蘇哲看著這位中年人，明白很可能對方是這家公司的某個部門的領導。張全所說的最難對付的那類人，自己今天算是遇到了。

　　這類經理，見多識廣，為人多半淡漠。蘇哲這樣的年輕銷售，要想打開這個缺口，著實不易。

　　不過，蘇哲被潑了一盆涼水後，並沒有起身離去，而是繞著對方展示的數控機床，不斷看著。

　　“莫非，你們的物流公司也進口機床?”中年男人見蘇哲竟然對自己的產品投去感興趣的目光，覺得莫名其妙。

　　蘇哲俯下身去，低頭仔細地看著銘牌，“我隻是想知道，這台數控機床的脈衝增量?”

　　中年男人大驚，作為一家國企外貿部的經理，沒想到這家物流公司的銷售，竟然懂這麽專業的術語。

　　“你在大學裡難道學的是數控技術?”這位國企經理問道。

　　“我隻是對這方面有些自己的研究。”蘇哲自然地回應道，心裡慶幸剛才在書店裡翻了幾本數控技術的書籍，竟然能夠應付過去。

　　幾本數控技術的專業書籍，再加上之前的宣傳手冊，經過自己異於常人的大腦“迅速消化”，蘇哲對數控機床有了那麽些認識。

　　蘇哲知道，雖然自己的知識缺乏實踐經驗，離專業人士還差不少，但是足以應付幾分鍾的交流。

　　蘇哲見那位中年人的語氣漸漸由冷漠轉向溫暖，明白自己的效果暫時達到了。他的余光發現剛才的那位年輕女孩用更加敬佩和欣賞的眼光看著自己，明白現在是錦上添花的最好機會，正色道，“張經理，我知道，來找你們自我推銷的物流公司有很多，不少還是國際名牌企業。但是，我們公司的優勢就是，我們是專門運輸數控機床的。術業有專攻，相比與其他公司，我對數控機床了解得更加透徹，也更加明白它在長途運輸中需要怎樣的包裝和保護。我們還有不少客戶也是做這個領域的。”接著，蘇哲就把自己剛才在資料上見過的幾家企業信息，告訴給了這位姓張的經理。

　　由於蘇哲能夠詳細地複述這幾家領域內企業的各項信息，那位國企的經理對此深信不疑。

　　“這幾家公司，我們都聽過，他們可都是業界內的領頭羊。沒想到，你們跟他們竟然都有合作，果然是對數控機床比較熟悉。我們倒是從來沒有碰到過懂自己產品的物流公司，不錯，不錯。”張經理顯得十分滿意。

　　“對了，我們正好有一批貨物要用集裝箱海運到法國，來你們給我報個價，貨物已經備好。”張經理想起了什麽，問道。

　　蘇哲大喜，連忙打電話回公司，直接找唐嫣拿了一個價格，報給了對方。

　　“行，這價格還不錯。如果我們有需要地話，會聯系你。”張經理面露笑容。

　　蘇哲離開這家企業的展台之後，又到幾家隔壁展台如法炮製之前的方法。這些生產數控機床的企業，也都是從來沒有見過如此懂得自己產品的物流商，也是十分好奇和新鮮。

　　蘇哲將自己名片盒中的最後一張名片遞給了對方之後，準備離開，卻發覺肩上有人拍了下。他扭過頭去，看見周經笑眯眯地站在一旁。

　　“呦，小蘇，挺不錯啊。看你名片都發完了。”周經見蘇哲第一次進展會就銷售得如此順暢，不免感到奇怪。

他還記得自己當初第一次被公司裡的老銷售領進會場的樣子，當時面紅耳赤，笨嘴拙舌，面對客戶根本說不話來。　　剛才還在聊天的客戶，見到周經來了，笑著說，“你們公司的這位年輕同事，之前是不是在機床的企業裡做過啊，這麽懂我們的產品，跳槽到物流公司可惜啊！”

　　周經眉頭一抬，心中感到奇怪，自己可是從來沒聽說過蘇哲講起這件事。他跟著那位客戶哼哼哈哈之後，就拉著蘇哲跑到了一邊，“小蘇，莫非你對機床也有研究?多才多藝啊。”

　　蘇哲當然不能直說自己的大腦異於常人，就打著哈哈，“大學裡，研究過一些，研究過一些。”

　　就在此時，蘇哲的手機響了，他拿起電話，“喂?你好。”

　　“張經理是吧，我怎麽會不記得你呢?剛剛我們不是才聊過天。”

