“喂，阿哲，在忙嗎?”

　　“還行吧。”杜彥哲不慌不忙地應答，“怎麽了，郭經理?一大早就給我打電話。”

　　我沒有閑聊，直接進入正題，“有件事我想跟你商量一下。”

　　杜彥哲頓了頓，語氣狐疑地說:“你該不會是想要找我借錢吧?事先聲明，我沒錢啊。”

　　“不是不是，別那麽膚淺好嗎?”

　　“那你想跟我商量什麽?”

　　“是這樣的，”我轉動了一下椅子，“你們集團每年都要開新店，對吧?”

　　“對。”

　　“開新店需要資金，是不是?”

　　“是啊，單單店鋪租金和裝修就是一筆不小的支出，而且要控制在預算范圍之內，不是隨便說開就能開。”

　　“沒錯。”我附和道，“所以我想幫你們一把。”

　　“幫我們?你?怎麽個幫法?”

　　“我是銀行客戶經理，我可以幫你們申請貸款。有了貸款資金，你們就可以開更多的門店，賺更多的錢。你覺得呢?”

　　“原來是這樣。”杜彥哲拉長了鼻音，似乎在認真斟酌我的話，然而過了一會兒後，他卻毫不含糊地說:“你的想法很好，但不現實。”

　　“為什麽?”

　　“你想想，我們這麽大一個連鎖餐飲集團，難道連開新店的錢都沒有嗎?”杜彥哲不以為然道，“再說，即便要貸款，那也是由集團融資部來統籌規劃，然後向現有的合作銀行申請，除非他們全部都不願意貸款給我們，當然這種概率微乎其微，否則沒必要耗時耗力特意去找新的銀行辦理貸款，你明白嗎?”

　　“那你認識集團融資部的人嗎?”

　　“你想幹嘛?”

　　“我想跟他們談談，爭取一下，看有沒有合作的機會。”

　　“不認識。”杜彥哲回答得很乾脆，“我只是市場拓展部的一名小職員，哪能接觸到那個層面的人。”

　　“這樣啊，”我有點失望道，“可是，你之前不是說——”

　　“我說亞倫，你才上班沒幾天，至於那麽著急做業務嗎?”杜彥哲沒有讓我把話說完，不解地問道。

　　“不是著急，是必須。”我把手機從左手換到右手，壓低嗓音道，“剛才我部門老大把我叫進辦公室，責問我為什麽一直不出去跑客戶，然後像是要懲罰我似的給我布置了一項任務，要求我在下周五之前打完一百個Cold Call，而且必須至少談成一筆業務。我一時間不知道去哪裡找這一百個Cold Call客戶，隻好先求助一下你了。”

　　“哦，那真有點難為你了。”杜彥哲語帶同情地說，“雖然我很想幫你，可惜愛莫能助。或者，你問一下安臣，看他能不能幫到你吧。”

　　我撓了撓眉梢，“我問問看吧。”

　　結束與杜彥哲的通話後，我立即按下李安臣的手機號碼，電話呼叫聲響一下便接通了。

　　“安臣，方便說話嗎?”

　　“方便，你說。”李安臣語調明快地說。

　　我把唐納德布置的任務，以及剛才和杜彥哲的對話簡要複述了一遍。

　　李安臣聽完，輕聲一笑，“阿哲老說自己在公司人脈廣，一說到正事卻自謙自己是小職員。”

　　我回以一聲苦笑，言歸正傳，“你開分店也要不少錢，要不要考慮一下在我這辦理銀行貸款，然後多開一兩家分店?”

　　“謝謝你的好意，暫時不用。”李安臣回答道，“上次我和你說過，

開店是有盈利壓力的，現在我隻想集中時間和精力把手上這家新分店經營好，踏踏實實，循序漸進，不想一下子把步子邁大了。”　　“說的也是。”我歎了一口氣，嘀咕道，“真傷腦筋啊……”

　　“其實， 一百個Cold Call也沒多少，每天打二十個，五天就打完了。”

　　“說是這麽說，但問題是我去哪裡找這一百個Cold Call客戶?而且，不是亂打一通，湊數交差就完事，而是必須要至少談成一筆業務。”

　　“別急，問題總有解決辦法。”李安臣用老練的口吻說，“我看網上有很多行業排名信息，比如SZ市酒店行業一百強、珠寶行業五百強之類，你可以從中挑選一些你覺得可能有銀行業務需求的公司。另外，你不妨瀏覽一下一些行業協會或地方商會的網站，裡面應該有成員企業信息，你也可以從中挑選挑選。”

　　“行業協會……”我一邊喃喃自語，一邊想起了喬安娜那一大遝外貿協會成員企業的名片。

　　“另外，在我看來，Cold Call的主要目的是為了獲得上門拜訪的機會，至於能不能達成業務合作，要看雙方見面後的洽談情況。”李安臣不疾不徐地繼續說，“因此，你不需要背負‘一通電話就把業務談成’的心理壓力去打Cold Call，只需要想辦法讓客戶給予見面洽談的機會。當獲得見面洽談的機會後，如果你擔心自己營銷技巧欠缺，談不好業務，那你就邀請你的主管與你一同前往，從旁協助，我想他應該是不會拒絕你的。”

　　我若有所悟地點了點頭，“聽你這麽一說，我好像有點思路了。”

　　“是嗎?那就好。”

　　“謝謝你，幫我大忙了。”

　　“哪裡，只是一點個人見解而已，但不管怎樣，祝你好運。”