2009年3月20號，早上9:25

瓊省，海市，鳳凰區，繪織新家園，3棟1單元303房。

徐秀珍站在門口，臉色有些焦急。

繪織新家園是是海市紡織廠的員工新區，小兒子今年已經24歲了，大學畢業後也沒找到什麽正經工作。

徐秀珍就尋思著想給兒子先找個對象，再想辦法看看能不能安置進廠。

但是這年頭要找對象，必須得有套新房。

徐秀珍兩口子在紡織廠幹了二十幾年，也是有購買內部房指標的。

去年6月份咬牙將積蓄拿出，又借了些錢，全款買下了這套房子。

因為是剛需，而且價格也不貴，雖然碰上金融危機，但是對他們的影響很小。

裝修房子前，她前前後後在海市幾個大型的家居賣場，把涉及的硬裝，軟裝，家居，家具尋了個遍。

對市面上的價格可謂了如指掌。

經過對比，正好有一個侄子在裝修公司做設計師，他們公司推出了138，800元的包工包料包打櫃子的套餐。

結合自己在家居賣場調查來的數據。

他們這個套餐可以節約近2萬元。

於是徐秀珍就把房子的裝修，交給了侄子的公司。

從去年8月份裝修開始，因為碰到金融危機的關系，原本1月底前該交付的房子。

因為缺乏木工師傅的關系。

現場打櫃子的工作拖延到了今天。

昨天下午侄子給她來電話，說公司與新落成的海市星輝家居廠達成協議，本該現場打的46個投影面積的家居產品，交由星輝家居廠落實。

徐秀珍嚇了一跳，接著又狐疑起來。

全屋的定製家居她可沒少看，像一些大品牌，如亞派家居，一套櫥櫃就3萬多元。三套衣櫃，索亞家居報價68，800元。

加上各種零零碎碎的產品，如電視櫃，餐邊櫃，鞋櫃，書櫃等。

加起來又是四五萬元。

如果購買各大品牌的定製家居產品，全房下來沒有16萬元，搞不下來。

看完大品牌的家居產品後，她又找了一些當地的區域性品牌。

沒有一家的報價低於8萬元的。

而且她還在工友群中，詢問了一些已經裝修好的工友。

了解了一些她們裝修後的情況。

有一個工友甚至直接了當的說道:“後悔購買大品牌的家居產品，因為他們的產品基材用的都是刨花板。”

“對外宣稱實木顆粒板，但實際上就是木屑壓成的板材。”

徐秀珍為此還去看了相關的資料，這不看不知道，一看嚇一跳。

網絡上對於實木顆粒板的實際使用反饋，可以說是一邊倒，特別是在瓊省這種空氣濕度非常濕潤的地方。

安裝後區區半年，只要房子沒人住三個月，基本上該發脹的發脹，該發霉的發霉，該腐爛的腐爛。

工友們說寧可在小品牌多花錢買實木多層板，也不要在大品牌花便宜的錢買實木顆粒板。

有一位工友還在群裡科普道，在大品牌花買實木顆粒板的錢，已經可以在小品牌買實木多層板的產品了。

她還貼出了裝修後的效果，也不差。

特別是產品露出的部分，那多層實木貼合起來，看上去，就非常的有安全感。

而侄子發過來的消息，星輝家居提供的產品就是實木多層板的。

而且不需要她再多加一分錢，讓她嚇了一跳。

因為不管是她自己去了解的，還是工友們采購時告知的價格。

它全房46個投影面積的家居產品，如果全是實木多層板的基材，

市面報價至少接近10萬。在侄子再三保證產品品質，絕對不比大品牌低後，她將信將疑的答應下來。

昨天傍晚，她就接到了自稱星輝家居海市直營店設計師的電話，與她預約今天早上9:30過來量房。

所以她早早就過來房間內等。

她的房子去年底就已經裝修完畢，不論是瓷磚，水電，吊頂，還是刮大白，都已經全部完成。

甚至部分窗簾都已經安裝完畢。

房門也安裝完成。

配套的家具，她也已經交了定金，等家居安裝完畢後，就可以搬進來安裝。

9:28

李文良帶著三個設計助理，出現在繪織新家園，3棟1單元303房門口。

看到一臉焦急的徐秀珍。

他一臉抱歉的上前伸出手道:“徐姐您好，不好意思，第一次過來繪織新家園，不知道路程時間，讓您久等了。”

