高速發展的那二十年，因緣際會，有錢的人極多。有幾年，南京的1912酒吧街，天天晚上停著各種豪車、敞篷車、跑車，街上年輕男女人頭攢動，夜夜笙歌。如今的1912街區，變成了普通吃飯的場所。

　　師傅的朋友，潤滑油站老頭，也是那段時間跟著鄉鎮企業的風口發展起來的，是個非常有錢的人。到底多有錢?只能說，超乎我當年的想象力。

　　上一期說過，師傅和我去潤滑油站老頭的辦事處吃飯，吃飯的時候，潤滑油站老頭的話語還是很撩人的。對我沒什麽影響，我一個月一千多塊錢，早已死豬不怕開水燙。但是師傅的內心還是有些波動的。

　　為什麽我這麽肯定?

　　師傅其實早就知道潤滑油站老頭的情況了，但他從沒有跟我細說，最多就是告訴我，這位潤滑油站的老總很有錢。一般說到這裡就打住了，不會再往下聊。

　　可這次宴席之後，和師傅坐火車回南京的路上，師傅和我說了很多以前沒有跟我說過的細節。

　　師傅告訴我，這位潤滑油站老頭，最初是鄉鎮企業所在村子的一個農民，因為這家鄉鎮企業正在迅速發展，而潤滑油站老頭和鄉鎮企業的老板很熟，所以就在這家鄉鎮企業上班了。

　　不得不承認，潤滑油站老頭確實很有實力，一個江蘇人，無親無故，居然能獨自把業務開發到了西安來，還拿下了風機廠這個大客戶，也是不容易。

　　剛剛拿下這個客戶的時候，鄉鎮企業老板也不知道這個客戶有多大，心裡沒有一點數。不過，既然新客戶開發成功了，自然需要一個好的獎勵政策，來激發銷售人員的熱情，這樣才能進一步擴大銷售嘛。所以，鄉鎮企業老板給潤滑油站老頭定了個很正常的銷售獎勵政策。

　　這個政策具體是多少，我也不是很確定，聽師傅說，好像是按銷售額的3個點進行包乾的，所謂包乾，就是說，連同潤滑油站老頭的所有工資、差旅、公關費用，甚至包括了後期那個小助理的工資，全部都從這3個點裡出，除了這3個點的包乾提成之外，鄉鎮企業老板不會再多付一分錢。十幾年過去了，比例到底是不是銷售額的3個點，我可能記得不對，但是核心思想沒有錯，就是按照銷售額的若乾點數包乾。

　　從最初的眼光來看，鄉鎮企業定的銷售獎勵政策並不離譜，甚至對企業很有利，而對潤滑油站老頭不利。為什麽?一個新客戶而已，一年能做多少生意?

　　最理想的情況，如果這個客戶一年能做到三百萬，就已經非常不錯啦，潤滑油站老頭一年的收入就能上十萬啦，除去差旅成本，在08年那個時代，剩下的錢比一般打工仔，或者做農民的時候高很多;

　　如果這個客戶能做到一千萬，那潤滑油站老頭一年就淨得二十萬啦，別說08年，就是放到今天也夠生活了。

　　不過，如果這個新客戶起不來呢?那風險就要潤滑油站老頭來承擔咯，工廠反正給他包乾3個點，做不到生意，連工資都沒有。

　　那個年代，這種按銷售額一定比例進行包乾的獎勵機制很流行，對於企業而言，包乾之後，一切銷售成本都可以在3個點之內控制住，不管潤滑油站老頭做多做少，企業永遠都不會虧，成本非常好計算。

　　只不過，形勢變化很快，快的難以想象……

　　終於有一天，這家鄉鎮企業老板發現，潤滑油站老頭開發的這家風機廠，根本不能叫客戶了，

這應該叫金礦才對……　　好家夥，和這客戶還沒合作幾年呢，銷售額居然往億這個級別跑了。

　　數學好的朋友們，心中瞬間就能算出來，潤滑油站老頭一年能有多少收入了，數學不好的，用計算器按一按也有了。要知道，這個時候，可是08年哦。

　　我對離開之後的事情並不清楚，但是我在那裡的時候，鄉鎮企業在客戶這裡，一年最高能做大約兩個億。

　　可怕的銷售額。

　　嗯……師傅為什麽要跟我說這些?

