五之前不提款，額度立馬取消。”唐納德狠狠地瞪著吳約翰，甩出這麽一句，“我們現在額度有限，他不要，外面還有大把人等著要。”

　　吳約翰先是驚愕地眨著眼，繼而像蔫了的茄子一樣平靜地說:“好的，了解。”

　　正如前台男子所說，唐納德是一個奉行業績優先的現實主義者，而且在他看來，業績就是尊嚴，結果才是王道。

　　緊接著，唐納德將怒氣未消的臉轉向桌子另一邊，點了另一個人的名字。

　　“利奧。”

　　“在。”坐在我斜前方的余利奧語氣鎮定地回應道。

　　余利奧是業務二組的客戶經理，方臉短發，濃眉大眼，是一個熱情大方、直率爽朗的年輕人。

　　“飛騰電器五月份的外匯結匯量跌至一百來萬美元，這已經是連續第三個月下跌，這是什麽情況?”唐納德詰問道。

　　“由於次貸危機的余波影響，美國那邊的客戶減少了部分訂單，導致飛騰電器的出口銷售減少，外匯結匯量也隨之下降。”余利奧吸了一口氣，語調平穩地說，“不過，為了彌補減少的訂單，潘總他正積極努力地洽談新客戶，他說目前已經有三家客戶表達了合作意向，估計再過一兩個月，減少的訂單就能補回來，外匯結匯量也會有明顯增長。”

　　“有合作意向，不代表最後一定能達成合作，你別把事情想得太理想了。”唐納德用鼻子哼了一聲，不以為然道，“另外，次貸危機不只是隻對飛騰電器一家企業造成影響，所有出口產品到美國的企業都一樣。你是飛騰電器的客戶經理，你應該比我更清楚地看到，從去年下半年開始，公司的出口銷售額就出現波動，今年頭兩個月稍稍有些增長，但隨後就一直下跌，這種下跌趨勢無疑傳遞了一個信號——公司的產品缺乏市場競爭力，正在被市場拋棄。”

　　“不是的，公司出口美國的那些家用小家電產品，不但價格實惠，而且品質優良，在消費者中積累了不錯口碑，產品是具備市場競爭力的。現在公司只是受外部經濟環境影響，訂單收縮了些而已，但我相信這種收縮只是暫時性的。”余利奧用堅信不疑地口吻辯護道，“至於有合作意向的那三家客戶，他們下周會派人到飛騰電器的工廠實地考察，潘總說他有信心可以拿到這三家客戶的訂單。”

　　顯然，唐納德並沒有將余利奧的話聽進去，突兀地拋出一個問題:“飛騰電器現在的貸款余額多少?”

　　余利奧頓了頓。“420萬。”

　　“什麽時候到期?”

　　“7月26日。”余利奧說完，立即補充了一句，“續貸的授信報告我已經寫好了，今天就可以提交。”

　　“不用了。”唐納德拿起筆在面前資料上記下，頭也不抬地說，“這家公司盈利前景不明，貸款有違約風險，你提前和潘總溝通好，貸款到期就全部結清，不續貸。”

　　“不續貸?”余利奧不禁瞪大眼睛，重複了一句，“唐總，飛騰電器和我們銀行往來一年多，每月按時足額付息，信用記錄良好，貸款是不會發生違約的。”

　　“你怎麽知道不會?”唐納德抬起頭，目光威嚴地反問道，“美國的雷曼兄弟公司，在次貸危機爆發初期，大家都說它大而不倒，但結果還是倒了，不是嗎?”

　　余利奧嘴巴微張，卻像被什麽噎住似的，沒有發出任何聲音。

　　盡管時隔近兩年，但我對雷曼兄弟公司倒閉的事情仍記憶猶新。

　　雷曼兄弟公司創立於1850年，曾是全球最具實力的股票和債券承銷和交易商之一，股票市值曾位列美國投行業的第四位。

　　2008年9月15日，雷曼兄弟公司因投資美國次級抵押住房貸款產品不當蒙受巨大損失，在尋找接盤買家無果，並且被時任美國財長的保爾森公開表示“見死不救”後，雷曼兄弟公司不得不丟盔棄甲，向法院申請破產保護。至此，有著158年歷史的雷曼兄弟公司一夜間轟然倒塌，全球兩萬多名員工也隨即失去了工作。

