新星連鎖超市集團總部總經理室，高管們匯聚一堂。

　　“Tim、Kiy，你們倆去了佳樂超市現場，感受如何?”

　　“只有一個詞:震撼！”張振凱到現在還有一種心潮澎湃的感覺。

　　“難以複製。”田忠恆則比較理智。

　　“所謂天時、地利、人和。佳樂超市這次開業是佔全了。老天作美，風和日麗。核心商區，交通便利。政府、社區助力，廣告宣傳得力，物資準備充足。最重要一點，瘋狂讓利。敢這樣打響頭炮，恐怕找不出第二家了。”

　　“其他人有什麽看法?”

　　“既然佳樂超市如此厲害，我們以後開店選址是否要避開它呢?”溫純熙想了想說。

　　“我可是聽說佳樂超市今天比較混亂，是否也會影響它的聲譽呢?”

　　“劉店長，1號店也曾遇到類似的問題，雖然沒有這麽大的聲勢和動靜，是否對我們的聲譽也曾帶來負面影響?”

　　“說實在話，開門做生意，什麽情況都會遇到。我們不能隻想著好處，而不承擔後果?”

　　“此話怎講?”

　　“嘿嘿！沒有促銷讓利，客人自然來的少;反之，客人則來得多。我們想要賺錢，當然要客人越多越好了。至於客人多了，招呼不周，就需要改進管理、提升能力來應對。所以，我認為佳樂超市即使今天有不好的反響，但只要他們勇於面對，自然也會找到解決的辦法。”

　　“明白了。還是劉店長看得遠。Bob、Tim、Wendy和Kiy，請你們四位回去思考一下，2號店開業的方案還有哪些需要補充的。我們要像劉店長所說的，要勇於面對。這個方案，也請劉店長幫助改進。”

　　“好的。”大家異口同聲。

　　“希望我們有一天，能面對面地硬扛佳樂。”庒友溪最後說了一句豪言。

　　在天安集團總部的豪華會議室中，也有一群高管在議論此事。

　　“好家夥，今天我可是見識到佳樂的厲害。店面裝飾裝潢豪華氣派，不比我們百貨大樓差呀。裡面的商品價格那可是低得讓人心動，我都忍不住買了一堆。來來，大家也嘗嘗。”說完，這人拎起一大袋零食放到桌上，同時把購物小票展示給大家。

　　“這還真便宜。至少比我家附近的商店便宜20%。”

　　“還好，佳樂超市和咱們的定位不同。否則，還真是不好對付。”

　　“要是其他做百貨的外資品牌進駐本市，我們能否競爭得過?”

　　“咱們現在的短板，還是在於資金不足、擴張緩慢，以及引進的品牌還不夠高端。”

　　“是呀，一隻狼來了，我們都覺得不容易對付的。以後老虎、獅子來了，會怎麽樣?”

　　“我們還是要爭取市政府和金融機構的大力支持。戰略部和招商部，你們趕緊對發展規劃進行調整，一定要未雨綢繆。要盡快發展我們的優勢產業，百貨商城。而量販店模式，還是緩一緩。”

　　此時，友商集團總部，則是風聲鶴唳一片。

　　“佳樂超市一開張，咱們附近的3家門店銷售額被砍了一半！”一人憂心忡忡的說著。

　　“門店怎麽沒有應對措施?”

　　“我們事先估計會有影響，也加大了部分商品的促銷力度。可沒曾想，佳樂的價格比咱們的還要低10%到20%。”

　　“看來對方是有備而來，而我們則是坐井觀天呀。”

　　“佳樂超市這可是要逼死我們呀！”

　　“沒那麽嚴重吧。

他們不是說開業促銷三天嗎?難道要一直打價格戰?”　　“不知道呀?我們門店的商品種類就2000多種，人家4萬多。他們可以讓這2000種商品不賺錢，而我們就得虧本關門了。”

　　“這是不是涉嫌惡性競爭嗎?我們是不是要向工商局投訴一下。”

　　“我看行。肯定不是只有我們的門店受衝擊。附近的其它商店也都不會好到哪裡。市場部，你們聯系一下周邊的商店，一起向市政府、工商局反映問題。”

　　“那這幾天，咱們也不能被動挨打呀?是不是咱們也加大力度，降價促銷。”

　　“那不是和佳樂一樣了嗎?那還怎投訴?”

　　“先看看政府的反饋意見，不要自亂陣腳。”

　　三巨頭之一的太行集團總部，也在討論。

　　“佳樂超市這次的影響還真不小，咱們是不是也學著搞搞超市?”

　　“這個議題，我們不是反覆討論過嗎?乾超市可是力氣活，苦死、累死，也就掙個10%左右的毛利。你們看看我們現在的購物中心，坐著收錢，毛利都有20%。何必去做超市呢?”

