來到部門一周左右

　　我們部門也來了一位新的負責人，從別的部門調過來的，年紀大概40來歲，給我的印象是大大咧咧，中午辦公室睡覺總是脫鞋，然後呼嚕聲很大……

　　在新的領導下，我們的工作開始分工，對我來說應該是正式有自己的本質工作了，采銷基本上都是按照品牌劃分的，當時有蘋果、自主、三星、HTC、諾基亞、OPPO、步步高等，2013年諾基亞應該開始落寞了，三星開始走上坡路了

　　我有幸接到比較好操作的兩個品牌，自主產品和蘋果，這兩個品牌基本上只需要對內，不需要對外，對於剛畢業的大學生來說操作起來，確實比較容易一些。

　　1.先鋒手機(自主產品)

　　當時每個月任務比較高，大概山西有500台左右的任務把，但是受製於先鋒手機品牌力以及產品力不足，在店面銷售總是不如人意，跟著老前輩學習和掌握了一項蘇寧采銷的基本技能——考核方案。

　　大區總、采銷負責人、品管、店長、督導統一拉通考核，設定獎罰目標

　　果不其然，在考核的加持下，基本是能達成任務的，但是總是第一個月完成，第二月就賣的很差，原因是，第二個月在消化第一個月大家自己刷出來的機器。

　　我記得最瘋狂的一次，總部通報的“已銷未提”(已經銷售的產品，但是顧客未提貨)，全國基本上一般的庫存都是這樣的，所以自主產品可見一斑。

　　先鋒手機還有一個比較有趣的宣傳視頻，老員工應該都見到過，就是砸核桃，號稱康寧大猩猩第二代屏幕，拿著手機屏幕直接砸核桃，這個視頻應該在當時全國各個門店循環播放，但是到目前位置，手機最脆弱的依然是屏幕。

　　2.蘋果手機

　　這個品牌從誕生到現在都一直是輕奢產品，不過後來用的人越來越多了，越來越受追捧，我們身邊也有很多這樣的人

　　但是，他們從來不自己花錢買，店裡都會出樣機供顧客體驗，但是我們很多樣機其實都是被店裡或者辦公區的同事拿走自用了;

　　還有一部分人，總是想花少量的錢去買，比如原價買出，等產品降價比價厲害的時候，“倒票”，就是退掉高價，重新低價開出;

　　還有更高端的，公司後來出了一個“四方鑒定”，售後、采銷、門店、運營一起鑒定有問題的產品，重新估值，然後進行售賣，這部分主要針對非正常退換貨的產品和樣機。那就有的同事借用職務之便，把良品通過這種方式操作，以極低的折扣買出。

　　以上三種方式隨著制度的完善，目前應該比較少見了，但在當時伴隨著這些行為，會對業務上產生一些干擾……