徐秀珍看到一個三十歲左右，身穿紫衣工作服，胸前佩戴“星輝家居主筆設計師”字樣銘牌的帥哥。

他身後帶著三位非常年輕，看樣子不過是二十出頭，穿著白衣工作服的人出現。

聽他的聲音，應該就是星輝家居，昨天下午與她聯系的設計師。

看著他們穿著正規的服飾，徐秀珍的心落了一半，與來人微微握了一下手，表示無礙後。

雙方進入屋內。

李文良指示三位助手開始工作，他來到徐秀珍身邊道:“我們受華潯裝飾的委托，為您提供全套定製家居產品服務。”

“我跟您說一下流程，因為您家的家居產品，是現場打木工，木工師傅前期已經把大致的圖紙繪畫清楚。”

“我們這次上門進行精量，是為了進一步確認產品的尺寸。”

“一會測量完，麻煩您跟我們一起到海市，秀麗區，半山半島商住別墅區8號的直營店選產品。”

徐秀珍點點頭，她看著三位量房的助理，在原本需要現場做產品的位置測量。

她沒由來的在心裡又想起定製家居門店的價格，她有些憂慮的問道:“你們提供的家居產品，不會再收費吧?”

李文良微笑道:“這個您放心，您與華潯裝飾達成了46個投影面積的家居產品，是不收費的。”

“當然如果超出部分，您是需要額外支付費用的。”

一聽到需要支付額外費用，她就有些緊張的問道:“超出部分多少錢?”

李文良道:“實木多層板的家居產品，門店明碼標價1860元一個投影面積。”

徐秀珍有些驚訝道:“那46個投影面積的家居產品，這不得8萬5千多元?”

李文良回答道:“是的，這還是已經優惠的價格，星輝家居用的板材，都是大王莊，惠華，龍森和完美的板材，是針對瓊省環境製作的定製板，是加了防霉，防潮，防白蟻功能的。”

“目前國內的大品牌使用這種板材做成的家居產品，賣價都在2380元左右一個投影面積。”

徐秀珍有些驚訝的合不攏嘴，心裡算了一下，哪怕是按8.5萬元算，自己給華潯裝飾包工包料的費用，也才138，800元。

這一減掉8.5萬元的家居產品預算，那他們硬裝包工包料的部分，不就只收了5.3萬元?。

一想到自己撿了一個天大的便宜，她的心裡就砰砰跳起來。

按姓李的設計師說，只要自己不購買超出部分，那就真的賺大發了。

一想到賺大，她又覺得有些不安。

告罪了一聲，她下了樓，趕忙給侄子去了電話。

電話接通後，她有些惶恐的問道:“小輝啊，星輝家居的設計師上門量房了，他們說46個投影面積以內的家居產品，是不需要收錢的，超出的部分才收錢，沒錯吧?”

得到電話那頭的肯定後。

她又谘詢起來:“聽星輝家居的設計師說，這46個投影面積的家居產品，價值8.5萬多元。是不是真的?”

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又得到了肯定。

她有些奇怪道:“如果家居的價值是8.5萬多元。那包工包料的錢，不是才收了5.3萬多元?那裝修公司賺什麽?”