　　“咱們這幾年，趁著城區擴張，低價囤積了一些地皮，獲利豐厚。搞商業，也是為了提升周邊地價、房價，而不是真的去搞商業。一是我們一直以來都是以批發中心模式，收取租金而已，並不是在自主經營;二來像佳樂超市這麽大規模、往裡砸錢搞的方式，我們也玩不起。”

　　“還是老大英明，咱們還是悶聲賺大錢。”眾人又一次達成共識。

　　市中心另一處高檔寫字樓，漂亮國的沃特超市集團中國區籌建處的會議室。

　　“佳樂超市走到我們前面了。大家怎麽看?”

　　“佳樂超市給我們上了生動的一課，中國的市場前景巨大，我們應該更有信心開拓這片土地。”

　　“佳樂超市是單店為主的經營模式，采購能力比我們要弱。物流依靠供應商或物流商，效率較低、成本較高。開店普遍選在中心城區，營業成本居高不下。而我們的中國區采購中心，已經運營多年。雖然目前主要服務海外訂單，但憑借其龐大的供應鏈數據庫，可以提供新店良好的采購支持。目前薄弱的地方，可能就是中國境內的自配物流體系，還需要一定的時間建設。相信我們在3到5年後，能夠在中國達到100家以上的開店規模，以及建成配套的物流體系，到時就一定能獲得良好的收益。”

　　“那你有沒有考察過天安集團的量販店，沒什麽人流稀少?”

　　“考察過。過高的會員費、過大的量販包裝、不便的交通以及連鎖規模不足等，都是影響人流的主要原因。這對我們極具參考意義。我們可以在開店選址、經營模式、商品包裝以及促銷活動等方面針對消費者習慣進行優化，滿足市民的購物欲望。”

　　“好，看來你們還是做了很多的功課，距離我們1號店開業還有3個月，大家加油乾。年底給大家一個大大的紅包。”

　　“謝謝老板。”

　　一對夫妻都拎著大袋子，從擁擠的公交下來，穿過胡同，蹣跚地爬上6樓。

　　“總算回家了，今天買了這麽多東西，這下你可滿意了。”進門後，丈夫把兩大袋商品放到茶幾上，自己躺倒在沙發上喘著粗氣。

　　“夠本了，太值了！我這1個星期都不買東西了。”妻子也把手中的購物袋發下，拿著購物小票，欣喜得看著。

　　“你也不想想，這麽多東西，用得完嗎?這個月工資都花光了，下個月喝西北風?”

　　“哪能呢?我都計算過了，這要是在百貨店或者其他超市購買，起碼得貴4、5百塊錢呢?下個星期，我爸過生日，這煙酒總得送吧。下個月，甜甜就要開學了，這些書包、文具總得買吧。還有你喜歡抽煙、喝茶，也要買吧……你看看，哪樣不是為了你們。”妻子一陣數落。

　　丈夫聽了，顯得有些不好意思:“好了，好了。你最偉大、你最無私、你最英明。”

　　“瞧你那樣，就知道耍嘴皮子。別躺著了，平時不運動，關鍵時刻差點掉鏈子。趕緊幫著把東西收拾好。 ”

　　“好的，遵命。”

　　另一家中，一對年輕的夫婦正看著孩子那驚恐未定的神情，心疼得不停安撫著。等孩子逐步緩過神後，妻子帶著些惱怒，數落起丈夫。

　　“你看看，偏要去看熱鬧，把個小寶嚇得不輕。”媽媽小聲地批評爸爸。

　　“這不是在家門口嗎?我不過是走近了些，就被人群帶著擠進去了。”爸爸無奈地申辯。

　　“那你進去了，怎麽就沒有買個東西回來?”

　　“我抱著小寶，不好拿東西呀?”

　　“你不會把他放到購物車，邊推著走，邊買東西嗎?”

　　“你是不知道，我進去的時候，購物車就都被搶沒了。當時裡面的人可是多了去，結帳的都排老長的隊伍，我看要是買了東西，沒1、2個小時肯定出不來。小寶當時不是被嚇哭了嗎。所以我就轉了一圈，趕緊就回來了。”

　　“哼！幸好小寶沒有受傷，要不然我跟你沒完。”

　　“哪能呢?你看看，他現在不是對你笑了。”

　　“明天下班後，我們一起去買點東西，據說活動就搞三天，明天還能買點便宜商品。”

　　“沒問題，那兒東西真是便宜。從咱家走兩步路就到了，真方便。不過，會不會裡面的人還是那麽多呀?買個東西都要2、3個小時，就沒有時間做飯了。”

　　“傻瓜，正是因為明天上班，遠道的，誰還過來買東西?天氣熱，簡單吃點就得了。”

　　“說得也是。明天那就把小寶放在家裡，咱倆去就可以了。”

　　“總算聰明了一回。”