良久,秦正岩才說道:“黃兄,這小報之利我取五成,另外五成入書坊周轉,小報成本皆由黃兄所出,只是要分得書坊五成利,可對否?”
黃石點點頭。
“那豈不是太過虧欠黃兄?這怎好?”
秦正岩始終不敢相信,書坊不賺錢黃石如此做便無異於送錢,是為哪般?
黃石笑道:“秦兄不必苦惱,雖說書坊當下情形是差了些,我仍是看好的。”
劉有明見黃石態度堅決,便勸解秦正岩道:“秦兄,既是黃兄如此說,你當應下,有了小報的分利,這書坊不也好做起來麽?”
黃石又說道:“秦兄,這書坊今後的債務我自分擔五成,如何?”
“這……”
劉有明、秦正岩二人聽黃石如此說來,有些傻眼。這本就是送錢的事,怎得分不到錢還要攤上債務?
片刻後,秦正岩似做了最後決定,說道:“黃兄既如此堅持,那我便卻之不恭。”
黃石當即說道:“秦兄,趁著劉兄作個中人,我等便立個契罷。”
秦正岩笑道:“好,如此甚好。”
這契約簡單,寫明刊印小報由黃石所出資財,秦正岩分小報五成利,其余五成利入得秦家書坊,黃石分得秦家書坊五成利,此後書坊債務秦正岩、黃石各自分擔五成。
簽名捺印一完,黃石心中大定。
雖說得了半個破落的書坊,但這也算是有了第二份產業。
入股秦家書坊是黃石臨時做的決定,一開始本隻想找一個刊印的書商,但看到這汴京的書市如此繁榮,便起了此心。
要說入股生意不錯的書坊肯定難,但這秦家書坊如今敗落難以為繼,那便是有些機會。好在這秦家書坊雖說敗落,但這底子還在,才讓黃石下定決心試上一試。
“秦兄,這小報一事要待歲節之後,在此之前還需好好經營這書坊。”
秦正岩點點頭,說道:“自是如此,只是現如今的書坊,唉……”
黃石問道:“秦兄,我有一事不明,書市繁盛而秦家書坊怎到如今境地?”
秦正岩歎了一口氣,緩緩說道:“不瞞黃兄,書坊如此全因一筆買賣。”
“哦?秦兄不妨講講。”
秦正岩又說道:“秦家書坊原本數一數二,我接掌後接了一筆買賣,正是這筆買賣出了問題,使得書坊敗落。”
劉有明問道:“莫非遇到奸詐之徒?”
“正是,有一客人給了定錢,定了十日交付。書坊便開始雕刻、印刷,誰知這雕版出了問題,此時已用去七、八日,修正雕版時日不足,便與那人相商,結果,唉……”
秦正岩歎息一聲。
黃石說道:“看來是這刻工出了問題。”
秦正岩面露怒色,咬牙切齒的說道:“這刻工有三人,出了這等事無人認下,也怪我監管不善,買賣不成還賠得精光。”
“這三人中必有一人裡應外合做下此事。”
秦正岩點點頭,說道:“近日我打聽才得知,這刻工和那客人與張家書坊有些瓜葛。”
劉有明說道:“這張家書坊我清楚,以前便與秦家書坊有些過節。”
“唉,若不是無憑無據,怎得也要把那張家書坊告上開封府才是。”
秦正岩有些神情黯然。
黃石拍拍秦正岩的肩膀,說道:“秦兄勿愁,要往前看,我擔保三個月內讓秦家書坊再現往日風光。”
秦正岩眼睛一亮,問道:“黃兄可是有了讓書坊起死回生的法子?”
黃石神秘一笑,回道:“自是有法子的,我還指著書坊那五成利呢!”
眾人哈哈大笑。
而後秦正岩說道:“黃兄,如今這書坊我等二人共資經營,你可要上些心呐!”
“當是如此,我心中已有三策解書坊燃眉之急。”
秦正岩問道:“哪三策?”
黃石回道:“第一策為優惠。可將兩本或三本、更多本書籍一起售賣而讓出小利,優惠於客人。”
秦正岩點點頭,似有領悟,迫不及待的問道:“那第二策何為?”
黃石回道:“第二策為推廣。”
“如何推廣?”
“書坊將讓利消息張榜於店外,除此之外,亦可每七日或十日印刷成報,遣人沿街發放。”
劉有明讚道:“黃兄高招,將此兩策合之,則大有所為。”
“至於這第三策嘛……”
黃石說道此處停頓一下。
“還請黃兄賜教。”
秦正岩猶如溺水之人抓到救命稻草一般,顯得有些著急。
黃石卻不緊不慢地喝了一口茶,說道:“秦兄莫急,這書坊現下我也有份, 自是會盡心盡力。”
劉有明也在一旁勸慰道:“秦兄莫要急,聽黃兄仔細道來。”
片刻後,黃石才緩緩說道:“至於這第三策便是維護。”
秦正岩有些懵,問道:“黃兄,這維護是?”
黃石回道:“我言這維護並非維護物件,而是維護顧客。對交付過的客人要建立文書記錄在案,且妥善存放。了解客人購買何種書籍,據客人之喜好介紹或推出書籍。”
“原來如此。”
劉有明、秦正岩二人點頭稱是。
只見秦正岩說道:“黃兄,秦家書坊分你五成利,是佔了天大的便宜。黃兄這三策依我之見,定然行之有效,這後面的事便交予我辦。”
此刻的秦正岩信心百倍,精神振奮且鬥志昂揚。
“那便有勞秦兄再費心。”
秦正岩擺手道:“本該如此,黃兄不僅分得小報之利以資書坊,又出此三策,我跑跑腿動動手而已,此乃小事耳。”
而後黃石又說道:“秦兄,最近幾日我再遣兩人協助於你,做些雜事聽你吩咐。”
“如此甚好,如此甚好,書坊正是用人之際,我一人確實分身乏術。”
黃石自是想著將瘦猴和胖虎二人先安置在書坊做些雜事,而秦正岩也是樂意有人分擔一些瑣事,如此便是一拍即合。
又聊了些閑篇,直至鍾樓方向一陣鍾聲傳來。
黃石說道:“秦兄、劉兄,午時已至,今日大喜,我便請二位吃些酒去。”
如此,三人便閉上鋪門,朝附近酒樓而去。