那人思考了一會兒，爽快點頭:“嗯，保證半月內出貨就行。”這半個月都在跑貨，腿都跑細了，可也沒跑下來幾件。

　　董志輝算了算，朝那人說:“你應該也知道，正常出貨期是45天，您就給我一個月吧。”他怕第一批次出問題，得給自己點富余時間。先得保證質量才行。

　　那人拚命地搖頭:“不行，二十天，二十天得給我出貨。”

　　董志輝沉默了一會兒:“好。二十天就二十天。”這出貨期是短了一些，可回去立即備料，時間倒也勉強夠。

　　沒想到在火車上就談成了一筆生意，董志輝有些意外，陸連海更是興奮地“哦”地叫了一聲。

　　董志輝正在忙碌地謄寫合同。那人從衣兜裡掏出帶著體溫的一遝錢，數了數，鄭重地交陸連海手裡。

　　董志輝抬頭問了一句:“除了黃桃罐頭，還有什麽缺的?”

　　那人笑道:“實話告訴你，什麽都缺！計劃的那些，根本滿足不了需求。要不怎麽有黑市呢?不過，一口吃不了胖子，好好做你的罐頭，就夠你賺的。”

　　董志輝點點頭，心裡有了譜。果然，這個時代遍地都是機會，他問道:“合同的甲方，您這邊怎麽稱呼?”

　　那人說道:“我是下陽縣供銷社的科長。甲方就寫供銷社就是了。我叫謝軍。您二位是?”

　　董志輝忙答應道:“哦。我們是上陽縣沿河村罐頭廠的，咱兩個縣是鄰縣，就三十多公裡。”

　　謝軍拍手叫好:“那就方便多了！”

　　那人走後，陸連海捏著厚厚一遝訂金，似乎不敢相信第一筆生意就這麽做成了。

　　董志輝推了他一把:“愣著幹什麽?把錢收好。”

　　陸連海傻乎乎地說:“輝哥，感覺像在做夢，生意這麽容易做的。”

　　董志輝不以為意:“沒你想的那麽簡單。光明機械廠一條生產線五萬，我們隻付了兩萬五的預付款，剩下的錢得盡快還上。這定金拿到了，還得備料，生產，事情多著呢。出貨了心裡才能放下來。”

　　陸連海說道:“輝哥放心，我們努力乾。我以後也爭取入個股。”

　　董志輝欣慰地拍拍他的肩膀:“這事回去再說吧。我不會虧待你的。”陸連海之前不想入股，現在又改變主意了，可見形勢最能教育人。

　　他早就想好了，核心員工一定要給股份，否則人家憑什麽為你賣命?等過陣子穩定下來再說。

　　*

　　到了滬市，七拐八繞，董志輝帶著陸連海上次買煙去的那個供銷社。琳琅滿目的商品，把陸連海的眼睛都晃的睜不開。畢竟是滬市，其商品的豐富程度沒有地方能比。

　　又見到了那名女售貨員，董志輝便準備上前打招呼，朝著女售貨員微微一笑。

　　女售貨員雖然不是大美女，卻是眉眼彎彎，長相精致，比村裡的洋氣多了，陸連海移不開眼。他看著董志輝朝女售貨員走去，悄聲提醒:“輝哥，你結婚了，別犯錯誤！我來吧。”

　　董志輝罵了聲“去你的”，提醒道，“你是廠長還是我是廠長?你跟人談啥?”

　　他自信滿滿地朝著那女售貨員走去:“同志，好久不見。”

　　售貨員的目光停留在董志輝臉上一會兒，似乎還有印象:“哎呀，是你！上次你給孩子買大白兔奶糖?”

　　董志輝點頭:“對。對了，今天擺脫你個事兒。帶了幾罐黃桃罐頭來，你看能代賣嗎?”

　　售貨員擺手:“我們這是國營商店，

可不要來歷不明的罐頭。”　　“那哪兒能啊?我們是集體企業，不是小作坊。”董志輝一邊說，一邊將那件黃桃罐頭打開，取了一瓶出來，“啪嗒”一聲，將玻璃瓶蓋打開，遞給售貨員，“你嘗嘗看。”

　　之前，已經調試了好幾次口味，此時的口味已經達到最佳，董志輝很有信心。

　　“好吃！”那女售貨員拿起一個杓子，像是在吃山珍海味，一臉享受的表情，“這是什麽牌子?比我們滬市的拳頭產品的口感差不多！”

　　董志輝自信地點頭:“那當然，我們當地產的黃桃質量好，調味用的是白砂糖，不是糖精。”

　　一番嘗試，那女售貨員改變了主意:“這罐頭倒是可以幫你代銷。只是，這利潤怎麽算?”

　　董志輝正色道:“同志，利潤根據你的量來。如果就是這一個商店，那利潤分給你兩成。要是能拿下整個滬市的供銷社門店，利潤對半分！”

　　女售貨員豪氣地笑:“怎麽?你認為我有全市供銷社的渠道?”

　　董志輝多少懂一些面相， 這女售貨員看起來一臉貴氣。這種貴氣，跟相貌無關，隻跟家庭環境有關。

　　看著售貨員手上的金戒指，能在滬市最繁華的南京路上頭面門店裡上班，出身自然不一般。董志輝笑笑:“你有。”

　　那女售貨員深不可測地說:“算你看人準。我家男人就是供銷社……”沒說話，她就不說了。

　　董志輝目光亮了，還真給他遇到了供銷社領導的家屬。

　　女售貨員閃著精明的目光，悄聲說:“我可以給你全市的渠道。但條件是我隻付一半的定金，余款月結。就是說賣出去再結貨款。你同意嗎?”

　　條件很苛刻，董志輝卻答應的非常乾脆，畢竟這是公家單位，而且富的流油，信譽是有保證的，“沒問題，合同上寫明就是。只是貨得你們去拉。工廠那邊沒辦法找大貨車。”

　　女售貨員點頭同意了，滬市供銷社要去各地采購，這不是什麽大問題。

　　合同簽好後，她說第二天就能收到預付款，讓他回去等。事情辦的很順利，董志輝一臉喜悅，和陸連海去了旁邊的小飯館慶祝。

　　陸連海非常不解:“輝哥，賣完才清帳，我們的風險太大了！”

　　董志輝笑道:“那你覺得我們該怎麽做?”

　　陸連海鄭重其事地說:“得全款。至少得貨到結清余款。”

　　董志輝笑笑:“要這樣，人家根本不會跟我們做生意。”

　　陸連海不安地搓著手:“可隻付定金就生產發貨，我們承擔的風險很大！”