市場

　　寄春言的問題沒有得到戴鵠飛的及時回答，他笑著道:“還談不到這個問題，咱們還是先把市場理順，或許到那個時候，你已經不用再問這個問題。”

　　寄春言還能說什麽，她道:“好的，那咱們是繼續鼎天集團的現狀還是回到當初的形勢?”莫朝先忽然插言道:“還是先談那會吧，不是說了嗎，總結經驗教訓，前車以為鑒嘛！”

　　戴鵠飛點點頭道:“沒錯，現在和過去，有相同還是有不同的，你不妨都說說。”

　　寄春言道:“要說相同，那便是都是內憂外患。”

　　莫朝先道:“何以見得?”

　　寄春言微笑道:“這不明擺著嗎，當時咱們國家也是要振興圖強，可是外面以美國為首的西方國家圍追堵截，在內自身的發展又遇到了瓶頸......”

　　戴鵠飛追問道:“歷史不必說，你看現在咱們鼎天集團兩頭該先突哪一頭?”

　　這可難倒寄春言，她對歷史了解詳細，可是要說籌謀劃策卻還是得不到戴鵠飛期待的水準。她隻得道:“這我還是無法下判斷。”

　　莫朝先道:“怎麽沒辦法呢，不是有歷史為鑒了嗎?”

　　寄春言道:“按照長遠來看，自然是要先做好自己，才能穩扎穩打，把內部理順了，才能齊心協力開拓市場，可是市場經驗是兩頭齊出，這可以說是高招，也可以說是險招......”

　　莫朝先道:“高在何處，險在何處?”

　　寄春言道:“國內市場產能過剩，必然是選擇打開國外市場，這無可厚非，一旦打開，則國內市場的壓力全面緩解，然後倒推改革必然勢如破竹。”

　　莫朝先點點頭，道:“歷史是這麽寫的嗎?”話是問戴鵠飛。戴鵠飛搖搖頭道:“我哪有那時間讀歷史，再說那一段你我沒日沒夜的......”

　　莫朝先微微而笑，眼中發出熾熱的光輝，似乎又回到了那個激情燃燒的年代。

　　寄春言不好打擾，就這麽默默地看著。

　　卻是戴鵠飛笑道:“寄小姐你接著說啊，這搞文藝的就這毛病，沒事就感慨萬千，傷春悲秋。”寄春言微微一笑，繼續道來。

　　她認為風險就是的鼎天集團自身內部，既有高層內部思路不一致，又有各層機構的消極，還有中下層對於公司戰略的不理解，也沒有那麽關注關心等等因素，隻是對於公司來說，每一個環節都有可能引爆風險，尤其是在對外開拓不順的形勢下。最危險的當然是兩頭都打不通，那結果可想而知，將引發怎樣的震動。

　　戴鵠飛道:“不錯，那寄小姐不妨談談當時那一段歷史吧！”

　　寄春言整理一下思路，娓娓道來。

　　後世的歷史學家把那一段歷史稱為沒有硝煙的戰爭。

　　寄春言對市場沒有那麽強烈的敏感度，還是戴鵠飛一邊給她做了些解釋，她大致理順了那一段歷史。

　　外部環境不用說，一個崛起的中國必然遭到以美國為首的強國的抵觸。對內來說，要不是戴鵠飛說起，寄春言還沉浸在那一堆數據裡。

　　那時候的市場風平浪靜。

　　可是眾所周知的是，中國發展的勢頭已經減緩。

　　用“戰爭”來描述後來想想也不算過分。

　　二十一世紀頭一個二十年是互聯網突飛猛進的十年。

　　尤其是物流行業的興起是這一場“戰爭”的導火索。

　　因為物流的發展直接改變了中國原由的市場秩序。

　　經過戴鵠飛的解釋，寄春言才慢慢明白了戴鵠飛這個觀點。

　　首先傳統市場從出廠到終端(消費者)怎麽分?

