周一凌晨0:00，老板別墅。

　　郭董事長正坐在沙發上，柳琳沏上了一壺上好的大紅袍，斟進老板專用的黃色盤龍杯子裡。洪總、方詩華分坐在左右兩側的單人沙發裡。

　　“說說吧。”老板面無表情地盯著電視上的PPT。

　　洪總眼神示意方詩華，方詩華手持無線鼠標侃侃而談，時不時瞟一眼女老板的神情來控制內容和速度。在講到銷售額8億元、回款6億元時，他注意到老板的眼睛似乎一亮。兩年來已經投入了20億元，加上利息超過了22億元，如果今年仍然不能快速回款，光是利息就能讓這個項目翻不過身來。看到這個數字，老板不可能不動心。企業家也不容易啊！

　　方詩華介紹完了，洪總進行補充。老板頻頻點頭。老板之前說的B角“高總”並沒有過來。一切都很完美。想必是洪芳和老板溝通過的，否則自己不會成為例外。

　　“明天早上7:30 ，我邀請銀行的、做康養產業的幾個老總早餐，你們都過來一起吃飯。”老板笑呵呵地邀請洪芳和方詩華。方詩華不動聲色地點著頭。他知道，這一個月以來的工作匯報過關了。心中難免激動，卻沒表現出來。

　　“今天接我過來，車上怎麽連礦泉水都沒有?”郭老板話鋒一轉，不悅地轉向柳琳。柳琳馬上急匆匆的分辯說，因為天氣熱，怕把水在車裡曬壞了，今天出門急忘了拿。老板借題發揮，將其他的準備不充分問題一並批評了一番。柳琳臉上青一陣白一陣的，不再解釋了。方詩華想要幫柳琳說兩句話，卻見洪芳使了個眼色給自己，便不再多嘴。

　　第二天早上7:00，方詩華就來到了老板別墅。昨晚隻休息了4個小時，難免困乏。方詩華在院裡無人處站了一會樁，讓真氣在任督二脈走了5圈，才感覺恢復了精神。

　　陪老板和客人早餐後，他回到位於體驗中心地下的辦公室。路上，他給五個部門打電話，一是提醒蘇亮，把董事長的照片給所有人傳閱，在見到董事長時一定要問候，值班的置業顧問要打起精神;二是通知麗城物業的邵小美，安排好保安、水吧台、保潔;第三個，給辦公室黃娟打電話，要她在工作群裡通知所有開發公司員工注意著裝和工作狀態;第四和第五，通知兩個總包立刻重新檢查安全文明施工情況。

　　自從工程總監李明到崗後，加班面試招聘，工程部五位工程師和一個資料員已經到崗。為了帶出隊伍，明天早上9:00，方詩華會帶隊，監理公司5個人，工程部6個人，兵分三路去檢查十二棟高層的施工情況。這就像是出早操，在S市濕熱的天氣裡，大家從地下車庫爬到25層的頂樓，每天每隊人馬檢查四棟樓，一共100層。方詩華規定了嚴格的獎罰制度，在所有人完成檢查之後方詩華還會抽查，如果發現哪裡仍有問題，會扣罰這一隊人的績效分數，體現在本月的績效工資裡;三次以上發現問題的，辭退此隊的工程部責任人、扣罰監理公司費用。整個工程的面貌為之徹底改觀。所以，現在的工地，不懼怕任何人的檢查。

　　檢查完工地和營銷體驗中心後，方詩華來到對面的蘇亮辦公室。八個億如何完成?靠傳統的策劃造勢和銷售動作是不可能的。

　　“我們只能冒險搞個全國首創的營銷動作。”蘇亮說，“放個大招吧！”

　　“說說看”。方詩華在屋裡踱著步。

　　“省內的地產客戶主要來自外省，是典型的旅遊地產開發。

外地的客戶一到本地，分銷商用車接送看房，一旦成交，分銷商可以墊付客戶的機票、酒店費用。S市在售的樓盤大約有40個，客戶因為時間精力有限只能看3~5個地產項目。所以，推薦哪個項目的權力就掌握在分銷商手裡。如果分銷商不推薦，你的項目就是再好、價格再低，也只會門可羅雀。問題的關鍵就在於如何搞定分銷商。”　　“是這樣”。方詩華認真地傾聽和思考著。

　　“所以通常開發商的項目競爭力強，給的分銷費用就低;項目競爭力差，就提供高額的分銷費。開發商之間的渠道競爭目前就是靠提成多少來競爭。 ”蘇亮繼續道。

　　方詩華分析道:“所以我們就要想辦法爭取分銷商的支持。用什麽辦法呢?超出市場水平的分銷商費用，我們作為民營企業，不會給的，一是降低了我們的利潤，二是在老板那裡交代不過去，他一定會疑心我們勾結分銷商拿回扣。我們該站在分銷商的角度上，想想他們除了費用，還想要什麽。”

　　蘇亮想了想，說道:“分銷商的痛點有兩個:一是開發商拖欠費用;二是分銷商好容易說服客戶成交了，卻容易被說成是開發商自己的銷售團隊招來的客戶，分銷費被扣下。”

　　方詩華說道:“應該針對分銷商的兩個痛點照方抓藥。”

　　蘇亮道:“我們可以這麽做:一是每月月底保證給分銷商結帳，超額完成的還有獎勵;二是讓分銷商自己派銷售員入住營銷體驗中心賣房，而不是把客戶領進來交給開發商的銷售員。這樣分銷商不用擔心開發商賴帳:客戶被認定為開發商自己的銷售團隊帶來的，要支付給分銷商的費用不會被扣下。之前也不是沒有人想過這些辦法，只是擔心幾個分銷商一起出現在案場會顯得比較混亂，不好管理。”

　　“我相信管理的問題能解決，你可以和石莉想想辦法。倒是這個營銷手法的創新，還要多想想細節。”方詩華補充。

　　十分鍾後，兩人商議已定，一起來找洪芳副總裁。洪總表示，這是個專業問題，交給方詩華來處理就行了。

　　他們並沒有意識到，這個營銷創舉實施後，開啟了S市新的分銷時代。地產江湖將平地起波濤。