　　雷曼兄弟公司倒閉時，我才剛剛開始大三的留學生活，當時電視上鋪天蓋地地報道，網絡上也充斥著各種評論，當中有客觀的，也有偏激的，但正如唐納德所說，大部分人的第一反應都是出乎意料。

　　就在我還在回憶往事時，坐在我身前的穆華生探身向前，用沙啞的聲音說:“唐總，現在離貸款到期只有一個多月，如果我們不續貸，恐怕飛騰電器會出現資金缺口，經營壓力陡增。”

　　穆華生是業務二組的主管，今年是他的不惑之年。他皮膚黝黑，肩膀寬厚，隔著西裝都能看出他身材結實，感覺像是那種經常去健身房鍛煉的人。

　　“客戶可以去找其他銀行申請授信額度，填補資金缺口。”唐納德側目瞥了穆華生一眼，不為所動地說。

　　“是這樣沒錯，但現在各家銀行都在調控信貸規模，我怕飛騰電器來不及在貸款到期前找到承接的授信銀行，到時候會陷入進退維谷的境地，後果難以預料。”

　　“華生，我很欣賞你這麽有責任感，但我想提醒你的是，當發現風險苗頭時，你首要考慮的是采取什麽應對措施，確保銀行利益不受損害，而不是一味地替客戶著想。”唐納德神情嚴肅地說，“對客戶過多的體諒和關切對你有害無益，你最終得到的只會是一句蒼白無力的謝謝，還有一筆讓你坐立不安的壞帳。”

　　這是不是太過勢利了?

　　我很想站起來反駁唐納德，卻又鼓不起勇氣，而且冷靜想想，我好像也無法完全否定他說的話。

　　企業經營遇到困難，營收持續下跌，毫無疑問會削弱償還債務的能力，增加銀行貸款的違約風險。如果銀行對這種風險苗頭視而不見，任由其發展，等到風險真正爆發時再采取應對措施，恐怕會為時已晚，損失慘重。

　　然而，企業經營遇到困難時，恰恰就是最需要銀行資金支持的時候，如果銀行在這個時候不但不施以援手，還決然抽身而退，那對企業來說，可能會是致命一擊。

　　難道說保護銀行的利益就意味著要犧牲客戶的利益嗎?有沒有可能做到顧此而不失彼呢?說實話，我不知道，畢竟我才第一天做客戶經理，既沒有業務經驗，也沒有客戶。

　　“增加抵押物可以嗎?”余利奧像是突然想到什麽似的說，“潘總去年買了一套房子給他父母養老，我可以跟潘總商量，讓他把房子抵押給我們，作為續貸的新增擔保條件。”

　　唐納德無動於衷，表情沒有任何變化。

　　余利奧已經有點急躁，舔了舔嘴唇，改口道:“或者，我讓潘總現在就把房子抵押給我們，作為未到期貸款的追加擔保條件。至於續貸事宜，我會跟潘總說明我們的立場，但可否等這個月過完，看那三家新客戶的合作是否可以落實後，再做最後決定?”

　　唐納德一言不發，食指在資料上面敲了兩下，似乎在深思熟慮。

　　也許是因為所謂的風險不是即時的，而且追加的抵押物可以緩衝潛在的風險，片刻過後，唐納德終於開口道:“記住你說的話，我姑且再給飛騰電器一個月時間。”

　　“謝謝唐總。”就像是溺水之人看到了救命的繩子，余利奧立即回應道。

　　“另外，作為未到期貸款的追加擔保條件，這個月底之前，你必須把房子的抵押手續辦妥。”

　　“好。”余利奧爽快地應承下來。

　　雖然唐納德是一個嚴厲苛刻的領導，發起脾氣時的樣子也非常可怕，但他並沒有想象中的那樣專製強橫，蠻不講理，至少在我看來，他還是願意聆聽和接納下屬的意見和想法的，但前提是合情合理、有憑有據。

　　唐納德移開視線，犀利的目光落在喬安娜身上。

　　“安娜，”唐納德緊繃著臉說，“上個月你的業績也差強人意，我想聽一聽你的解釋。”