　　“什麽，你們那批到法國出口的產品決定用我們公司了?太好了，太好了。我回到公司就把合同傳真給您。”

　　“您放心，我們一定會選用最好的服務。”

　　蘇哲在這邊講著，一旁的周經表情卻不自然起來，他萬分沒有想到，這名新人，竟然在會展上直接拿到了委托書。一般來說，即使聊得再好，雙方回去也要互相電話聯系一下，或者見個面之類再談合作。蘇哲竟然能夠在幾分鍾的談話內，就讓這些身經百戰的外貿企業將業務交給他。

　　周經不禁重新打量起這個正在打電話面目清俊的年輕人，怪不得自己的經理張全公開表揚了這位新人。

　　周經的眼神中閃過一絲異樣和古怪，他揚聲說道，“小蘇，我幫你看看這家企業的資質。”

　　“你看，這幾家公司都是國企，我聽說他們的業務發展得比較好，海運和空運都有需求。”周經像打撲克一樣，看著蘇哲這次展會收獲的名片，“這兩家，屬於剛剛創業的民營企業，估計與物流公司的合作還不是很多，你應該有機會……哎呦，這是誰啊?小蘇，等下，我去接個電話。”

　　蘇哲有些羨慕地看著周經忙碌的樣子，心裡默念著自己什麽時候也能像別人這樣就好了。

　　“不好意思小蘇，剛才電話時間有點長。你來看下，這幾家在武漢的企業，他們的機床在歐盟和北美的訂單特別多……”周經繼續著自己的分析。

　　展會於下午四時結束，這個時間段，回公司上班又沒必要，到家還太早。蘇哲便提議請周經到附近的麥當勞坐一坐。

　　兩人點了一些漢堡和飲料，蘇哲付了錢，也算是對周經今天臨場指導的感謝。

　　兩人在餐廳的一角聊著天，周經侃侃而談道，“小蘇，既然你進展得這麽順利。今天又是展會的最後一天，這些外地的客戶都會撤走，你不如跟著他們一起回到當地的公司拜訪一下，趁熱打鐵。”

　　蘇哲此時倒是頗為感謝周經，自己收攏來的一大堆名片，有了這位老銷售多年經驗的分析，那麽對於自己之後關於這些資料的整理倒是方便許多。他自己倒是挺想去一趟武漢，隻是不知道公司會不會對自己這個銷售新人批差旅費。

　　“周哥，可是我擔心，沒向張全請假，就擅自出差不太好。”蘇哲顧慮道。

　　周經喝了一口飲料，拍著胸脯保證道，“這樣，小蘇，我看你人也挺機靈挺有禮貌，這樣，老哥我替你做件事好了，我來替你請假。你這次在展會上就拿到了客戶，張全聽了高興還來不及呢。你臨時要出差，我相信張全會做出變通同意的。做銷售呢， 最忌諱的是猶豫，要抓住機會。你今天不跟客戶回去，過幾天，也許客戶變卦了，不想和你合作，到時候就晚了。”

　　蘇哲聽了這番話，覺得倒也對，隻是不明白周經為何如此熱情，幫自己張羅這張羅那，難道這位老大哥銷售還對自己有什麽索求嗎?

　　猜測歸猜測，蘇哲還是十分想立即和客戶去武漢。他發覺自己在公司，已經被歸於那種特立獨行的一派了。那麽既然屬於特立獨行，不打招呼立即去出差，也算是自己的風格吧。

　　“對了，周哥，我還有展會的郵件報告沒有發給張全呢。”

　　周經手一擺，“小蘇，我們做銷售的，最要緊的是賺錢。什麽報告啊，紀律啊，在賺錢面前，都得讓到一邊去。”

　　蘇哲覺得自己膽子真的挺大，大到真的沒有跟張全打招呼，直接回到展會的展台，跟那幾位聊得還不錯的客戶溝通了下，便踏上了前往西南的列車。

　　六個多小時的動車，由於這幾位參展的外貿企業對蘇哲印象都不錯，所以大家在和諧號上都很和諧。

　　到了武漢後，熱情的企業方，又請蘇哲這位遠在花城跟過來的“虔誠”的物流商吃飯，一直聊到了深夜。

　　銷售的生活還真是充滿著變數。上午還在花城博覽中心門前，面對著未知的結果，下午就談到了客戶，晚上又在另一個城市。

　　這種不確定性帶來的刺激，蘇哲覺得自己很是喜歡。