一個頂尖的銷售大佬要具備什麽樣的素質才能支撐他龐大的銷售量呢

　　勤奮、勇猛、機智、判斷力高、執行力強、自律和感染力是其中並不可少的條件。當然，僅僅只是一方面的天賦是不足以讓一個業務員在殘酷的競爭環境中脫穎而出。要加的背景，天賦和腹黑等多方面因素綜合而成。

　　在感染力和影響力這一方面，阮成旭就是獨特的天才。

　　在客戶兜兜轉轉看東西的時候，他從公司總部回來之後在前台附近的時候就看到客戶的遲疑，以他的情況來說，新客戶或者小客戶還不足以讓他出手。但是他有自己的想法和謀略，其中一個比較重要的是，新員工都不知道如何談單，他想做一個簡單的模板給他們看下。所以在客戶往外走的時候他已經在辦公室的門口附近伺機等待著。

　　當他走過去的時候，客戶和許友茂是背對著他的方向，所以並沒有發現他的到來。而韓楚風的這一句提醒來的太及時了，恰到好處。

　　等他走到客戶跟前的時候，恰好可以跟客戶進行一個商業性的握手，溫和的神態配合一個強有力的抓握，很容易給客戶留下清晰的印象。

　　“你好，我是公司的門市經理，阮成旭。”簡單的停頓之後，他又借機敲定的客戶的性質，“老板的工廠在奉城附近吧，聊了這麽久，我們還不知道您貴姓呢。”

　　直接表明職位，非常有力的告訴他，我是負責人，跟我聊，可以談的更深入，更直接，客戶會更有興趣，談判遇到僵局，從產品上引到客戶本身，反而是有力的突破點。

　　“我姓陳，工廠是在奉城附近。這個市場我們也經常過來，最近市場招商進度很好，來了不少新的木業公司，今天剛好來看看市場的新情況。”

　　這個時候的貓哥其實也準備放棄這個客戶，常來常往的生意，不用特別在意一時的得失。不過有外人在，他還是要給阮總面子，“陳總第一次來，看了歡樂熊的兩個系列和上福系列的板材，可能對公司還不是很了解，麻煩阮總做個簡單的介紹。”

　　阮總並沒有著急去聊其他的，他需要在腦子裡過一下幾個可行性的方案，所以他問了那個關鍵性的問題，“陳總這次來采購的板材是用來做活動家居還是沙發的。”

　　這個問題一下子把性質敲定在一個主要的方向上。客戶對這位經理的專業度也有了一定的了解，所以他也不想繞彎子，表示了肯定。“我們這次做的是單子是南匯別墅區的一個訂單，其中客廳部分需要做一個天然的柚木色桌面。”

　　“那麽做桌面基層材肯定是需要加厚處理了。然後在進行表面的處理，還是先貼面在進行冷壓。”

　　韓楚風站在旁邊聽到這邊大概知道這個事情差不多了。找到了主要矛盾，那些次要矛盾就不是阻力了。他有點佩服這個領導，哪怕經過了十幾年的生產設計所留下來的經驗，無非也就是這麽點問題，這一個四十歲的爽朗中年人只是在附近的家具廠獨自摸索了兩個月就敏銳的發現了主要問題。他心裡明白，有一些人天生就是乾業務的好手。

　　既然解決了主要矛盾，那麽價格問題和服務問題就是後面的應該提及的點了。

　　“先做表面處理在做冷壓的工序，不過我們的成本控制告訴我們應該選擇更合適的價格，125的面板，這個價格還是稍微高了點。”

　　“我們當然知道企業的經營主要的目的就是盈利，成本的增加客觀上是不可避免的。

但是好的面板相對於密度板來說，他更穩定，也更環保。”　　氣氛已經不是太緊張了。客戶急著走了。做這一單的主要的目的是培訓員工和培養一個新的客戶，所以一陣假惺惺的哭窮之後，後面的交接也可想而知，想到這，韓楚風站的更遠一點了。在後面就是苦力活，這種鍛煉的機會，他還是選擇讓給其他的新人。他們更需要這種成長的養分。

　　韓楚風走向了向陽的地方去曬太陽。暖洋洋的感覺能把心裡的陰暗面更快速度的祛除，這只是個人習慣而已。他明白，這個市場他是呆不久的，因為認知和目標上的不同，基礎的材料市場很難引起他的興趣。

　　他看著市場門口零零散散的車流，心裡在盤算著要是被動的等待市場的回暖，還要將近一年多的時間。這之間有太多的事情要做，雖然修行到一定的程度之後，人生的目標不僅僅是那些物質，但是物質永遠是避不開的話題。

　　他還是先要解決人生第一關——金錢關。

　　那麽之後呢，上海能待多久?

　　社會變化這麽快，雖然上海是世界的金融中心，給了這裡生活的打工者巨大的商業機會，但一輩子都在追逐金錢，太累了，他已經身心俱疲。

　　還是苟起來比較好，讓阮總做衝鋒槍，他跟在後面躺平好了。

　　客戶已經都得安排好了，他很快驅車離開，剩下的事情，許友茂他們自己會處理，阮成旭找到曬太陽的韓楚風，想要更多的了解這個小夥子。

　　“小韓，以前做過多久的業務?”

　　過分的沉穩和稚嫩的外貌，讓阮成旭對這個小夥子很是好奇，什麽樣的經理和環境可以讓一個人具備這個素養。

　　“我以前在上大學的時候就跟學校裡面的學長一起做業務，後來的幾個寒暑假也去了深圳和福建做過一段時間的暑假工。”

　　“畢業之後在社會上跑過兩年的業務，本來我學的專業是技術型的，不過我對做業務比較感興趣，其中也有一個因素是在學校的時候，業務讓我感覺更有價值。 所以就到處瞎跑跑，渾渾噩噩的一無所成，家裡的老頭天天罵我瞎折騰，還不如安心找工作，不要總是讓人擔心。可我自己就是閑不住。沒辦法。”

　　他們以前無話不談，經過了幾年的交流，韓楚風很是知道阮成旭的扯皮能力，如果只是聊天，天南海北的一直聊，他們兩個人可以持續性的聊個三天三夜都聊不完。

　　“以前遇到過幾個老板比較厲害，跟他們學了一段時間業務，不過沒出什麽成績，辜負了他們的期望，後來女朋友想去上海，所以就在上海工作了一年。可惜事與願違，最後還是分手了。”

　　“然後就到了公司來混口飯吃咯。”

　　韓楚風是個典型的紅色性格和藍色性格的綜合體，熱情有乾勁，卻被表現在外的完美主義掩蓋起來。沒有社會經驗的時候，他是那樣的稚嫩，那麽的天真，那麽的灑脫。

　　可在他沒有完整邏輯的那個時期，他所表達出來的意思經常就是個顛三倒四的東西，這也是他的跳躍性思維導致的，腦子轉的太快，嘴巴跟不上。

　　何況他在剛開始做業務的時候太害羞，還時不時的口吃一下，這個是因為他的福建口音導致的。

　　阮成旭對他的狀態很滿意，他又升了那股愛才之心，又開始了他的套路，聊了聊他自己的輝煌歷史和對社會的看法，以此用來折服這個難得的千裡馬。

　　他此刻的感覺就是，收服這一個大將，比做一個大單都要有意義，都要讓他有動力。他相信，以他的人格魅力，經過他的培養，當下的市場局面很快將引來一個新的轉機。