當天晚上，雷沐風的合作協議就發到我的郵箱。我仔細看了協議條款，基本上按照上午我們約定的內容寫的，志願通和學霸卡按照人生志願後台開卡數量來結算;高校廣告業務合同複印件備案後製作上線，按照合同金額結算;結算方式和時間也很清楚，我都沒有異議。只是合作期限他要求10年，我想了半天，也覺得可以，我們以後就把精力放在產品迭代研發上吧。

　　晚上十二點我給雷沐風發了個短信，叫他明天上午來簽合同。

　　第二天上午剛上班，雷沐風就火急火燎地來了。

　　我正在小袁辦公室安排漢南省和中原省的志願卡開發工作，看見雷沐風，就走了出來，把他領到我的辦公室。落座後，雷沐風從夾著的公文包裡拿出協議遞給我，我仔細看了一遍，沒問題，就叫漆小美拿去蓋章。

　　我坐在茶台旁，煮了一壺普洱茶，給雷沐風倒了一杯，突然問道:“宋社長滿意嗎?”

　　雷沐風一愣，然後一臉堆笑說:“能不滿意嗎?你放心，我辦事那是相當靠譜的。老宋叫我問你，什麽時候有時間，咱們三人一起坐一下。”

　　我喝了一杯茶，思忖了一下說:“等兩個省的志願通產品上線了吧，這個月是最忙的了。”

　　他點了點頭，說:“是的，我也要去漢南、中原啟動高中的征訂工作。對了，我還有一件事要跟你商量一下，就是學霸卡能不能增加一些本地化課程，讓漢南省和中原省的名師也來站台。”

　　我笑著回答說:“沒問題啊，每個省選兩三個名師加入學霸BBS名師團，三年後湊足100人，這個資源就厲害了。”

　　這時漆小美把一份蓋好章的協議送了過來，我順手遞給雷沐風。他接過協議，翻到第二頁看了看兩個鮮紅的印章，然後收起協議，抬起頭，笑盈盈地對我說:“妥了，開乾！”

　　我隨口說:“中午在這裡吃個飯，我們再聊聊。”

　　他站了起來，把協議放進公文包，笑著說:“現在時間還早，來日方長，我走了，好多事要安排。”停頓片刻，又說:“兩個省的志願通產品抓緊啊。”

　　我也站了起來，走到他跟前，握著他的手，笑著說:“放心。”

　　雷沐風走後，我把小袁和李慕雲叫了進來，討論一下漢南省和中原省志願通的研發安排。

　　李慕雲說:“雷沐風的兩份數據我都仔細看了，完整性和質量比漢中省的還要好，現在還是工作量的問題，已經安排大學生外包團隊來進行數據處理，估計全部完成得兩周時間。”

　　小袁扶了一下眼鏡，說:“我們研究了兩個省的錄取批次，要調整數據模板結構，估計三天就可以完成。另外，兩個省的頻道主頁廣告位都要保留嗎?”

　　我想了一下，肯定地說:“廣告位肯定要保留;VIP列表可以把漢中省頻道的高校填上去，營造一個氛圍，說不定可以收獲一些預算沒有花完的高校。還有招生政策版塊內容，李慕雲跑高校沒時間，小袁，你和李祥兩人按照漢中省的結構編輯一下。”

　　小袁回答說:“沒問題。”

　　李慕雲望著小袁，笑著說:“那就辛苦你們了。”

　　研發的事情安排妥當後，我一個人坐在辦公桌前發呆。雷沐風口口聲聲說他是我們的總代理，只能當玩笑話，今年漢南、中原兩省的市場做起來了，就是雷沐風的了，如果3年內做10個省，這10個省的市場也是雷沐風的了，

到那個時候，他自己組建團隊研發產品，整個就沒我什麽事了。想到這裡，我有些後怕，不管怎麽說，市場控制權不能完全交給雷沐風。　　怎麽做才能鉗製住雷沐風呢?怎樣才能不被雷沐風甩掉?辦法之一是構建一套三駕馬車的ERP系統，把雷沐風的渠道變成我們共同的渠道，這樣我中有你，你中有我，渾然一體，誰也離不開誰。還有一個辦法是從技術上建立壁壘，把志願填報技術不斷升級，模擬考生真實需求，拓展篩選維度，做到精準填報志願。我的想法是兩條路一起走，必須把自己做強大。我們強大了，也會掐滅雷沐風的非分之想。