　　先是總代理，然後是次級代理，三級代理，一層一層往下推，也便形成了一級市場，二級市場這些概念。

　　其中的關鍵是價格。好比一部手機，出廠價是一個價，總代理是一個價，次級代理是一個價，到了消費者手上又是一個價，便是所謂的零售價。

　　(一般也用出廠價，批發價和零售價來概括。)

　　其次，或者沒有多少人了解或者關心，地方保護主義是處處存在，時時存在的。

　　小一點來說，有些商品在大超市可以全部品類都賣，到了一般的超市便隻有一兩種口味;大的來說，有些商品在東北能賣，在西南便沒有。

　　這其其中原因複雜，不過地方保護主義是絕對不能忽視的一個要素。

　　可是，網購的出現，徹底打破了這種格局。

　　以前為什麽有那麽多級市場，因為都有利潤，雖然越來越壓縮，可是現在呢，商品一步到位，直接從廠家就可以到消費者手上，這其中有多少中間商是要破產的?

　　以前有些產品要出國要到旅遊或者其他方式才能體驗到，可是現在躺在家裡就能收獲，這是多美的一種購物體驗?

　　寄春言還是忍不住提出疑問道:“按歷史書裡寫，網購的發展不是順理成章的嗎，怎麽會有戰爭，再說不是已經全國如火如荼......”

　　戴鵠飛笑道:“不是說要你懷疑史書，而是你應該明白‘沒有硝煙’四個字的真正含義。”接著戴鵠飛給她闡述了那時候的形勢。

　　誠然，借助國家大力加強技術設施建設的勢頭和互聯網迅猛之勢，網購行業不到短短十多年便遍布全國，可是那隻是虛假繁榮。

　　寄春言驚呆了，沒想到戴鵠飛居然會用這這麽敏感，這麽嚴重的一個詞。

　　戴鵠飛也不多說，他給寄春言舉了一個例子。

　　那時候戴鵠飛還在開小店，網購行業熱火朝天。就在他小店的背後就有一家網點，這一家是代收，對面十幾米的另外一棟還有另外一家物流網點。

　　背後那家物流還隻是代收，物流到了給客戶發一條短信，發一個驗證碼，通知客戶自取。而他們的最近一個網點，在約一公裡不到的地方，離那個網點不遠的十字路口對面還有另外一個網點......

　　寄春言一時還是不能理解戴鵠飛的意思。戴鵠飛也頗為耐心，繼續給她解釋。

　　這就是典型的先擴張，再規劃。

　　也就是說這樣的布點是極其不科學不合理的，可是風頭盛，不合理，服務差又能怎麽樣呢?

　　所以結論是，這是非常聰明的方式，因為網絡通路自身的特點允許他們這麽做，可是接下來面臨的便是要鞏固成果，要重新構建合理的物流網點。

　　寄春言還是不明白，道:“不都是外包的嗎，還需要......”

　　戴鵠飛笑道:“一是物流公司會主動，二是經銷商也會參與，因為中間存在成本的核算，這個就不細說。還是接著方才的話題。”

　　戴鵠飛繼續道:“這就好比一條巨蟒和一隻大鱷魚相爭，巨蟒先吞了一半鱷魚，可是後來發現實力還沒有那麽強大，隻能先吐出來，然後繼續和鱷魚纏鬥，這便是頭十年網絡通路和傳統通路的‘戰爭’。”

　　寄春言微微笑著，對戴鵠飛的比喻卻還隻能表面理解。

　　戴鵠飛又道:“為什麽會是‘戰爭’?”

　　寄春言笑道:“還要請教先生。”

　　戴鵠飛繼續自己的觀點。

　　如前面所說，物流行業的興起，完全打亂了傳統通路的市場秩序。你以為很尋常，那是因為沒有認真體會。

　　好比同樣的火腿腸，你在超市買10元，可是網購9元還包郵，你會怎麽選?

　　消費者不用、可能也不太在意，這些，本地的廠家要不要在意，本地政府要不要在意?

　　更嚴重的，某地方的蔗糖是支柱產業，一直以來享受極好的待遇，其他地方的產品進不來，可是網購出現之後呢，要是大宗產品湧入......即使沒有，一年兩年，這產業還怎麽得了;再延伸，一個行業有多少人吃飯，政府如何能夠坐視?

　　寄春言心中一凜，道:“那怎麽辦?”

　　戴鵠飛笑道:“都在說契機，這其實就是契機，風險很大，可是動力也有了。”

　　寄春言不太明白。戴鵠飛笑道:“這是經濟學的基本概念，一種更加‘先進’的生產力出現，必然.......”