　　喬安娜似乎早有準備，她從容地把鬢角頭髮掛到耳後，看著唐納德說:“其實上個月我通過外貿協會的孫會長介紹，拜訪了不少協會成員企業，但他們大多都有穩定的授信銀行，我一時找不到合作的切入點。不過有些企業對我們銀行的NRA帳戶(Non-Resident ，即境外機構境內外匯帳戶，它是指境外機構按規定在境內銀行開立的境內外匯帳戶)表達了興趣，我打算以此作為切入點，設計一套銀企合作方案，然後對潛在客戶進行二次拜訪。”

　　又是一個專業詞匯，我翻開筆記本快速記下，想著散會後再向喬安娜詳細請教，與此同時，我也知道喬安娜讓我錄入CRM系統的那一捆名片是怎麽得來的了。

　　喬安娜翻開面前的棕色封皮筆記本，繼續說道:“另外，孫會長還介紹了一家醫藥公司給我，上周五我去拜訪過了，感覺公司整體資質良好，現在正好有2000萬的融資需求。”

　　唐納德眉毛稍稍挑了一下，但他的表情變化僅止於此。

　　“這家公司的名字是SZ市南星生物股份有限公司，位於觀瀾生物醫藥產業園。公司成立於2001年，注冊資本5000萬，法定代表人兼董事長均為蔣志雄。公司主營業務為葛根、肉桂、金銀花等中藥飲片的加工和銷售，2009年營業收入約3.82億，淨利潤逾9300萬。”

　　喬安娜一邊窺探著唐納德的表情，一邊繼續說道:“近兩年，南星生物積極拓展靈芝孢子粉相關的保健品業務，並取得了令人矚目的銷售成績。去年該業務的營業收入就佔了總營業收入逾三分之一，達到38.5%，銷售前景良好。公司與浙江、安徽、雲南等地的靈芝種植基地建立了穩定的供銷關系，並在GD省和人均收入水平較高、保健意識較強的東部及沿海地區建立了銷售網絡。銷售客戶主要是商貿公司、連鎖藥房、商超、中醫診所和中藥店。終端客戶則主要是生活節奏快的都市白領，以及具有一定經濟承受能力的中老年人。”

　　唐納德不發一語，似乎忍著耐心在聽。

　　“由於市場對靈芝孢子粉相關產品的需求旺盛，公司原有產能已經不能滿足需求，公司目前正在擴建生產線，預計9月底前可以完工。蔣董表示，項目完工後，南星生物的產能將可以大幅提升60%以上，銷售額有望再創新高。另外——”

　　唐納德揚起手打斷了喬安娜，沒好氣地說:“首先，人工培植靈芝的營養成分明顯不如野生靈芝。其次，靈芝孢子粉的加工工藝並不複雜，或者說沒有什麽技術含量，導致各家廠商生產的靈芝孢子粉產品出現明顯的同質化現象。我不知道你拜訪的這家公司優勢在哪裡。”

　　“我問過蔣董這些問題，他解釋說，目前野生靈芝非常稀少，無法形成規模化生產，市場份額也很低，因此我們在市面上看到的靈芝孢子粉產品，絕大部分都是用人工培植靈芝加工生產的。蔣董特別指出，現在依靠科學培植技術種出來的靈芝，其所含營養成分已可媲美野生靈芝。至於產品同質化的問題，南星生物一方面持續地加強品牌宣傳，另一方面積極開發高附加值的產品，目前賣得最好的是一款特效靈芝孢子油膠囊。”

　　“怎麽個特效法?”

