擁擠的火車站，熙熙攘攘的人流。

　　到處是拉客的吵鬧聲音。

　　陳舊的老式房屋…….

　　衝進眼簾的景象還真不是那麽先進啊。

　　余維此刻正拖著大行李箱。

　　原本想訂飛機票的，但是電話一谘詢，頓時無語:去海河的機票才900多元，但是原本在旅程中間、距離更近的西河省會卻反而要1100多。

　　公司隻按照臥鋪票報銷，想想還是火車吧，還是給自己能省個600元。

　　坐了31個小時的火車，疲憊的余維終於到了西河省會昌雲市了。

　　西河省銷售業務五年前就停止了，所以不象海河市那邊有公司的辦事處可以住。

　　無奈之下，余維拖著箱子打了個車來到八一大道旁邊，一排排成片的小旅館、招待所到處是招攬顧客的聲音。

　　“德勝賓館”！就你了，圖個吉利！

　　余維拿出那套已經在箱子底部揉皺的西服，還有襯衣、領帶，放到賓館門口的裁縫店給處理一下！

　　明天還得靠它們去裝門面呢。

　　……

　　次日清晨。

　　為了讓自己保持一個好的狀態，余維很早就起床了。

　　“今天是哥們兒第一次真正的靠自己，純粹空手去開拓業務！”

　　余維也想象電視劇裡主角那樣，對著鏡子大喊:你行！你一定行！

　　但是當他走到鏡子面前的時候，卻發現電視劇都是騙人的---沒有大喊的勇氣啊。

　　提著自己專門買的公文包，穿上西服，頭上還專門抹了一頭摩斯！

　　陽光！精力十足！

　　出發！

　　昌雲百貨大樓，哥們兒帥氣十足的來了！

　　……..

　　“您好，黃經理！”

　　余維遞上了自己那製作還算精美的名片以及公司簡介。

　　“你好！哦，太陽電器啊！我們百貨大樓賣場現在已經沒有展位了，暫時不考慮你們太陽電器產品！”

　　黃伶笑看了一眼簡介上公司名稱，根本就沒有看余維的名片。

　　簡單一句話，就直接拒絕了！

　　余維有些尷尬:

　　“完了，完了！

　　這和教科室上寫的完全不一樣啊！

　　書上不是說:遞完名片後，雙方要握手，賓主就坐互致問候………

　　眼下實際情況是:怎麽直接就進入再見的流程了呢?

　　哥們兒還等著握手呢，都洗了三遍了！”

　　不過，也不看看咱余維是誰啊?那是軟磨硬泡的主啊！

　　他迅速恢復鎮定，然後說道:

　　“那好，黃經理，我知道您忙！我等您忙完了，再打擾您！”

　　余維滿臉堆笑的說完就退到後面位置上去，無奈的看著。

　　進進出出的人們，簡直就是冰火兩重天。

　　情況完全是呈現兩邊倒的態勢:

　　能進賣場銷售的品牌，幾句話就搞定。

　　不能進賣場銷售的品牌大都和余維一樣，一句話就搞定。

　　有人微笑著進去又微笑著走出來，那是‘相親’成功的。

　　有人微笑著走進去又尷尬的退出來，那是和余維一樣，被PK掉的。

　　“情況嚴峻，這麽多的供應商啊！”余維心裡打著鼓。

　　時間馬上就到十二點了，進來的人終於少了。

　　黃伶笑終於從椅子上站起身來，轉身看到余維。

　　“您好！黃經理！終於忙完了?您工作可真夠忙的啊！”

　　余維走過去用那臉都快笑爛的熱情打著招呼。

　　“你是?”黃伶笑一愣，一時沒想起自己見過這麽個人。

　　余維隻得再次浪費一張名片，遞給她！

　　“哦，太陽電器啊……….我們合作的機會可能不大！”

　　黃伶笑恍然大悟一般的說道。

　　“黃經理，請給我5分鍾時間，我們聊聊太陽電器的變化。好嗎?”

　　余維趕緊說道，害怕又被下逐客令。

　　“這樣吧，你叫……..你叫…….余維，余經理！”黃伶笑這才正眼看了看名片。

　　“余經理，馬上就中午了，你也別在這裡等了！

　　這樣吧，有什麽事情，咱們電話裡面說，免得你空跑，再說我也很忙又接待不了你！”

　　黃伶笑說完遞過來一張名片，然後就收拾包，準備下班。

　　“這樣啊?

　　也行，既然黃經理現在沒有時間，那麽我改天約好時間再過來再來拜訪您！”

　　余維說完，輕輕轉身告辭離去。

　　原本，余維是想說請她一起吃個中午飯的，但是看到辦公室還有其他人，對她而言可能不方便。

　　於是也就隻好作罷。

　　“看來自己是太低估了這個市場的反衝力，連和百貨大樓采購部坐下來交流的機會都沒有！”這是自己完全沒有預料到的。

　　余維為自己的魯莽有些失落。

　　不過已經衝到了戰壕，自己還有退縮的機會嗎?

