李鹿野這時候又拿出了自己的生意經。

　　畫面上又打出了相關字幕。

　　生意秘訣2:分析顧客的消費心理。

　　李鹿野:“我舉一種很常見的消費者心理，就是好奇，比方說一大群人聚在那裡，我會想他們為什麽聚在那裡。”

　　“如果他們手裡拿著奇怪的東西，不管這東西貴不貴，我想到的都是那是什麽呀?我也想拿，我也想買，好像拿著那個東西就上檔次了，就成人上人了。”

　　奇瑞:“你說的是不是去星霸克喝咖啡那樣的?”

　　李鹿野露出微笑一臉，你悟性很高的樣子。

　　“你以為去星霸克喝咖啡就真是喝咖啡的?真正愛喝咖啡的有幾個去星霸克的?說白了都是去裝x的。他那個咖啡豆都是低端的，我說句難聽點兒的，比泔水強點兒有限。”

　　奇瑞趕忙，拉住李鹿野。

　　那意思注意點兒，別到時候被起訴。

　　字幕上也出現了瑞幸打款。

　　“學術上有個名詞叫維布倫效果，就是因為炫耀目的的消費，這個東西的價格變得越高，越是有很多人想購買，蘋果手機那麽貴，為什麽還有那麽多人買?就是因為這個。”

　　“可能很多人說是實用性，但是你不可否認的是很長時間他都具有炫耀性，還有社交屬性，手裡面拿著個那麽貴的手機，下意識的人都高看你一分。”

　　奇瑞這邊哈哈大笑，覺得李鹿野說的很有道理。

　　李鹿野:“要不前些年社會新聞上有的人被嘎了腰子也要搞部蘋果手機嗎?腎6不就這麽來的?”

　　奇瑞:“所以咖啡不好喝也要拿著，哪怕我背後偷偷吃著泡麵這咖啡也要喝是吧?”

　　李鹿野:“肯定有那種人呀，所以說懂得活用這種消費者心理的話就能掙到錢。剛才我說那個社會案例並沒有調侃的意思，咱們只是從這種現象當中來分析消費者心理。”

　　這個時候畫面就給到了旁邊的那一家燈泡果汁店。

　　這家店就是利用消費者心理的典型。

　　人也很多。

　　畫面給到這裡，李鹿野說道。

　　“看到沒有?這就是我剛才說的好奇，還有維布倫效應的結合。別人手裡拿著這奇形怪狀的燈泡果汁，我看到了，我也想要。”

　　“所以說你看這家店利用了幾種消費心理?先是貨喜大堆，把一大堆的新鮮水果擺到這裡，讓顧客潛意識的就覺得這個這家的品質不錯。”

　　“隨後就利用好奇心還有虛榮心，你看，買他果汁的很多都是女性和小孩，因為女性很容易動搖，會因為覺得這個燈泡很漂亮，下意識就會覺得很好喝。”

　　“再加上他這麽一堆新鮮果汁，現壓現榨強化了她這種心理，情侶過來，男朋友好意思不出錢買嗎?”

　　“大晚上的，這些來來往往的顧客，手裡面都拿著發光的燈泡，不自覺的就成了行走的宣傳板了嗎?這兒也有那兒也有，順著就找到這家店了，所以他的銷售額也不錯。”

　　說完了李鹿野看著電視畫面繼續說道:“所以這是個很好的店子，這家店把消費者心理學研究得透透的。你看生意好的店，其實有很多共通之處的。”

　　奇瑞看李鹿野這麽能看，接著當起了捧哏嗯嗯的直點頭。

　　觀察完了牛排店，豬排店，燈泡水果店之後就來到了高揚的快餐車。

　　後面的沙冰吱吱吱啦啦啦發出響動。

　　李鹿野看著畫面裡的所謂彩虹沙冰是直搖頭。

　　大冬天的賣沙冰也就罷了，冬天確實有人愛吃冰的。

　　不過你這一份彩虹沙冰居然賣十五塊，就有點過分了吧?

　　買個雀巢的大碗雪糕，也才十二塊錢。

　　除了沙冰以外就是粘玉米和長沙大香腸。

　　粘玉米五塊錢一個，長沙大香腸十五元一根。

　　冬天天冷，他這沙冰店裡面就更冷了。

　　高揚和戴建華關系不錯，正好他那邊有個燒烤爐子。

　　閑著沒事兒，高揚就出來坐在了戴建華攤位旁邊，烤烤火暖和一下。

　　畫面裡戴建華和高揚正在沒事兒閑聊。

　　奇瑞拿出高揚的相關資料，對著李鹿野介紹起了高揚。

　　“這哥們兒有四個職業，有個四級的消防證，正經工作是做通訊行業的，下了班就去做消防中控，還是個職業裁判員，現在還在這邊開了一家快餐車。”

　　李鹿野:“這大哥挺拚。”

　　奇瑞:“現在最殘忍的就是他對面的這兩家是最火的牛排店和果汁店。聽說他家裡孩子挺多的，壓力有點大吧，他這邊連個張都不開，對面牛排和果汁狂賣，我都擔心他心臟受不了。”

　　李鹿野點點頭很認同奇瑞說的，人家對面賣的熱火朝天的，這邊連個張都沒開呢。

　　所以說有些人的認知配得上他們的苦難。

　　戴建華和高揚看著對面的牛排店和水果店， 心裡面酸溜溜的。

　　這時候高揚總算來了一個顧客。

　　“給我來一個沙冰。”

　　高揚比劃了個請的手勢說:“後面有很漂亮的沙冰容器，想要哪個?自己選”

　　這男顧客可不管你漂亮不漂亮，直接說:“哪個裝的多，你給我來哪個。”

　　高揚確認了一下。

　　“裝的最多的?”

　　顧客點了點頭。

　　肯定是量最大的最好！

　　“每種沙冰都給你來一點行嗎?”

　　顧客點了點頭之後，高揚就開始操作。

　　整個過程互動極少。

　　在演播室裡。

　　奇瑞問:“剛才一直說對面的燈泡果汁容器特別好，你看他這個裝沙冰的桶也不錯呀，他生意怎麽也不行呢?”

　　奇瑞故意這樣問，就是想看看李鹿野怎麽把這話圓回來。

　　李鹿野沒回答，這個時候畫面裡面又來了一組顧客。

　　兩個媽媽帶著四個孩子。

　　這個媽媽問高揚:“這些瓶子可以再重複使用吧?”

　　“可以的，都是pet材料的，能重複用。”

　　從畫面上看的話，容器營銷對顧客好像行得通。

　　“我要這個美人魚的。”

　　“我要這個鴨子的。”

　　…

　　小孩們嘰嘰喳喳的選著裝沙冰的瓶子。

　　李鹿野指著畫面說:“你看這孩子們不是都在選容器嗎?”

　　奇瑞點了點頭。

　　李鹿野:“他現在的問題是裝沙冰的容器太多了，加法做的太多，不會用減法。”