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《從流浪歌手到廣告巨頭》一十五、4正集團
  又一次尋找工作,有了一些經驗,陳駿不再去人才市場,而是直接在網上直投。

  好幾家廣告公司邀約面試後都意向甚濃,有的甚至當場拍板錄用的,可一宿之後卻無一例外地表示,鑒於對他以往工作的了解,覺得他並不適合公司。

  陳駿知道這些公司一定是核實自己簡歷的時候詢問了李總,他有一萬種方法整自己,自己卻毫無還手之力。最關鍵的是,自己還不能刪除掉聽濤公司的履歷,那樣自己又變成了毫無經驗的小白。

  於是,陳駿又把目光瞄向了生產企業的策劃部或者廣告部,功夫不負有心人,終於有一家企業錄用了他。

  這是一家主營醫療器械的企業,叫做四正集團。老板姓孫,是一位五十多歲的女人,看起來不算幹練,甚至有點病怏怏的樣子。

  但她對陳駿還是熱情的,看過他的作品,再聽了一些關於廣告、推廣的泛泛之談,當即就拍板讓他擔任集團企劃部部長。由於不是一個圈子,她也自然不會去找李總核實什麽,陳駿終於逃脫了李總的“勢力范圍”。

  “甲方,傳說中的甲方,我陳駿來了!”做慣了乙方的陳駿不禁有些得意,心想說不定是因禍得福。

  幾天的適應,他開始了解了這個公司,不由得對自己的未來暗暗擔心。這個公司怎麽說呢,用兩個字形容就是奇葩。

  公司佔據了一整層的寫字樓,中央大廳辦公的是市場部密密麻麻的電話銷售,周圍的獨立辦公室是各個部門,企劃部也是其中之一。但陳駿驚奇地發現,作為一個醫療行業的企業,公司竟然沒有產品研發部,甚至沒有一個醫學方面的員工。

  整層寫字樓有一個通道通向同層的倉庫,在四正公司它卻既是庫房,又是生產車間。整個生產車間僅有七八個人,沒有什麽機械化的設備,地上散落著一些產品配件,看來全是人工裝配。陳駿不禁大為疑惑,這個公司號稱年銷售額近億,就靠這幾個人手工出品?

  每天早上,公司還有固定的晨會時間背誦公司的理念:

  “人不正則不立,業不正則不興,品不正則無信,心不正則無徒......”巴拉巴拉一大堆,各種理念、口號,聽起來應該是一個非常講究誠信、注重員工素質的公司。

  加上老板或某部門領導的一周輪流的訓話,百余名員工足足要立正站立半個多小時。僅僅幾天后,陳駿就親眼目睹一位生產部的女工由於沒吃早飯血糖過低而在早會中暈倒。

  陳駿心想,這怎麽看怎麽不像一個靠譜公司的套路啊......

  一段時間後,陳駿慢慢了解到這個公司的來歷,當然有的是公司私下傳聞有的是老板自己回顧,真實性不得而知。

  多年以前,孫總還是一個機關公務員,後來罹患肌無力症。生活絕望的時候看到了《奧秘》之類的地攤書吧,了解到金字塔的神奇功效。比如什麽人在金字塔內疾病痊愈啊,什麽肉放金字塔內不腐啊。總之,科學家們都在研究所謂“金字塔能”。

  孫總深受啟發,“發明”了這款利用“金字塔能”的“神塔治療儀”之後辭職創業。據說這“神塔”戴在頭上,通電後治療腦血管疾病有奇效。不管是你什麽中風、腦萎縮、腦埂塞甚至老年癡呆,用了之後“不打針、不吃藥,輕輕松松腦健康”。

  在那個醫療行業管理混亂的年代居然混了一個準字號的醫療器械,有了官方的背書,又申請了很多專利(陳駿後來發現全部是外觀專利,

沒有一項是科技專利),產品主要通過電話銷售,賺了個盆滿缽滿。  陳駿算了一下,一台儀器售價8000,1億的銷售量果然不難,而產品僅僅是簡單的裝配,後來還增加了一些亂七八糟的中藥包,確實不需要幾個人。龐大的團隊九成都是電話銷售人員。

  對於這樣的公司,陳駿心存疑慮,考慮要不要待下去。但老板對他極為看重,他一時竟開不了口。

  進公司不久,孫總就讓陳駿負責編撰一本《神塔之謎》的書並拍攝一部同名宣傳片。這本書原來有樣本,但太簡陋,邏輯也不怎麽通。他的工作就是在這本書的基礎上豐富且言之成理。

  陳駿幾乎毫無醫學知識,但其實並不需要,會百度即可。百度跟金字塔相關的傳聞,一抓一大把,裡面還有一些誰也不知道真假的外國專家名字,跟真的似的。

  這還不夠,為了讓產品顯得更專業,“神塔”裡還加了磁鐵和中藥,於是搜一搜磁療和那些中藥的療效, 又可以繼續忽悠。

  總之,老板充分利用了陳駿善於“忽悠”的特點,這本書要理論有“理論”、要證據有“證據”、要權威有“權威”。

  書編成之後,老板“龍顏大悅”,僅僅一個月的時間就給陳駿加薪,還給了他很大的人事自主權,原來公司的小夥伴紛紛前來投靠。

  陳駿也適時地提出本部門的員工勿需參加每天晨會的請求,孫總略微遲疑,還是爽快地答應了。

  這樣的做派,讓深受儒家思想毒害的陳駿又升起了“士為知己者死”的感激。於是,他更加積極,不斷地從各種專業雜志、報紙上斷章取義地尋找各種“證據”。

  而這些書和後續的宣傳單頁、畫冊等,都會作為資料免費寄給四正的“會員”。陳駿瀏覽過這些會員資料,以七十歲以上的老人為主,女性多於男性。“會員”有的是通過老客戶介紹,有的是通過不知道什麽渠道買到的信息電話撒網,網來的。

  電話銷售的客服們一開始並不會推銷產品,而只是詢問地址,免費為老年人郵寄腦血管方面的健康資料。當然這些資料就是《神塔之謎》、宣傳單頁加上一本月月更新的會刊雜志。至於會刊雜志裡面真有一些心腦健康的醫療常識,但更多的還是軟文廣告。

  當“會員”拿到資料後,客服會再度跟進,以偉大的關愛去了解老年人們的病情,如果病情吻合,將進行再一次回訪,那才是真正的推銷。

  總之呢,眾多老年人在這一輪一輪的攻勢下,“落網”的不少,公司的銷售額也蒸蒸日上。
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