業務員徐翰星是四川萬縣人，個頭不高，眼睛圓圓的很有神，透著一股機靈勁。他是大學畢業要求分配到東部地區來的，他感到四川大山裡太閉塞了，經濟落後，交通更是不便利。他上大學時，放假回一趟萬縣，要坐好幾天的車，倒來倒去，麻煩死人。翰星老家裡的父母都是菜農，他從小就跟著父母學種菜賣菜。等到上中學，只要有時間，趕集--四川人叫趕場---賣菜都是他和弟弟來承擔。

　　這也讓翰星很早就有了經營的頭腦，上大學那幾年，為了減輕父母的負擔，他看準了新生入校都要買繪圖用具和工具書，而每年畢業的老生嫌麻煩又不願意帶走，很多人就便宜處理或者乾脆扔掉。翰星感到這是個門路，就用很低的價格把畢業生的繪圖儀，工具書等買下來，然後二手再賣給新來的學生。這一倒騰，手裡就賺了不少錢。

　　畢業分配到學校，在教學之余，他也沒有忘記尋找商機。他把四川家鄉的竹藤家具，推銷到這裡的家具公司，美美的賺了一把。

　　即使是學校不停辦，教工不轉崗，翰星也打算自己先乾幾年，等有了資金基礎，就辭職下海，自己開公司做生意。他感到做生意賺錢，賺多賺少不重要，重要的是享受這個過程，太刺激人了。

　　來到合資企業做業務員，又給他開辟了新的天地。經過這段時間的學習摸索，翰星不僅掌握了做業務的必要知識，也了解產品的市場情況。他要先利用公司的這個平台，鍛煉一下自己的能力，把業務做起來。然後，根據發展的情況，看如何一步步實現自己的願望。

　　在業務范圍分配上，振強給翰星指定的是四川的國家品牌整機廠。翰星知道，行大欺客，越是名氣大的廠家越是門檻高。一方面，他是積極打聽，爭取能找到跨進四川整機廠大門的關系。另一方面，他也就近開發一些中小客戶。半年多下來，手頭也有了幾家銷售廠家，每月的銷售額度也還可以。

　　今天，翰星跑了好幾趟公司生產總調度孟燕的辦公室，他要盯著一批發往杭州的貨，是給他上月才開發的永固電器廠家。對方因新品開發，把訂單全部給了翰星。但時間緊，大前天才下的訂單，明天就要送到廠家。

　　為了保證這批貨保質保量的發到廠家，翰星把情況告訴了振強。振強也很重視，新業務員開發廠點不易，他讓翰星放心。

　　振強把生產、品管找來，問一下生產線訂單流轉的情況，又讓孟燕把其他的產品緩一緩，讓出綠色通道來，盡快趕出。他讓總務明慧做好準備，今晚貨出來，再晚也要發出。因為要開車去送貨，讓小丁和明慧一起去，兩個人輪換一下，翰星跟著去押車。

　　因為今晚有任務，下午下班，振強也就沒有回去，他要看著這批貨發出才放心。

　　他來到孟燕的辦公室，因為要等出貨單，辦發貨手續，孟燕也在辦公司室待著。振強進來，想問一下大概晚上幾點可以出貨。

　　孟燕桌上攤著一些出差小票，她正一張張分類往報銷單上粘貼。

　　“哎，貼完了沒有?”明慧大聲說著闖了進來。噢，原來是孟燕幫明慧乾的。

　　明慧看到振強在這裡，不好意思做個鬼臉。

　　振強笑著說:“明慧，你官不大級別不低，都配上秘書了?”

　　孟燕不好意思，說:“是我看他坐不下來，幫他貼一下。”

　　大家都笑起來。

　　振強問明慧晚上開車怎麽樣，明慧說問題不大，

他讓小丁回去休息去了，等晚上出車時再喊他。　　振強把手機交給明慧，說拿著它聯系方便，到了就打個電話來。

　　明慧叫振強放心，這也不是第一次晚上去送貨了。

　　時間快接近晚上十點，貨終於出齊了。打包裝辦出貨手續，孟燕手頭的事情辦完，明慧趕緊先把她送回市裡。翰星和小丁招呼裝車，等明慧回來就出發。

　　接近晚上十一點，明慧從市裡回來，振強再次囑咐他們，晚上開車注意安全。明慧說放心吧，小丁和翰星上車，幾個人就從公司出發了。

　　第二天一大早，振強就來到公司，還沒來得及吃買來的早飯，桌上的電話鈴聲就響起來。振強拿起電話，聽筒裡傳來明慧帶哭腔的聲音:“張總，出事了，昨晚送貨的車翻到路邊溝裡了。”

　　振強一聽，頭髮稍都豎起來，他大聲地問:“人有沒有出事?”

　　明慧說:“還好，人沒有問題，只是小丁有一點輕傷。”

　　振強的緊張的心稍微緩和了一些，只要人沒問題，其他都是次要的。

　　原來，昨天晚上明慧他們幾人出發，開始是明慧駕駛車輛。等到下半夜兩點多鍾，明慧有些疲乏，小丁就代替他駕駛。

　　下半夜人是最容易打瞌睡的時候， 雖然小丁休息過一會兒，但這時依然有些倦意。再加上同車的兩人打起了呼嚕，更增加了他的困意。

　　車子行駛過湖州不遠，小丁努力睜大眼睛，看著車燈照亮的道路。路前方不遠處，影影綽綽好像有些模糊，小丁判斷應該是路面不太平。等車到跟前才看清，是一塊半尺高的石頭。小丁來不及刹車，打一把方向想躲過去，沒想到輪子壓偏在石頭上，車子失控，一頭衝到了路邊的水溝裡。

　　好在水溝裡的水不是太深，車子半漂浮在水裡。車上的幾個人都驚醒了。明慧趕緊叫他們幾個打開車窗爬出去，翰星和小丁身上都濕透了，小丁前膝蓋有些擦傷，滿臉的驚慌失措，不知如何是好。

　　明慧摸摸手機想打電話，一掏不在口袋裡。他想肯定是坐車時拿出來放在車座位上了。他再次進入車子裡，水已經進到駕駛室，在車座上把手機摸出來，已經讓水浸泡過了。

　　幾個人沒有辦法，又不能離去，隻好在車子旁邊守到天亮。

　　天亮了以後，明慧讓他兩人在車旁看著，自己截個過路的車到最近的鄉鎮，趕緊給公司打來了電話。

　　振強告訴明慧，出事了不要緊，只要人安全就可。他讓明慧就近聯系維修點，先把車子拖出來，送到修理廠再說。

　　翰星看到這種情況，隻好如實告訴永固電器廠，第一批貨又要推遲發出了。

　　振強就此事內心深刻檢討，今後再急也不能讓司機趕夜路了。如果此次發生了人身傷亡事故，那將給出事的家庭造成多大的損失，也將是自己終生遺憾的事情。