當安總監下去之後，上午的課程也就差不多結束了。班主任上台做了一些課程的總結之後，大家就都開始吃午飯了。不過對於此范晨不得不在心裡吐槽一句:“這菜品出了量比較大以外，味道距離分公司辦會的那個酒店差老遠了。”但是不管怎麽說，范晨依然滿滿的吃了兩大碗飯。主要是不吃真餓啊。

　　吃完飯之後，公司就給了一個小時的休息時間。由於離家太遠了，范晨就在培訓班點的桌子上趴著迷瞪一會兒。

　　在范晨的感覺當中，好像是自己剛剛碰到桌子，下午上課的召集音樂就響了起來。沒辦法的范晨隻好強逼迫自己抬起頭來。

　　剛開始班主任的介紹的過程中，范晨的眼睛看人還是重影的，直到後來用桌子上的礦泉水偷偷的擦了把臉才精神了起來。

　　這個時候，本節課的老師也走上了講台。范晨一看原來自己還認識，就是新人班給自己講過課的經理裴雪雁。

　　“大家好，我是裴雪雁。有認識的有不認識的。簡單做個自我介紹。我是一三年加入的保險公司，目前職級是營業部經理，同時也是咱們公司的五星級授課導師。今天下午的課程就由我來和大家共同學習。

　　今天下午，主要就是和大家講一講增員的幾類人群，以及針對他們你們都需要怎麽去談的問題。

　　首先問大家一個問題，就是你們認為都有什麽樣的人適合我們找他們來做保險?”

　　“沒有工作的?”台下有人說到。

　　“也對，能具體一點嗎?”裴雪雁笑著回答道。

　　“嗯，家庭婦女?”有人不確定的說道。

　　“也可以，還有嗎?”

　　“待就業的大學生。”范晨說道。

　　“也可以，還有嗎?”這個問題之後，台下久久無人回答。

　　看到這個情況，裴雪雁繼續說道:“其實準確的來說，任何一個人都可以成為我們增員的對象，因為相比較大多數的工作，保險這一行業。都可以說是一個比較優質的行業。

　　今天我首先和大家說說保險行業的幾大優勢，以及幾類比較適合的增員人群，當然這都是相對來說的。

　　首先，大家來看一下我說的這幾種優勢大家認不認可。

　　第一，從大方向來講，我們這個行業屬於國家大力支持的一個行業。06年，我們國家頒布了《國務院關於保險業改革發展的若乾意見》，簡稱“國十條”，主要是為了推動和完善中國的保險事業。大家都知道，一個行業能不能快速發展完全取決於國家對他的政策情況。就猶如我們現在的電商行業。

　　第二，國民的需要程度。一個行業能不能有市場，取決於有沒有人願意為他們買單。現在我們的廣大群眾對於保險的認識逐年的在增加。就目前來看，保險行業的市場前景一片良好。

　　第三個，公司的優勢。我們公司目前具備了壽險，財產險，養老險等等多樣化產品。可以這麽說，有關保險類的產品在我們公司都可以找得到。我記得多年前有這樣的一句廣告詞，完全適用於我們公司現在的情況，那就是人無我有，人有我優。

　　然後我們再來看看我們工作的環境。

　　我們工作時間非常具有彈性，不像是你再別的地方上班，早上八點去，晚上五點回來。一天的時間都耗在了公司裡面。我們只要是在早上能夠來參加晨會，然後在十一點左右就可以出去展業了，同時也不耽誤你接孩子，做飯等等一系列生活瑣事。

　　第二個，我們還有完善的晉升系統。再別的公司，你要晉升可能需要你熬資歷，等時間。或者是找人，花錢。但是保險公司不一樣，只要你的業績好，只要你能達到晉升的要求，你直接就可以晉升了，沒有人會在你後面是絆子。而且也使不了。因為我們的晉升都是系統操作的。

　　第三個，我們還有一定的福利保障。你在外面做銷售，或者做服務員。碰到了好的老板可能會給你買一份意外險。不好的老板啥都不會給你買的。但是在我們保險公司，只要是你入司了，有工號就會有一定的福利保障，如果你要是晉升了，福利保障還可以提高。當然，你要是非得要五險一金的情況下，我們公司是做不到的。你只能是去一些國企或者成為公務員那樣的工作人員了。

　　第四個，我們的收入。這個就不用多說了。都是做銷售的，應該也能明白。我們沒有收入的上限。你掙多少錢完全取決於你賣多少保單，或者說是你增員多少人。

　　第五個，豐富多彩的活動。我不知道你們經沒經歷過，可能你們來的時間相對比較短，所以還沒有經歷。我第一次坐飛機就是在咱們的公司。但是我晉升部經理的時候，公司給了我一次外出培訓旅遊的機會。當時我記得應該是去河南哪裡了。然後公司還會不定期的做一些獎勵方案， 如果你達成業績要求，就會給你兌現。我現在去過香港，華東五市，張家界。今年在年初的時候我也達成了績效要求，在六月份的時候我們回去日本旅遊。所以說，在咱們公司。只要你有能力，你不止能夠掙到錢，還能得到很多的福利。

　　以上這幾點就是總結出來的保險公司的優勢，大家也可以想一下，是不是這個樣子。有的一些優勢你們現在就能體驗的到，有的一些優勢你們還得等一等。但是無論是哪一種優勢，只要你在公司一直做下去，你都會嘗到的。

　　好了，關於公司優勢的這幾點我就說到了這裡，大家關於這裡還有沒有不明白的地方可以提出來，我在給大家詳細的說一說。”

　　說到這路，裴雪雁停了下來，喝了口水。同時台下的學員們都在一起開始了議論。但是一直過了五分鍾左右的時間，也沒有人站起來反駁。所以裴雪雁經理開始繼續說道，

　　“好了，我看大家應該是沒有什麽問題了。接下來我就給大家講一講一下的幾類人群是怎麽和他們去談增員的。

　　今天一共講兩種人，一種是全職的寶媽、另外一種是職場的精英人士。

　　這樣，在開講之前，我們休息一下。大家解決一下個人的問題。畢竟在接下來的工作中，增員是你們發展的一部分，而且是很重要的一部分。所以我講的對你們來說也很重要。在開講之後希望大家不要在隨意的走動了。好吧?”

　　“好。”

　　“現在是兩點二十，大家休息十分鍾。兩點三十。我們準時複會。”