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《物流帝L雲》第8章 外貿展會
  飯桌上,大家互相開了一會兒玩笑後。張全作為部門經理,開始囑咐了幾句其他部門經理的提醒,說讓大家多看看郵箱裡的郵件,公司有什麽提醒和通知,都會發送郵件。

  張全的話還沒說完,幾個銷售又開始抱怨,個個把自己說的忙得跟李嘉誠一樣,根本沒時間看郵件。

  銷售們的嘴確實如同潘多拉的魔盒,不一會兒,蘇哲就已經完全理解和讚同了這些人的觀點。

  銷售眼中的公司和一般員工眼中的公司,是完全不一樣的,目的也不同。一般的員工心想著,隻要不犯錯,就行,領導讓我看郵件,我就看郵件,領導讓我按時上班,我就按時上班。而銷售不同,他總要在業績和公司規矩中做出平衡,領導讓我按時上班,可我要是沒有業績,還不是照樣滾蛋?有了業績,就就算不守規矩,又怎樣?

  無論是民營小公司還是跨國500強集團,其中的銷售大概是最氣質特立獨行的一類,都帶著一股匪氣。畢竟就算是500強公司,優雅的工作環境還有完善的福利制度,都是在銷售們飯桌上一杯杯酒,KTV裡一首首歌才贏得單子得來的。

  銷售們,都是獨狼,公司對於他們來說,不過是一個可以合作的平台。

  蘇哲和陸傑借此也算是認識了銷售部的眾生面目。叫周經的這位老銷售,已經快奔四十,曾經還自己開過一家小公司,後來因為經營不善,倒閉後乖乖到偉通來賺點養家糊口的錢、

  另外幾個銷售也都是經驗豐富,並且都“曾經輝煌過”。

  周經夾了一筷子酸菜,送入嘴中,兩片沾了油的嘴唇迅速上下翻動著,“小蘇、小陸,我跟你們說,你們現在加入物流行業,算沒趕上好時候。早些年,外貿剛剛進入國內時,那時候物流公司可是沒幾家。外貿公司和工廠都搶著找物流公司運貨。那個時候,一個集裝的利潤,就是現在的四五倍。”周經談到過去,兩眼發著光,滔滔不絕。

  看著周經激動的摸樣,蘇哲突然想起一句話,愛懷念過去的人,大多現在混得不怎麽樣。

  “哎,現在我就不行嘍,有老婆還有兒子,隻能賺一些養家糊口的錢。不像我們張總,那利潤真是嚇人,收入快抵上總經理了。”周經談話之余,還不忘拍拍馬屁。

  張全笑了笑,似乎早就習慣了這幫手下的奉承帶揶揄,“老周,你可別說我。平時你就吊兒郎當的,還沒人家新人努力呢。如果你要是拿出人家蘇哲和陸傑一半的動力來,現在大小也是經理。”

  周經聽了之後,放下了筷子,臉上露出些惆悵,“沒動力了,這行早就乾膩了。”

  周經的話似乎引起了幾個老銷售的共鳴,大家都不說話了,悶頭吃飯。

  蘇哲看到場面氣氛立即有了變化,心中起了猜測。銷售工作,對於二十歲出頭的人是一份可以拚搏的事業,到了三十歲也許就是一份職業。如果將近四十歲還在做銷售,那就是一種無奈。

  張全一看氣氛不對,苦笑了下,立馬轉移了話題,對著蘇哲和陸傑說道,“過兩天有一個關於數控機床的外貿展會,你們留心一下。在外貿展會,你們見到具體的客戶,能實打實地跟對方交流,比在電話裡推銷要強不少。”

  外貿展會對於物流銷售來說又是另外一個機會,

難得有出口需求的一百多家客戶聚集在一起,和客戶聊一聊最新的外貿動向,就算業務上一無所獲也比呆在公司強。  得到了張全的建議,蘇哲覺得這對於自己,又是一個可以把握的機會。畢竟,開發本棟大樓所在的公司,隻是一招鮮。作為一個合格的銷售,還是需要長久地能夠攬到客戶的渠道。

  蘇哲和陸傑當即表示要參加展會,另外一個老銷售周經也表示願意去轉轉。

  ……

  花城國際博覽中心,坐落在高科技園區,七個單層無柱式展廳,顯得大氣磅礴。各種專業性領域極強的五金展、國際汽車配件展在這裡一屆接一屆地舉辦著。當然,最老少皆宜、人民群眾喜聞樂見的當屬成人用品展。