　　喬安娜似乎故意等了幾秒，然後才不慌不忙地說:“預防腫瘤。”

　　話音剛落，同事們無不露出訝異的神色，但唐納德的臉上毫無波瀾。

　　喬安娜翻到筆記本的某一頁，一字一句地解釋說明起來。

　　“醫學研究發現，在腫瘤組織形成初期，由於腫瘤細胞缺乏新生血管，其增殖和凋亡速度相對持平，腫瘤組織實際處於休眠狀態，對人的身體健康不構成任何危害。然而，一旦腫瘤組織內的血管開始生成，腫瘤細胞將不受控地快速生長，侵襲力及轉移力也將極大增強，嚴重侵蝕和破壞人的身體健康。由此可見，血管生成是腫瘤組織持續生長和轉移的重要條件，只要阻止血管生成，就能讓腫瘤組織一直處於休眠狀態，從而有效預防腫瘤。

　　“靈芝孢子油是從靈芝孢子粉裡提煉出來的，所含的主要成分是靈芝酸、不飽和脂肪酸、靈芝三萜等，其中靈芝三萜是最有價值的成分，有著藥用黃金的美譽。南星生物成功研發出一種催化劑，當它與靈芝三萜相結合後，可以誘導身體裡的T和B淋巴細胞合成分泌一種特殊的免疫細胞因子，藉以抑製腫瘤組織的血管生成，起到預防腫瘤的作用。”

　　“真的有預防腫瘤的作用嗎?”唐納德半信半疑道。

　　“是的。”

　　“催化劑的成分是什麽?”

　　“蔣董說這是商業秘密，不方便透露。”

　　說的也是。

　　如果催化劑的成分可以隨便向外界透露，那一定會被競爭者抄襲和利用，導致催化劑失去其獨創性和競爭性。最典型的例子就是可口可樂，從發明到現在的一百多年，可口可樂的核心成分一直被嚴守保密，外界始終無從知曉。

　　唐納德身體仰後，靠在椅背上，像是在認真思量喬安娜的話，但眼神中的疑慮始終沒有消失。

　　喬安娜恰到好處地補充道:“南星生物的研發能力和產品應該是不錯的，否則藍海資本也不會投資入股。”

　　藍海資本在私募界聲名顯赫，電視和網絡上經常會出現他們的新聞報道。

　　藍海資本全稱是藍海資本投資管理集團有限公司，創立於1997年，總部位於上海。目前已經成為國內管理人民幣股權基金規模最大的投資機構，受托管理的基金超過100支，現金投資能力超過600億元。

　　藍海資本的投資覆蓋了各行各業，並在生物醫藥、人工智能等重點行業進行產業鏈布局投資，已經形成龐大的產業資源優勢和項目資源優勢。通過資源優化整合，藍海資本投資的企業，先後已有近40家在國內外資本市場成功上市，目前擬上市的企業接近200家。

　　南星生物能夠獲得藍海資本的青睞，可以說已經半隻腳踏入了資本市場。

　　也許是被“藍海資本”這個名字挑動了神經， 唐納德坐直了身體。“南星藥業計劃上市嗎?”

　　“對，是的。”喬安娜點點頭，“藍海資本正全力輔助南星生物上市，相關工作都在有條不紊地推進中，蔣董說，若無意外，最快明年第二季度就可以掛牌上市。”

　　唐納德定睛看著喬安娜，“你剛才說南星生物有2000萬融資需求，具體用途是什麽?”

　　“公司希望增加靈芝孢子粉的采購，在充分發揮擴充的生產產能、滿足消費者對靈芝產品需求的同時，進一步提升公司的市場份額。”

　　“南星生物現在的主力授信銀行是哪家?”

　　“希爾銀行。”喬安娜說，“目前貸款余額1000萬。”

　　這時，身旁的周佩琳小聲嘀咕了一句什麽，但我沒聽清。我側臉看向周佩琳，輕聲問道:“你說什麽?”

　　周佩琳壓低聲音道:“我說，我們有個舊同事去了希爾銀行。”

　　“哦，這樣。”

　　就在我轉過頭時，發現費凱文一動不動地凝視著桌面的一點，陷入了沉思，臉上隱隱浮現一抹陰影。

　　“凱文，”唐納德突然喚道，“這個項目你幫安娜推進一下。”

　　聽到聲音，費凱文驀地抬起頭，一副大夢初醒的模樣。“嗯，好的。”

　　“還有——”唐納德身子前傾，眼神仿佛尋找獵物的肉食動物般銳利。“這筆業務需要算到下個月的盈利裡。”

　　費凱文頓了頓，表情不太明朗地看了一眼喬安娜，然後微微點頭說:“我會想辦法落實。”