　　我當然知道師傅心裡想的是什麽。無論是誰，只要說話，就會透露出他內心的想法，被我這樣敏感的人捕捉到……

　　所以，什麽時候都要秉持“交淺言深”的原則，就是這個原因，而這個世界上，比我聰明的人多了去了，比我敏感的人，也多了去了……

　　師傅在內心平靜的時候，是一個說話滴水不漏的人，畢竟五十多歲的，吃過的鹽比我吃過的米還多，大部分時間看起來，他是一個深藏不露的老人。

　　而這一次，在我和師傅去潤滑油站老頭的辦事處那裡吃過飯之後，他的內心肯定失去了平靜的狀態，所以他才需要找到一個人來傾訴，他需要其他人的認同。

　　我估計，他的內心太憋屈了。

　　如同歷史上，無數個懷才不遇的人一樣，師傅也完全是一樣的心情，陷入了同別人比較的陷阱，無法自拔。

　　師傅肯定是在想:自己生在大城市，也在大國企裡上班，一生走來坎坎坷坷，很不容易。這些年，師傅一直都是工廠裡的優秀員工，無論是說工作，還是談貢獻，師傅都兢兢業業，付出很多。從能力上來說，師傅也強於一般人。雖然受製於時代的局限，師傅不太會用計算機，但是他的邏輯思維很強，頭腦也很靈活，這一點，從師傅小本本上，那個對帳單就能看出來。

　　可是如今，他把自己和潤滑油站老頭一對比，差距就出現了。

　　潤滑油站老頭在工作之前，只是一個種地的農民，而如今，潤滑油站老頭坐擁每年三五百萬的收入，目前看來，前途依然不可限量。

　　可師傅依然只能在老國企裡，陷在國企複雜的人事關系裡，每年掙個小幾十萬，甚至可能還沒有潤滑油站老頭的小助理多。這一切，讓師傅心中如何能夠平靜的下來?更何況，公司還找了個大白胖子，想要把一切都控制下來。

　　師傅的心中，估計已經憋屈到無以複加，所以才會在火車上，和我說了那麽多潤滑油站老頭的故事。

　　我能理解師傅，不過，理解歸理解，我除了傾聽師傅憋屈的內心，也幫不了他什麽。縱觀人類歷史，聰明的人那麽多，並不是人聰明，就一定能成功的。

　　就像我這兩天看的一部電影，《長安三萬裡》，李白的才華那麽高呢，最後還不是鬱鬱不得志?

　　當然，李白雖然不得志，但也已經名留青史了，這結局算很不錯了。事實上，在歷史的長河中，還有很多比李白更優秀的人，連名字都沒留下來。

　　所以說，師傅受的這點憋屈，其實也不算什麽，最多就是利益分配不均，心中不平衡罷了，離聰明人被歷史埋沒的那種境界，還差的很遠。不過，我倒是希望，我的書能給師傅留下一席之地，哈哈。

　　玩笑開過了，把思路拉回來。

　　師傅的內心，一直在和潤滑油站老頭做對比，甚至，在大白胖子來之前，師傅就已經有很多想法和行動了。雖然師傅的嘴很緊，從來沒有和我說過什麽無關的話，但是從他的行為，日常他和辦公室裡其他人的聊天，我依然能猜出七八分。

　　師傅為什麽要把和客戶對帳的往來帳目記在小本本上?還不讓任何其他人染指?連辦公室主任大姐都知道，師傅的小本本是他最寶貴的財富。

　　因為師傅希望，能夠把和客戶往來的一切都控制在手上，憑借這些，作為和公司談判的籌碼，希望公司能夠模仿那家鄉鎮企業，給他和潤滑油站老頭一樣的銷售政策，直接包乾。

　　師傅想的很好，咱們公司在客戶這裡，一年有三四千萬銷售額，如果能換成包乾政策，不要說3個點包幹了，哪怕給他兩個點包乾，也比現在的收入高很多。

　　可惜，公司沒同意。不知道誰跟我說過，好像是大白胖子吧，不確定。當初開發這家西安客戶的時候，並不是師傅的功勞，而是廠裡的其他老銷售開發成功的，如今，當初開發客戶的同事退休了，後來這個客戶才交給師傅去維護。

　　從這一點上來看，師傅和潤滑油站老頭還是有點區別。潤滑油站老頭那是自己打下的江山，自己坐江山，合情合理，師傅和他的情況相比，說服力還是差一點。

　　所以，公司可能以上面這個原因為理由，把師傅包乾的想法給拒了。

　　公司不僅沒同意，還把大白胖子招了進來，試圖掌控一些事情。這一下子，給師傅的想法增添了無窮的變數。

　　師傅經過和大白胖子之間的幾次攻防，發現大白胖子是個極其聰明的家夥，還把我給招進來了，於是，師傅就只能選擇繼續蟄伏。

　　事實上，即便是大白胖子和我來了之後，師傅也依然沒有死心，他依然在嘗試。

　　公司拒絕師傅的理由，是說西安客戶不是師傅開發的。既然這樣，師傅就想了個主意，準備曲線救國。我記得有一段時間，師傅拚命的想推進公司生產潤滑油站，把潤滑油站老頭的生意給搶了。

　　師傅為什麽會這麽積極的推進潤滑油站的生意?

