“白經理，我們兩個都簽單了。”兩個主管看見白長文，眉開眼笑地告訴他。

　　白長文都有點麻木了，這一個多小時，白長文已經遇見好幾組的主管，和他講同樣的話了，從開始的驚喜，到現在的麻木，白長文自己都覺得不應該這樣麻木，但事實就是這樣，很多人都簽單了，感覺有點爆發樣子。

　　走到門口，想讓自己被不斷簽單的消息衝擊的腦子緩一下，卻看見馬俊華已經在這裡抽煙了。

　　“哎，你怎麽跑出來了?你遇見的主管怎麽樣?”

　　“長文，我覺得既興奮又後悔啊。”

　　“怎麽呢?”

　　“興奮是別看今天就半天，但我估計肯定是打爆發了，我遇見好多的人，都簽單了，我都奇怪，保險變得這麽好做了嗎?還是這幫人銷售能力一下提高了這麽多?”馬俊華困惑地問道，但臉上卻無法掩飾地露出了興奮的笑容。

　　“我也是這麽覺得，以前讓這幫主管出單，多難啊，怎麽這次就訓練了幾天，他們就像開了竅一樣呢?”白長文說道，“你說的又後悔是什麽意思?”

　　“後悔就是剛才我們和傻子似的跟夏總打賭，估計要輸了。”

　　“你後悔這個啊?”我不後悔。“白長文說道，迎著馬俊華詫異的眼光，接著說:“這次雖然我們倆有可能輸了，但川陽贏了啊，這麽多主管簽單，而且你要知道，這裡面好多是都從來沒出過的單的人都簽單了，剛才我在裡面的時候，聶叢遠興奮地拉著我說了半天，一個大老爺們都快哭了。這次和營業部經理打的賭，我們應該會贏。”

　　“你說是主管百分之百活動?”

　　“是啊，就算今天不能做到百分之百，但我們還有兩天呢啊，我覺得夏總肯定會做到的。”

　　“這倒是，最好今天不要百分之百活動。”馬俊華思忖地說道。

　　“為什麽?”

　　“如果今天不是百分之百活動，說不定夏總又會拿出什麽絕招了，這次的二人組成小組這招，我就沒聽說過。”

　　“也對啊，也不知道夏總還有多少東西沒教我們?”白長文說道，“怎麽總感覺他像個百寶箱呢?夏總這人就是有點小壞，愛給人挖坑。”

　　“你說夏總不是好人?”馬俊華聲音似乎有點怪異。

　　“我沒說啊，我是說夏總人挺好的，也很專業，就是總愛給我們挖點坑讓我們跳，明知道第一天上市場時間，著裝都有問題，他也不說。”

　　“那是有點壞唄?”

　　“也可以這麽說，嗯?”白長文忽然發現聲音並不是馬俊華嘴裡出來的。

　　夏信陰森森的聲音從背後再次傳來:“白長文，敢在背後說我壞話，我改主意了，你們要去汪記海鮮城請我吃飯。”

　　“啊，馬俊華你不是個東西。”白長文衝著笑得彎下了腰的馬俊華罵道，回身對著夏信媚笑道:“夏總，夏教官，學生我哪敢說您壞話啊，是馬俊華在背後說您壞話，我說夏總人特別好，又專業，而且還愛和我們下屬開玩笑，特平易近人。”

　　“滾。”夏信笑罵了一句。

　　馬俊華看夏信穿著西裝，額頭上全是汗，忙湊上前去，說:“夏總，趕緊把西裝脫了吧，太熱了。”伸手幫夏信脫衣服。

　　白長文在一邊驚異地看著馬俊華的表現，馬俊華，我以為只有我這樣的才會做這種拍馬屁的事，沒想到長的像你這樣眉清目秀的人，也會拍馬屁啊。

　　脫了西裝，摘了領帶，夏信轉了轉脖子，吐了口氣，問道:“你們兩個在裡面看的情況怎麽樣?”說完，伸手接過馬俊華遞過來的一支煙，就著他手上的打火機點著了煙。

　　白長文看著馬俊華又遞煙，又點火，心裡想，回去我也抽煙去，最少準備一盒煙，再弄個打火機帶著。

　　“好多人都簽單了。”馬俊華回答道，“不過我發現一個現象。”

　　“什麽現象?”夏信右腳往後曲起來，靠在牆上，問道。首發

　　“就是二人一組的簽單多，但有幾個還是自己單獨乾的，除了白梅，其他人都沒有簽單。”ァ新ヤ~⑧~1~中文網ωωω.χ~⒏~1zщ.còм
　　“正常。”夏信點點頭，“白梅本身業務能力就很強的，其他人都是新手，有幾個不願意組成小組的，雖然過去也簽過單，但我估計他們簽的大多應該是緣故單(熟人單)，做緣故單和像現在這種陌生單是不一樣的，陌生單更考驗綜合技術。”

　　“還真是，夏總，那幾個單打獨鬥的還真是做緣故單的，有幾個我還是挺熟的。”白長文說道。

　　“好了，回賓館吧。”夏信說道。

　　因為每個人的完成時間不同，每次回去都是沒有安排大巴車送的。三個人自己打了個車，回到了賓館。

　　下午五點左右，主管們陸陸續續地都回來了，和昨天不一樣的是，今天回來，絕大多數的人臉上都洋溢著興奮，激動的笑容。和站在門口的夏信打招呼也是聲音大了好幾個分貝。

　　邵又娟看見夏信和昨天一樣在門口站著，忙激動地跑了過來，剛要嚷，似乎有感覺不妥，用她自己感覺壓低了的聲音說:“夏總，我又簽了一單，呵呵，保費快到一萬啦。”激動的心情不知道怎麽表達好了，只是滿臉漲的通紅，

　　夏信看邵又娟這麽激動，自己心情也不由得高興了起來，問道:“簽了兩單了?很不錯啊，你同組那個呢?”

　　“她簽了一單，但我感覺今天第二個客戶也有希望，他是兩個孩子，說讓我們給做一個兩個孩子的計劃書明天再去。”

　　“不錯不錯，看樣子，你們都保費過萬了，在努力一下，爭取這個月收入過萬。”

　　“收入過萬?”邵又娟和周圍幾個在聽夏信和邵又娟聊天的主管嚇了一跳，收入過萬?自己長這麽大，一年收入才將將過萬，一個月收入過萬，沒想過啊。

　　“怎麽啦?嚇著了?你們接下來回到營業部，只要按照我說的拜訪量管理認真去做，再按照這次我教你們的方法去訓練業務員，你們的管理收入也會有提高的，這次培訓班只是一個開始而已。”夏信說道。

　　“夏總，我們信您啊，今天您和我們講組隊，我們還不太信，但今天下來，我們都信了。”一個主管說道。

　　“對。”另外幾個主管附和著點頭。

　　晚上經過統計，就一個下午，簽單的主管超過了半數，簽單率達到了62%，加上昨天已經簽單的，累計主管的簽單率已經達到了82%，只有十幾個人還沒有簽單，但看他們的神情，夏信覺得也不會有太大問題，可能有問題的是那幾個沒有組隊的主管。

　　“我們現在的簽單率已經達到了82%。”白長文在課堂上高聲宣布了結果。

　　他話音剛落，“哦”的一下，整個教室就沸騰了，很多人都自發地跳了起來。

　　82%的主管簽單率，川陽歷史上都沒有過這麽高的記錄！

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