侄子在那頭哈哈大笑道:“阿姨放心，我雖然不知道公司與星輝家居達成什麽樣的協議，但是不可能按原價跟他們采購。”

“阿姨放心就是了，星輝家居的產業園在海市投資了近10億，他們的實力非常雄厚，也不排除他們進入瓊省後，想用一些優惠活動，先把品質和口碑打出去的做法。”

“您這是得了一個大便宜，大的不敢說，您這次裝修，至少省了四五萬元沒跑了。”

聽到侄子這麽說，徐秀珍心裡閃過一絲明悟，接著高興起來。

又聽到侄子說，她的這套房子安裝46個投影面積的家居產品已經足夠。

要她到星輝家居直營店，不要聽信設計師的忽悠增加產品，她點頭表示明白。

但是對方推薦一些家居配件，如廚房用的拉籃，掛件，衣櫃用的一些抽屜，格子架，西褲架等，如果價格不貴，在資金寬裕的情況下，可以適配一些。

因為這些產品在現場打木工時，也不包含在內。

徐秀珍點頭表示明白。

掛斷了侄子的電話後，她回到房子，看到姓李的主筆設計師，正在給三位助理講解一些現場的注意事項。

特別是櫥櫃的水電位，及煙機管位。

他們不但拍了照片，還錄了全屋的視頻，最後大家又在一起看了量房板上的數據。

量房前後花費了半個小時。

量好尺寸後，徐秀珍上了印有“星輝家居量房自用”的中型麵包車。

上了麵包車後，徐秀珍就感覺到一絲不同尋常，因為車內的內飾一定是升級過的。

在兩個中坐背靠還貼上“客戶專座”的標簽，三個助理，一個做副駕，兩個坐的後排座椅。

鳳凰區離秀麗區並不遠，驅車大約二十分鍾就到了。

來到半山半島沿街的商住別墅區，徐秀珍看到裝修了新瓊省風格的8號別墅，她一下子就喜歡上了。

作為一個老瓊人，對石屋，木梁，白牆，青瓦，穹頂，有著獨特的情感。

在過去，石屋是在台風天存活下來的關鍵。

徐秀珍看了一下，她並不是第一批過來的客戶。

在李文良的指引下，一行人進入掛有“星輝家居海市直營店”的店門。

進入店內，入眼是一個大約三十平米的客廳，客廳很簡潔，電視櫃，沙發，茶幾橫向排列。

進店後的右邊是一排卡座，一直延伸到另外一面牆體，呈七字型，大約有9個位置。

這個時候，卡座上，已經有幾個位置坐了人，同樣有紫色工作服的男女，在給客戶模樣的人，用筆記本電腦講解著什麽。

在李文良的引導下，徐秀珍坐到3號卡座上。

三個助理中，有一個帶著精量板，快步往二樓去了，另外一個，從卡座連接的另一側，設計師辦公桌上，拿來一個筆記本電腦。

最後一個給他們倒茶。

李文良把筆記本電腦打開後，在d盤打開一個“家居產品預選”的文件夾。

對著徐秀珍道:“徐姐，這是我司根據多年的經驗，總結出來的，符合家庭用家居產品。”

“您先看看，有沒有喜歡的風格或者樣式。”

說著，李文良打開一個叫風格庫的文件夾，點開裡面的圖片。

圖片是以大縮略圖的模式呈現。

圖片的名稱有很多，徐秀珍微微看了一下，有:現代風格，田園風格，簡約風格，東南亞風格，工業風等。

其中一個叫:新瓊省風格的圖片，引起了她的注意，她趕忙指著圖片道:“就這個，就這個。”

“好的。”