　　所謂ERP系統，就是企業資源計劃(Enterprise Resource )系統，是一種集成的軟件系統，是為了幫助企業管理其資源，最近幾年很流行。我要做的三駕馬車業務ERP系統是為了高效管理各省業務渠道，協同不同的業務流程，把志願通卡、學霸卡的進銷存管理，高校廣告業務的合同管理，以及各省業務渠道的財務、人力資源管理，全部整合到一個系統平台，提高工作質量和效率。此外，系統還可以提供實時數據和分析報告，幫助各省渠道做出更明智的商業決策，實現更好的質量控制、減少錯誤和浪費。

　　小袁和李祥兩人繼續做志願填報產品的升級換代沒有問題，但沒有精力做三駕馬車的ERP系統，招人還是外包?我突然想到了郭慶春。郭慶春的軟件商城最後還是沒有做成，國人購買正版軟件的意識淡漠，功能性軟件又喜歡定製開發，後來郭慶春就配合電腦的銷售，順勢組建了一個軟件公司，專做定製開發，據說還不錯，軟件開發團隊已經發展到20人左右。

　　我和小袁到南極電腦城一樓的天恆公司時，已經是中午了。郭慶春叫了幾份盒飯，在沙發上吃著等我們。我們剛落座，郭慶春就說:“先吃飯，不著急。”

　　我和小袁也不客氣，打開盒飯吃了起來。吃完飯，郭慶春帶我們乘電梯，上到南極電腦城的12樓，這裡都是一些小科技公司的辦公室。在1202號房間門邊掛著一個銅牌，上面刻著“天恆軟件公司”字樣，郭慶春推門走了進去，這是一間不到100平米的辦公室，二十幾個工位上坐著清一色的年輕面孔。我們走進辦公室用玻璃隔起來的會議室，在會議桌前坐了下來。

　　郭慶春給我們兩人沏上茶，說:“這裡是我的軟件開發公司，現在有21個人，技術水平都還不錯。葉總袁總你們有什麽需求，我們全力配合。”

　　我也開門見山地說:“我們現在要拓展全國業務，想做一款業務方面的ERP系統，把各省渠道資源、產品供應鏈、財務結算等管理起來。我們的產品有志願通卡、學霸卡和高校廣告，我們內部叫三駕馬車。”

　　小袁補充說:“我們各省的渠道資源比較複雜，一方面不同產品渠道資源可能不一樣，另一方面渠道也是分省、市、縣(區)三級管理的。”

　　郭慶春說:“那都沒問題。 你們是想做成客戶端和加密狗的ERP模式，還是做成基於web的ERP模式?另外財務結算隻做信息流的模式吧?”

　　未等我開口，小袁接過話說:“做成基於web的ERP模式最好，這樣ERP與我們人生志願網站後台打通更方便。至於財務結算，肯定隻做信息流的模式。”

　　基於web的ERP完全基於網絡平台，基於角色模式，訪問安全，產品供應鏈、進銷存管理層級清晰，關鍵是系統數據完全掌握在我們手中。我們好歹也算是互聯網公司，當然優先選擇基於web的ERP。

　　郭慶春用詢問的目光看了我一下，說:“葉總如果沒問題，我就和小袁確定一下需求，梳理一下模塊功能，估算一下工作量，再給出一個合理的報價，你看怎麽?”

　　我說:“可以。你和小袁一起商量著辦，最好是5月1日以後能看到產品。”

　　郭慶春為難地說:“時間太緊，5月10日行不行?”

　　小袁笑著說:“來個折中，5月1日渠道資源和產品供應鏈兩個模塊先上線，後面一個財務結算模塊就到5月10日上線。”

　　郭慶春無可奈何地點了點頭，說:“行吧，我全力以赴。”

　　我對郭慶春和小袁說:“那就這樣定了，我有事先走了。”

　　我乘電梯直接下到南極電腦城地下停車場。

　　我一邊開車一邊想，雷沐風如果不用這個ERP系統怎麽辦?如果他真的不用這個系統，只能說明他有獨佔市場的野心，我們的合作就到此為止。