“好了，話說回來。我也沒有想到的是，這一次培訓能給帶來這麽大的影響。

　　這是一次有關增員的培訓，剛開始我更本就沒打算仔細聽，因為我都放棄了，沒啥希望了，你說我還聽啥啊。但是不得不說，給我講課的哪位老師，口才不錯，然後講的東西也挺好的。慢慢的就吸引了我的注意力。

　　他當時開頭是這麽講的。同樣也是問大家這樣的一個問題啊。你們也仔細的想一想。當時網絡上流傳了這樣的一張財務表格。說財務的自由分為九個階段。

　　第一個階段就是菜場自由，就是你想買那種菜就買哪種菜，根本不用看價格。說白了就是想吃啥吃啥。

　　第二個階段就是飯店自由，簡單來說，你不想在家做飯了，想出去吃，你看哪家飯店順眼你就去那家，不用管一道菜多少錢。

　　第三個階段就是旅遊自由，吃喝都滿足了，那麽就輪到精神需求了，所以說你想去哪裡就去哪裡，冬天在三亞貓冬，夏天就去承德避暑。

　　第四個階段就是汽車自由，無論是男生還是女生，都希望能有一台自己的汽車，而且這台汽車還得符合自己的心理要求。

　　第五個階段就是學校自由，現在大家都知道，買房子都得是學區房，為的就是能夠讓自己的孩子有一個好的起點。所以你在這個階段你想把孩子送到那個學校就送到那個學校，不用擔心費用的問題。

　　第六個階段就是工作自由，這個階段，動作就不是為了掙錢了，就是為了讓自己開心。不高興了我甚至可以炒老板的魷魚。

　　第七個階段就是看病自由，有的人感冒了都不舍得打吊瓶，就自己硬挺著。說實話，她是想挺著嗎?難道她不想早點好嗎?所以這個階段，別說感冒了。就是手上扎個刺我都得掛個專家號，因為我怕感染了。

　　第八個階段就是買房自由，這就不用細說了，誰不想住別墅?

　　第九個階段就是國籍自由，當然，這只是一個例子啊，我始終都承認我是中華人民共和國的公民。永不改變。但是你可以看一看，一些有錢的人啊、明星啊什麽的都會給自己變更成外國的國籍。這件事情我們不好評論。咱就說如果沒有錢，你認為這個事情能辦到嗎?

　　這九個階段就是一張財務自由的規劃表，先不論他是不是權威的，當然，他也不可能是權威的。就說如果你的財務能夠實現這九個自由的話，你是不是一位成功的人士。同時大家也可以想一下，你們現在處在哪個階段上面。”

　　“我的財務自由不屬於這九個裡面。因為我現在買菜還挺費勁呢。”當安總監的話音剛落，台下就傳出來這樣的聲音。

　　“哈哈哈......”不出所料，這個調皮的回答引起了台下的一片哄笑。就連台上的總監也笑了起來。

　　等到笑聲一落，安總監接著說道:“果然，哪裡都會有這樣的回答。不錯，當年我的培訓班裡也是有人這樣回答的。所以接下來就要問了。既然你們連第一階段都沒有達成的情況下，那麽你工作的原因是不是就很明顯了?”

　　“對唄，菜都吃不上。工作只能是為了掙錢買菜啊。”

　　“哈哈哈......”

　　“大家也不用笑，其實這是一個人的真實反映。出來工作不就是為了掙錢嗎?如果不掙錢我為什麽出來工作，難道是為了玩兒嗎?

　　我給大家講一個真實的例子，我有一個朋友，也是之前和我一起做保險的。

但是後來因為莫種原因吧，他認為在咱麽這裡乾的不開心呢，於是他決定自己出去創業。經過一段時間的考察，他終於決定開公司了，並且在開業時候做的第一件事，就是給公司樹了個很有逼格的定位:做一家有溫度、有情懷、有歸屬感、有幸福感的新型創業公司。為落實“四有”，我們決定:不加班、不打卡、每周隻開工四天半。這些噱頭吸引了不少眼球，很多人慕名而來。一切看起來都很美好。但這種狀態並沒能持續多久，才過了幾個月，就有員工提出辭職。他當時有些驚訝。因為平時對這名員工相當不錯，悉心培養、無私傳授，可謂苦口婆心、用盡心力。但她直言不諱地說:工資太低了。可她不好意思提漲，一是工作量不重，二是知道公司業務不是很理想。思來想去，隻好另謀高就。他這才意識到——空談情懷，實在是太幼稚了。這年頭，畫餅充饑和望梅止渴已經落後了。　　我還聽過有在華為工作的人說，他們那裡很少聽人談及情懷。華為的領導曾多次說:“大家來華為，包括我自己，就是來賺錢的。加班是辛苦，但有錢賺啊。其他的，一概都是扯淡。這話聽起來很糙，但我現在覺得，的確是真理。

　　對一些中高層的核心員工來說，或許還可以談情懷、願景、戰略，但對基層員工來說，這太遠太飄了。有能力給錢，給超出他們預期的錢，這才是一家公司最能體現情懷的地方。”

　　聽到安總監講到這裡，台下突然想起了一片熱烈的掌聲，確實，對於一個連飯都吃不飽的人來說，你給再多的願景和希望都不如直接給錢來的實惠。

　　“當時我聽完了之後，不能說是大徹大悟吧。但是我也明白了之前我為什麽不能夠增員到人了。因為我每次和別人談的時候，都是和人家說，保險是一個大愛的行業，能夠給你帶了精神和物質上面的滿足。雖然我也談到了物質，但是我把他放到了精神層面之後，所以在別人聽來這就不是一分好的工作。

　　在那次培訓班之後，我和別人談的時候，第一件事就是直接拿出手機，翻到我工資條，讓他看一下，這是我做保險一個月掙的錢，如果你要來你也能。就這樣，我慢慢的組建起了我的團隊。經過十多年的發展變成了現在這種情況。

　　要說給我帶來了什麽改變，我就簡單說一下。我提了一台奔馳，一百多萬。去年年末的時候我家換了一套房子，原先的是120多平的，現在這個210多平。我兒子現在在北京學唱歌呢。這就是我現在的生活。在咱們這個小城市來說，我最起碼做到了一部分的財務自由。所以說，你們在以後的增員工作中，一定是直接來點實惠的。別整一些虛頭巴腦的事情。因為我始終記得這樣的一句話，海底撈的創始人張勇的那句話:談錢，才是對員工最好的尊重。

　　為什麽這樣說呢，因為咱們每個人都要生活，而且每個人都希望過上更好的生活。

　　好了，今天上午我就說這些，等到下午的時候，我聽班主任老師說過，應該是有人給您們講一講單獨針對某類人群的話術。你們就好好學習吧。”說完安總監在一陣熱烈掌聲中走下了講台。