　　從後面中槍，那死了也評不上烈士或者英雄的！

　　突然還是那個熟悉的聲音，衝出腦海:

　　“一個已經在這個市場做死了的品牌，要重新恢復起來，有那麽容易嗎?

　　你以為你是神仙，能起死回生！

　　首先要恢復零售賣場的信心，最先就要讓采購經理認同。

　　隻有零售賣場形象樹立起來了，渠道市場的批發商才能有興趣;

　　隻有渠道市場有貨了，二三級零售賣場才能從渠道市場進貨銷售，這是流程。

　　你必須要進入昌雲百貨大樓，這是第一步！

　　你必須要找到開啟百貨大樓的鑰匙，而且堆頭還要做到最明顯的位置。”

　　走在英雄廣場上，余維看著天上的太陽，仿佛那裡就是英雄。

　　九月的昌雲還有些熱，余維一邊走一邊思考著。

　　而腦子裡那個隨時可以蹦出來的精靈還在時刻鞭笞自己。

　　哎………….

　　一盤炒米粉，外加一盅砂缽湯是這座城市的早餐標配。

　　余維為了體驗一下，中午飯也就這樣解決。

　　“老板！對面百貨大樓的生意好嗎?”余維看到現在店裡生意冷清，就和那店老板聊起來。

　　“白天上午差一點，晚上挺好的，特別是夏天晚上，很多都跑到門口去乘涼！”老板坐在門口的凳子上回答道。

　　“………..”

　　“如果你要遇到周日的話，門口一搞促銷活動，簡直人山人海的！”老板慢吞吞的說道。

　　“搞促銷生意就好！”余維突然來了靈感，知道自己的突破口了。

　　“謝謝！老板！”余維買單走人。

　　經過中午短暫休息之後，余維又提著公文包去百貨大樓了。

　　正常情況下，每周二，黃伶笑下午不會在辦公室，因為她要去開會。

　　余維已經打聽清楚了。

　　“你好！美女姐姐。”余維輕聲叫道。

　　吳雲秀是個有些微胖個子不高的女孩。

　　大約二十三四歲吧，和余維年紀相仿。

　　是黃伶笑的助理，負責日常訂單之類的事務。

　　“你又來了，老大不在噢！”吳雲秀對上午‘賴著不走’的余維很有印象，臉上不自覺的笑起來了。

　　“我知道，我就是路過這裡，上來看看你啊。不找老大！”余維說道。

　　“你那麽好啊！嘴巴真甜。”吳雲秀打趣說道。

　　“你們百貨大樓的生意真好，人山人海的，對面的‘客洪隆’超市簡直沒法比！”

　　余維知道必須捧一下百貨大樓。

　　“那是！不看什麽地段！不看看咱們幾十年的歷史！”吳雲秀很自豪。

　　……………

　　“你不是來和我吹牛的吧?說吧什麽事情?”

　　吳雲秀看到余維沒有要走的意思，便問道。

　　“我的美女姐姐，初來貴寶地，想找人參謀參謀，於是想請你下班幫我作個向導！”余維說道。

　　“下午啊！行。我5點下班。”吳雲秀看看周圍，沒人。便答應了。

　　其實通常情況下廠家業務人員私下找這些次要人物，一般會邀請吃個飯，然後送個小禮物。他們很清楚的這個套路。

　　下午4點55，余維準時撥通了吳雲秀的電話

　　余維將一張面值100元的購物卡，放到了吳雲秀包裡面。

　　“其實，百貨大樓賣場有位置。”吳雲秀坐定後，輕輕說道。

　　“小吳， 我就叫你小吳哦！其實我們應該差不多大小。”余維說道。

　　“但是黃經理，不拿位置給我們太陽電器啊！

　　你知道這是什麽原因嗎?”余維問道。

　　吳雲秀看看那卡的顏色就知道面值多少，因為那就是百貨大樓超市部發出來的。

　　小職員能拿點好處當然高興了，於是說道:

　　“據說是幾年前，你們產品賣得很好的！

　　畢竟你們在這個小品類裡面是第一品牌。

　　但是，你們的業務人員不願意給茶水費！老大很生氣！於是就下櫃了。”

　　余維心裡一下子就明白了，這是黃伶笑對自己的品牌很反感呢。

　　“余維，你想一下嘛?黃老大的工資並不高，整個百貨大樓的人員工資都不是很高！所以她有點那想法很正常的。”

　　“哎呀！我的姐姐，你誤會我的意思了，我就是找她送這個來的啊，她根本就不給我說話的機會啊！”余維說道。

　　“這樣啊，那我想要好辦一點！”吳雲秀說道。

　　“要不這樣吧，改天她離開辦公室的時候，你故意在樓梯和她偶遇。

　　然後你順勢請她吃個便飯，再把你的想法和她溝通一下就行了。”

　　吳雲秀說完看看窗外。

　　繼續說道:“不過我不能給你在她面前吹吹風，那樣她會懷疑的！”

　　余維聽後，輕聲說道:“這個我自然知道！”

　　……….

　　“放心吧，小吳！你隻要給我一個她的動向，我自然會導演好的！”

　　余維心裡有底了！