真正打動人的感情總是樸實無華的，它不出聲，不張揚，埋得很深——周國平。

　　感情並不僅僅表現在男女之情上，它還可以表現在其它的地方......

　　薇亞出人意料地主動答應幫我看看我的申報材料哪裡出了問題，並說如果她看不出，就請她的老師去看，於是我用電子郵件把材料發給了她。

　　十天后，薇亞的回復來了。

　　我把薇亞通過郵件發來的經過修改的申報材料下載下來一看，發現裡面寫著密密麻麻的意見，果然不出我的所料，是我自己的申報材料裡面存在問題，而且問題還不少！

　　我一面看申報材料裡面標注出來的意見，一面想:“看來薇亞沒有少在這上面花功夫，真是難為她了！”

　　然而，就在我一面看著申報材料一面想著薇亞的時候，電話響了，我拿起電話一聽，裡面傳來薇亞的聲音:“X，我發給你郵件收到了嗎?”

　　“收到了，收到了！我正在仔細看那！裡面的意見提得太好了，真的是讓我茅塞頓開啊！”我一聽是薇亞，就用充滿感激的口吻說道。

　　“你的申報材料先是我自己看了一遍，發現問題還是蠻多的，因此就在有問題的地方標注了一下。”

　　“然後怕我的水平不夠，還有問題沒看出來，又請我的老師去看了一遍，結果又被我的老師看出了不少的問題，最後我根據老師說的問題又在裡面加注了一下。”

　　“由於問題太多，又不是一次性看的，因此標注在裡面的意見有點亂，我怕你看不明白，所以想還是打個電話給你，把裡面一些主要的問題再在電話中對你詳細說明一下。”薇亞在電話中向我解釋著她為什麽要打這個電話給我。

　　“哎呀，這真的太感謝了！”聽了薇亞的話，我在電話上由衷地向她道謝道。

　　“你的這個申報材料我看了後感到應該就是一個商務計劃書，也就說常州的人才引進部門希望通過你的申報材料知道你會如何在常州創業，而專家的評審無非是通過你的申報材料來判斷你在常州的創業會不會成功。”薇亞聽了我在電話上的感謝，沒有多說什麽，而是直接說起了我申報材料中的問題，可能在她看來這才是對我最重要的！

　　“你的申報材料，裡面花了很大的篇幅在講技術性的東西，而對於你如何賺錢卻講得很少，甚至基本沒有講！”

　　薇亞指出了我申報材料中最致命的問題是什麽，她說得沒錯，我在美國“矽谷”時，我的主要角色就是一個搞技術研發的，因此我寫得最多的就是產品的技術可行性分析，至於這個產品怎麽去賺錢，那不是我考慮的事！

　　“常州的人才引進部門給你免費的創業扶持資金，這相當於是政府在做風險投資的工作了，因此他們首先要考慮的是他們的這個投資風險有多大，直白一點，就是他們投的這個項目最終賺錢的概率有多大！”薇亞繼續向我解釋著該如何寫這個申報材料。

　　“因此，你必須在申報材料中寫清楚你是怎麽賺錢的?包括為什麽你能賺到這錢?別人又為什麽不能賺到這錢?即你和你的競爭對手相比你的競爭優勢在哪裡?”

　　“更重要的是:你還必須寫清楚你最終能賺多少錢?你要花多少時間才能賺到這麽多的錢?”

　　“因為作為一個風險投資者，投資失敗的概率是很高的，因此他們需要知道他們所投的項目需要多久才能回本，如果形成回報的時間太長，或者回報太少，那麽就無法覆蓋他們在其它失敗的投資項目上的投入！”

　　應該說薇亞在電話中對我說的這些都是作為一個風險投資者首要考慮的問題，這些我在美國“矽谷”時就知道了！只是我習慣於單純地從技術的角度去思考問題，因此在寫申報材料時自然而然地順著我的慣性思維去寫了。

　　可以說薇亞的一番話讓我明白了我的申報材料為什麽會被刷下來，如果來個換位思考——我是評委的話，恐怕不用看完整篇材料，早在半途就被否決掉了！

　　於是掛上了薇亞的電話後，我做的第一件事就是到網上去找有關如何寫商務計劃書的相關資料，包括相關的書籍，也許有人會說:這樣臨時抱佛腳有用嗎?

　　我說:有用！而且還很有用！

　　因為不要忘了我曾隻用了短短的一年時間就通過自學學完了本來應該花六年才學完的初中和高中的數理化課程！

　　因此我並不缺乏自學的能力，而且還很強！！

　　接下來我花了將近一個月的時間，日以繼夜地學習有關寫商務計劃書的知識，很快，我不僅能夠很好地理解薇亞、還有她的老師在我的申報材料裡面標注出來的那些意見，而且還徹底搞清楚了作為一個創業者，寫一份出色的商務計劃書的關鍵要點在哪裡。

　　實際上，寫一份出色的商務計劃書並不難，無非是:

　　1)市場的機會在哪裡?

　　2)你是如何在這個市場裡賺錢的?包括你的產品是什麽?

　　3)你和你的競爭對手相比優勢在哪裡?劣勢又是什麽?

　　4)你有一個怎麽樣的創業團隊?包括你的經營策略是什麽?短期計劃是什麽?長期計劃又是什麽?

