三叔:從理論上來說，這種思路是可取的，但是實際操作下來可能難度有點大哦

　　鐡匠:是的，畢竟啥合作都存在風險，都未必一定會長久的合作下去，這世界上還沒有啥生意是穩賺不賠的，也沒有啥小兩口敢保證日子過得一定琴瑟和諧，我覺得我們只能盡最大的努力推動合適的人進行合作，確保真正有價值，能被市場接受的生意持久發展下去，但是也得接受失敗的可能。

　　三叔:另外，你有沒有想過，可能你所說的合作，打一開始就出問題?比如一開始分潤談不攏，導致一個很好地項目或者技術發明，遲遲無法造福於人民?

　　鐡匠:說實話，我剛才考慮過這個問題，那咱們從一個具體的案例來進行一下分析吧，要不然我擔心分析的可能太過於空洞

　　三叔:你現在這舉例子簡直就是隨手就來啊

　　鐡匠:沒辦法啊，太過於理論的話，我也不擅長，我也只是擅長具體問題具體分析而已。

　　假定我現在是張工，研究了一種新型的電池材料，是一種專利產品，跟市面上的電池材料比起來有非常大的優點，因為是案例，我就假設表達一下這個意思哈，於是我現在希望把這個項目推動一下。

　　我的第一個想法肯定是自己搞個公司進行加工生產，然後把這種材料鋪向市場，我認為是一定能夠打開市場的，盈利應該也很可觀，可是雖然我有技術，但是我資金不夠，電池材料建廠生產鋪貨是極為耗費資金的，所以我需要尋求合作夥伴，而我希望的合作夥伴最好是電池行業的從業者，或者電池上下遊行業的從業者，畢竟對本行業比較熟悉，有相關的經驗和對市場的成熟認知加持，可能要更好做一點。

　　於是我在平台上尋找到A投資人，選擇A投資人的原因是因為他符合我的合夥人標準，而且口碑評價也都很不錯的，於是通過平台進行溝通對接，初步溝通後線下進行溝通。

　　但是實際溝通之後，我發現A投資人有自己的想法，他給了我3套合作方案，讓我選擇

　　第一套合作方案是項目全權由我負責，他提供必要的資金，但是考慮到我更擅長技術研發，在團隊管理、市場開發、財務管理等方面有明顯短板，所以會引入一支相對成熟的團隊協助我開展這個項目，該方式我覺得我可能不太願意接受，原因是因為我的分潤太少，由於這個項目全權讓我負責，我所付出的心血只會更多，所以我得到的太少，不是這個方案被否掉了

　　三叔:比如說，他要多少的分潤?你打個比方

　　鐡匠:三叔，這個我可真不懂啊，那就往極端了說吧，我帶技術和負責操作公司大盤，但是分潤隻給我10%，反正就是不合理了

　　三叔:這個分潤，我只能說這個A是不靠譜的合作夥伴，你應該再找B去談了

　　鐡匠:哈哈哈哈，我就是打個比方而已啦，我對這種分潤比例沒啥概念

　　三叔:在市場經濟中，任何事物都有它的成本和定價，前提是這個要合理，如果你的專利是沒有問題的，是能被市場所接受的，最起碼也得有它合理的價格，更別說還需要你牽頭去負責這個項目呢，所以我說A並沒有合作的誠意，你說對麽?

　　鐡匠:三叔，您別較真，我就是打個比方，不過你也提醒我了，待會兒我在說這個合理定價的事情，寫來來就是第二套方案了，

　　第二套方案是我隻負責提供技術，團隊、公司、市場、管理等全都由他來負責，

我隻負責技術研發和生產，這個分潤方式還算比較合理，具體多少就不說了，反正就是比較合理　　第三套方案是直接買斷我的專利，我隻負責提供技術方面的支持，其他所有的事情都由A來解決，這個分潤比例假定對我來說也是蠻不錯的

　　三叔:所以你打算選擇第幾套方案?

　　鐡匠:這個就得看我自己的需求了，不過選第幾套方案這個答案並不重要，並經只是個案例而已，我更關心的是這幾個方面

　　1、這個平台既然能幫我找到A，那一定也可以找到BCD等其他選項，而且我還可以進行一系列的考察了解

　　2、如果我對自己有明確認知的話，假定我覺得我還有其他更好地研究項目的話，沒準我會選擇第三套方案，直接買斷專利，這樣對我來說更簡單

　　3、但是參照之前我們對張工案例的討論，我很擔心等他們這個公司把我的技術都學會之後，把我一腳踢開，我就拿不到分潤了，或者他們也擔心後期我把專利技術稍微一升級，轉而跟其他競爭對手合作，如果只是通過合同的形式進行約定的話，我覺得還不夠，即便是再加上評價口碑來約束的話，可能也不夠，假定我們雙方違約的收益遠遠大於違約成本的話，這個合同和口碑對我來說幾乎是微不足道的損失，所以這個就是一個麻煩的地方了

　　三叔:但是違約收益大於違約成本的話，在生意上來說，放棄合作是最優選擇，這個即便是你提到引入第三方等手段也極難保證合作的繼續了，應該算是個死結了，你有什麽好思路?

　　鐡匠:是的，這個死結我想來想去都沒有什麽好辦法，你有什麽好建議麽?

　　三叔:這得看你了，如果你更看重跟A的合作，那你就會繼續合作下去，如果你並不看重的話，那就只能終止合作了，換個角度看，也並不是說所有的生意都是一帆風順的，你也需要接受這種存在

　　鐡匠:所以三叔您的意思是，既然死結怎麽解都解不開，那索性不如快刀斬亂麻，直接放棄這個死結，快刀斬亂麻咯?

　　三叔:目前來看，只能這樣了，運動戰的精髓之一就是打得過就打，打不過就跑，換個對我有優勢的地方繼續打

　　鐡匠:好吧，那看來我也不能執著於一味地讓我跟A硬性的捆綁合作了。