　　說到一半，忽然笑道:“這其實嚴格來說不能算先進生產力，隻能說是一種新的成本核算方式。”

　　這一點寄春言還是有些明白的，一樣東西賣得便宜，歸根結底就是最大程度降低了成本，比如規模效應等。總之隻要出現了，必然引起市場的連鎖反應，其他的競爭對手要想在市場有生存空間，就必然向這樣的成本看起。

　　寄春言道:“那麽最後的結局......”其實她大概知道，歷史已經書寫:現代的競爭很少出現那種吞並蠶食的狀況。用戴鵠飛的話說，兩種行業會在競爭和借鑒之中螺旋式上升，推動市場前進。

　　寄春言好奇道:“這是先生後來想明白的還是當時就......”

　　莫朝先笑道:“這家夥是當時就看得明明白白，還大肆從中取利，謀求了自己的發展。”寄春言笑道:“那先生給我順便講講那時候的故事吧！”

　　莫朝先笑道:“那時......”

　　話才開始，戴鵠飛忙道:“慢，這些以後再說也不遲，咱們還是先來說說形勢吧！”

　　用戴鵠飛的話來說，為什麽稱作“沒有硝煙的戰爭”不僅僅因為新興行業對傳統行業的挑戰和取代，行業之間也在進行著同樣的“戰爭”。

　　這回莫朝先趕緊道:“你還是歇會吧，這個問題我替你來說。”

　　莫朝先是文學創作出身，他的說法也比較形象。他舉了一個例子。

　　每個行業歷來都有每個行業的規矩，大多數都是一致對外的，這無可厚非，是市場形勢決定的。尤其是某個特定的地方，某個特定的行業。

　　比如你到某市場買一樣東西，你會發現從街頭繞到街尾，價格幾乎是一樣的，即使不一樣，權衡之後，你還是會發現差不多。

　　例如這一家服務好一點，價格雖貴，還送貨上門;那一家便宜，可是還得自己搬，算下來也沒便宜多少;還有一家價格在中間，可是不保修......

　　直到有一天，你在網上看到了同樣的東西，價格幾乎便宜近三四成;有的是一倍以上(莫朝先說有一回他在專賣店買了一把山地車密碼鎖花了50元，後來車連鎖被偷，他在網上買一模一樣的密碼鎖隻要20元，還包郵，是你，你做何感想?)一般的消費者自然不會想那麽多，他只會單純地抱怨是本地的商家太黑。

　　事實是怎麽樣的呢?

　　寄春言想，莫朝先好像在教小朋友，不過她也逐漸接受這樣的談話方式。

　　寄春言還是明白這點經濟學道理的，不可否認，市場上有太多黑心店家，行業內形成潛規則，壟斷市場，“宰殺”顧客，不過大多數他們也是無奈。

　　答案還是因為成本。

　　同樣的東西， 就像方才戴鵠飛說的一樣，網購極有可能是出廠價，是最低的;可是你買的時候，一來是很可能是加了幾次的價的結果，二來還有最重要的是，實體店就要有房租水電等成本，還有管理，人工等成本，因此，價格自然要比你在網購買到的高出很多。

　　消費者需要懂嗎?

　　不需要。

　　這是市場選擇。理性的，成熟的市場不會出現這樣的結果，可是這樣動蕩的市場，價格便是殺手鐧。

　　於是行業之內，本地的便要同外地的展開競爭(沒有出現網購，可想而知矛盾是不會激化的)，於是就會有某一家店鋪首先降價，連鎖效應必然產生，這一家打破了行業內的“潛規則”，以往來說必然結果是什麽?

　　必然遭到其他商家的聯合抵製，可是現在呢?

　　便是逼著其他的商家也加入到競爭中來，還是一起跟外地的競爭對手對抗，跟新興的物流行業對抗。

　　寄春言忽然冒出一個問題，道:“可是消費者一定都會這麽理性嗎?”

　　莫朝先有些意外，這個問題他想了想，沒有答案，隻得把問題推給了戴鵠飛。

　　戴鵠飛笑道:“這會是另外一個問題，非常關鍵！”說著笑起來道:“你的視角果然不同，看來我選你當這個顧問沒有錯。”

　　又道，其實看看那時候倒了多少企業，消失了多少產業便會明白“沒有硝煙的戰爭”絕不是危言聳聽。

　　歎口氣道:“不過又能如何，優勝劣汰，是自然法則，市場經濟，何嘗又不是如此，隻是......”