　　5)最後來一個三到五年的財務分析。

　　就這些！

　　因此我徹底重寫了我的常州“海外高層次領軍型創新創業人才”申報材料。

　　寫完後，我仔細對比了一下新寫好的申報材料和原來的申報材料，兩者簡直是天壤之別！我不禁啞然失笑，因為我在想，當初我怎麽會寫出這麽一份“牛頭不對馬嘴”的東西?

　　時間很快到了申報的截止時間，我把重新寫好的申報材料提交了上去，這次，我對能夠入選充滿了信心！

　　......

　　一個月的評審時間很快就結束了，一天，我突然接到一封電子郵件，是常州的引進“海外高層次領軍型創新創業人才”項目組給我發來的。

　　我打開一看，竟然是一封讓我去參加項目答辯的通知！

　　原來，申請“海外高層次領軍型創新創業人才”的流程是這樣的:

　　首先是在網上填寫自己的一些個人信息，包括學歷信息，進入資格審查階段;

　　通過資格審查後，接著是提交申報材料，然後是初審。

　　初審是線上進行的，即申報的組織方把你的申報材料以無記名的方式隨機發給對應領域的專家，這些專家會根據組織方給出的條件和標準對你的申報材料進行一項項打分;

　　如果初審後的分數超過了組織方事先定下的分數線，那就進入下一個複審環節——和專家進行面對面的答辯。

　　因此我收到了去常州參加答辯的通知，這意味著我已經通過了初審，進入了複審了！

　　這對我來說是一個巨大的進步，同時也是一個好消息！因為再過一個月，我的資金就徹底枯竭了！因此今天的這個通知說是一個久旱逢甘露一點也不為過！

　　這讓我想起了2003年我剛回國創業的時候，我在上海浦東張江辦了一個公司，但很快，我的口袋裡就只剩下了￥2000元，除非出現奇跡，否則一個月後我連辦公室的租金都付不起了，想不到就在此時上海浦東張江高科技園給我送來了￥10萬元的“海歸”創業獎勵資金——讓我“復活”了！

　　都說歷史不會重演，但在我身上卻破例了！

　　我相信我能通過接下來的項目答辯，這樣我又可以“復活”了！

　　這讓我不由地在內心深處由衷地感謝薇亞，如果沒有她的幫忙，我是不可能有這次的突破的！於是我撥通了她的電話。

　　“我的申報材料過了初審關了！”我在電話上激動地向薇亞報喜道。

　　“真的?”薇亞在電話中聽我說我的申報材料過了初審關後也很激動。

　　“我今天剛剛接到常州人才引進部門的通知，讓我去參加和專家面對面的答辯！”我在電話上興奮地向薇亞證實道。

　　“那好啊！恭喜你了！”薇亞在電話中也興奮地向我賀喜道。

　　“所以我想請你吃頓飯！”我突然對薇亞說道。

　　“請我吃飯?”薇亞顯然對我的“突然襲擊”毫無思想準備，因此一時沒有反應過來。

　　“對，你幫了我這麽大的一個忙，所以我想請你吃頓飯！”我在電話中再次肯定道。

　　“那好啊！”這次薇亞反應過來了，只聽她在電話中受寵若驚地說道。

　　“不過，我有個條件。”我見薇亞說好，就提出吃飯可以，但我有一個條件。

　　“什麽條件?”薇亞聽我說有個條件，就在電話中好奇地問道。

　　“那就是這次是真的我付錢，而不是我請客你買單！”我在電話上笑著對薇亞說道。

　　“為什麽?”薇亞聽了我的條件顯然不理解，於是問我為什麽。

　　“不為什麽，只因為我是真心實意地想請你吃頓飯！”我在電話中認真地說道。

　　薇亞在電話中聽了我的話沒有說什麽，但我相信她應該明白了我的意思，那就是我想通過這樣的一種方式來表明我心意。

　　“之前我們不是還有一瓶拉菲的紅葡萄酒沒有喝完嗎?這次正好可以把它喝完了。”我見薇亞沒有說什麽，就提起了那瓶拉菲紅葡萄酒。

　　當初，她曾說這瓶酒是專門留著供我和她喝的，但我的酒量很小，因此每次和她一起吃飯，她喝一杯，我喝半杯，因此一直沒有喝完。

　　“哎呀，你還記得這瓶拉菲紅葡萄酒啊?！”薇亞聽我提起了那瓶拉菲紅葡萄酒，不禁失聲叫了起來。

　　“怎麽?難道我是一個這麽健忘的人嗎?”我在電話上聽薇亞這麽說，就調侃道。

　　實際上，我說的這話有兩層意思，一層是我沒有忘掉這瓶拉菲紅葡萄酒，而另一層則是我不會忘掉她的，只是我不希望對她明著這麽說，但此時此刻，我的內心深處確實想向她表達這麽一個意思，那就是即使將來我和她勞燕分飛了，我也不會忘記她......

　　人都有感情，但感情的表現絕不是體現在感情用事上，如果那樣的話，許多事情你將後悔莫及——莎士比亞。

　　【下章看點】

　　X申報常州的“海外高層次領軍型創新創業人才”取得了進展，受邀去參加和專家的面對面答辯了，於是感激之下，他準備請薇亞一起去吃頓飯......薇亞會來嗎?兩人又會發生什麽事呢?

　　欲知詳情，請見下一章分解。