　　師傅肯定是這麽想，既然公司拒絕我包乾，理由是，動力油站生意不是我開發的，那我自己新開拓一塊業務，潤滑油站。憑借新開拓的業務，再來和公司談，讓公司按照新政策給我包乾獎勵，總可以了吧?這樣的話，公司沒理由拒絕我了吧?

　　可惜，直到最後，也不知道公司有沒有同意。因為我們始終沒能染指潤滑油站的生意。

　　由於老式國企那落後的管理方式，互相掣肘的部門關系，師傅的想法始終未能如願，連一台潤滑油站生意也沒做到。

　　師傅試圖推進生產潤滑油站的那一陣子，我聽見過他和公司領導，以及技術部門的吵架。

　　師傅說，“我們趕緊把潤滑油站設計出來，我好去客戶那裡賣啊。”

　　技術部門就會推脫，“潤滑油站還不簡單?你把業務拿下來，我們按照你的技術參數設計便是。”

　　師傅在技術部門這裡走不通，就會去找大白胖子，甚至更高的領導，我沒見過那場面，不過可想而知，肯定也被忽悠回來了，理由，差不多也是那些老套路，“好的，老師傅，我們這就開會研究，上新產品的問題……”或者是和技術部門的話一樣，“你拿個潤滑油站訂單下來啊，訂單不拿下來，我們按什麽指標做設計呢?”

　　師傅去找領導，我當然看不見，這段是我猜的，不過他和技術部門吵架是真的。

　　然後呢?然後就沒有然後了。

　　師傅自始至終，也沒能把潤滑油站的業務拿下來，而那個傳說中的潤滑油站設計，也從來沒有開始過。

　　先有雞，還是先有蛋?這個問題難住天下多少英雄漢?

　　說實話，錯到底在誰那裡，我也不能確認，畢竟我只是一個小助理，只在辦公室裡聽到過他們之間的一些言論，視野不夠全面，所以我真不知道誰對誰錯。

　　可以確定的是，師傅的包乾獎勵政策，一直都沒能爭取到。讓師傅更加意想不到的是，他想做而做不成的事情，反而被鄉鎮企業做成了，下期再說吧。

　　說了這麽多，牽涉到這麽多人，但還有一個很關鍵的人，會被大家忽略掉。

　　這個人就是:鄉鎮企業的老板。

　　我從來沒見過這個老板，只是偶爾從師傅口中聽說，隻言片語而已，甚至我連他的影子長什麽樣都不知道。

　　但我挺佩服他的，我覺得，這個人能力一定很強，如果放在亂世， 肯定是個英雄人物。

　　為什麽這麽說?因為他的格局很大，信守承諾。容忍手下拿很高的獎金，而且持續很多年，這是乾大事的人才有的胸襟。從我經歷過的所有領導身上，很少能看到這樣的品質。

　　當然，也可能是我的視野不夠，看問題不夠全面，所以沒有看到問題的另一面。

　　或許，是由於潤滑油站老頭和我師傅一樣，把很多重要的東西抓在自己手上，讓這個老板投鼠忌器，不敢隨意換掉潤滑油站老頭?

　　但是仔細想想，我推翻了這個猜想。

　　因為潤滑油站老頭和我師傅不同，他是有好幾個助手的，對帳，有他的小助理，報價，有工廠派來的工程師。

　　哪怕小助手是潤滑油站老頭親自挑選的，但按照那個小助手的智商，不會不知道他吃的究竟是哪家的飯。在這種情況下，鄉鎮企業老板想要換掉潤滑油站老頭，不是不可能的事。

　　可是，這個鄉鎮企業老板自始至終，都沒有換掉潤滑油站老頭的意思，而是一直信守最初的承諾，按照3個點包乾的政策，持續和潤滑油站老頭合作。

　　無論出於什麽目的，我都覺得，這個老板生意能做大，是理所當然的。

　　事實上，理性的想一想，這個鄉鎮企業老板所做的選擇，既有利於他自己，還能留下好名聲，這種企業不成功，還有什麽企業能成功?

　　可惜，我的師傅想不通。

　　估計也有很多人想不通。

　　這個問題，換個角度看，會很有意思，下一期再說吧，名字就叫做:如果所托非人……