李文良點開圖片後，圖片放大，是一套電視櫃的效果圖。

徐秀珍忍不住深呼吸了幾口氣，因為效果非常的逼真，就好像現場拍的照片似的。

電視看上去大約有三米，中間有一個兩門，雙抽的矮櫃，大約有500mm高。

雙抽比兩側的雙門矮了小半，雙抽上是一組開放櫃。

矮櫃的兩側是兩組高櫃，左邊的是一個雙門高櫃，分上，中，下三個門，中間的門是木框玻璃門。

右邊除了一個一模一樣的雙門高櫃外，還有一個從上到下的開放櫃。

矮櫃之上，兩組高櫃中間，還有一組吊櫃，吊櫃是雙側單門，中間一個開放區域的櫃子。

這組電視櫃的特色在於，櫃體都是澹黃的木紋色，下層的門板，是一種灰中帶紅的岩石紋路板。

上部分的門是純白色，開放櫃和頂封板都是澹藍色。

一眼望去，就像看到秋日的楓林，低矮的白牆石屋，在蔚藍的天空下，周圍還有澄澈的江面湖水。

這是瓊省特有的風格樣貌。

徐秀珍光是想象到置身其中，就有一種兒時的味道，讓她充滿期待。

李文良看到徐秀珍選擇了新瓊省風格後，心裡先暗暗佩服韋智傑的預見性。

他向徐秀珍科普道:“這叫新瓊省風格，是星輝家居花了大量的時間，在瓊省實地考察，收集了大量的桉例，人文和元素等。”

“總結出來的風格，做出來的系列。”

徐秀珍聽聞點點頭，內心非常認可這個風格。

這個時候，剛才上了2樓的助理，拿了一張表格和一些文件下來。

將表格和文件遞給李文良。

李文良接過表格和文件後，順帶將量尺板拿過來。

跟徐秀珍說道:“按您的套餐，全房的家居為46個投影，經過實地勘測後，您目前的家居產品如下。”

“入戶空間有鞋櫃。”

“客廳空間有電視櫃。”

“餐廳空間有餐邊櫃與酒櫃結合。”

“廚房空間有櫥櫃。”

“書房空間有書櫃。”

“主次臥空間有三套衣櫃。”

“咱們先來看它的尺寸，首先鞋櫃的寬度為:2米1，高度為:2米48，按投影面積為5.2平方米。”

“電視櫃寬度為2米8，高度同樣為2米48，投影面積為6.94平方米”

“餐邊櫃與酒櫃結合寬度為2米4，高度為2米48，投影面積為5.95平方米。”

“櫥櫃地櫃寬度為3米8，高度為0.7米，吊櫃寬度為2米2，高度同樣為0.7米，投影面積為4.2平方米。”

“書櫃寬度為2米4，高度為2米5，投影面積為6平方米。”

“三套衣櫃的寬度分別為2.4米，2.2米和2.1米， 高度均為2.76米，投影面積總合18.49平方米。”

“全屋總面積為:46.78個投影面積。”

李文良一面向徐秀珍講解，一面將產品的實際尺寸，填在家居產品明細表上。

對於簡單的乘法，徐秀珍還是很清楚的，她看著李文良用計算器，將投影面積數整理出來。

她認可的點點頭。

李文良接著點開電腦，找到新瓊省風格的文件夾，開始挨個產品在對應的尺寸上，與徐秀珍選擇其中的產品格局。

徐秀珍非常的驚訝。因為大約每200公分，就會有接近30套產品格局供其選擇。

讓徐秀珍非常的有參與感。

她家的家居，也只不過是有8種產品。

所以選擇很快。沒一會就選好了產品格局。

他又看著李文良，將她所選的產品格局編號，填入產品需求表的備注欄中。

接著他在李文良的帶領下，來到設計師工作桌旁的小樣板區。

選擇了櫃體花色，門板花色及配套的拉手。

等她選擇完畢後，又見李文良將她選擇的產品型號填入表格內。

當完成了這些事項後，只見李文良微微一笑，將她帶往一樓的產品展廳而去。

通過其中一扇門，徐秀珍進入了一個模擬的戶型中，讓她眼前一亮的是，該戶型內的格局，居然與自家的戶型相差無幾。

而且令人驚喜的是，該戶型內的家居產品，正好是新瓊省風格。

更巧合的是，她所選擇的產品格局，與樣板間內的相差無幾。

這下。她就非常的有實物概念了。