  周經因為和蘇哲租住的房子比較近,所以約他一同前往。時值上午九點,國際博覽中心門口已經一片忙碌。脖上掛著銘牌的工作人員,正在緊張地在會場門口進行著最後的布置工作。大門外,已經聚集了不少車輛,許多穿著正裝的國外人士,正拉著手提箱,進入會場。

  周經早已等候在門口,向蘇哲打著招呼。對於即將進入的會場,蘇哲感到了一陣新鮮,不停地左右張望,看到不少派發資料的工作人員,還順手拿了幾份資料。

  而周經,則顯出了一個老道的銷售模樣,十分有氣勢地填表,將皮鞋踩得踏踏直響,昂首邁步進入會場。

  這架勢,外人一看,就感覺是一個大公司的采購。

  展廳裡人潮湧動,各類公司的展台放著自己最新的產品。大型的數控機床像是一台台家具一樣擺放在自己展台最醒目的位置。所有的公司都派上了自己長得最有人樣的男女員工,面帶笑容,看著每一個來客。

  “這些資料,你拿了幹什麽?又沒用。”周經看著蘇哲前腳後腳捧了一堆資料,嗤笑道。說完,他勾住蘇哲的肩膀,以老大哥的身份,講述了怎麽樣在展會裡拉客戶。

  周經告訴蘇哲,不要以為自己是銷售,就在展會裡低人一等。首先要在氣勢上震懾住別人,如果自己都是唯唯諾諾的,怎麽才能說服別人,所以,第一印象很重要。

  周經遞給蘇哲一瓶飲料,兩人邊走邊聊,“小蘇,我跟你說,其實我們在展會上還是有機會的。你看,展會也分黃金時間和空余時間。展台上的那些參展人員,每天要站十多個小時,不能乾別的,也很無聊。這時候,如果有個人跟他們聊聊天,讓他們解解悶,這些人倒也不會拒絕。”

  蘇哲一邊聆聽著老員工的教誨,一邊觀察起展台上的各類人員。果然如周經說得,除了一些實力強大的公司展台前幾乎人絡繹不絕外,絕大多數的中小型參展企業,並不是十分忙碌。有不少參展人員經常處於無事可做的狀態,露出潘金蓮在窗前一閃,獨守閨房的寂寞神情。

  “我先給你示范一下。”周經瞅準一個“潘金蓮”,正了正自己的領子,笑容滿面地上前去洽談。

  潘金蓮一看一位西裝筆挺的男人上前來,以為是哪個大公司對自己產品感興趣的采購,不敢怠慢,也帶著微笑上前迎接。

  當聽到周經帶著激情的介紹後,潘金蓮略微一愣,明白對方不是采購而是銷售。

  這個斷帶層,就是周經跟蘇哲之前強調的關鍵時期。老銷售和新銷售在這個問題上處理的不同,就會導致之後結果的千差萬別。銷售新人往往由於對方眼神和一些神態上的變化,影響了自己的信心,在肢體語言上向對方展示了自己的謙卑和低下。

  而作為老資格銷售的周經,則繼續不慌不忙,侃侃而談,時而爆出一些幽默的小段子,倒是逗著潘金蓮捂嘴吃吃直笑。幾分鍾後,蘇哲看見周經將名片順利地遞到了對方手中,也成功地要到了對方的名片。

  周經十分有禮貌地打過了招呼後,便優雅地告了別。

  “怎麽樣,你自己也試一試?”周經剛剛完成一樁順利的推銷,心情不錯。

  蘇哲看著遠處的展台,並沒有做什麽回答,而是認真地在思考。

  周經看著蘇哲又出現了那種古代謀士才有的神情,想起之前對方的那次別出心裁的“掃樓”行動,笑著說,“蘇哲,看到你兩個眼珠在轉,我就知道你又在動什麽壞腦筋。這個展會銷售,可沒有什麽捷徑可走。唯有你一次次去試,一次次去撞運氣。等你試得久了,自然就會摸索出一條規律。隻是在這裡想,可真的是想不出什麽名堂的。”

  蘇哲頗為誠懇地點了點頭,突然問了一句,“周哥,這附近有書店嗎?”

  周經一愣,“轉角處就有,怎麽了?”

  “我去看看就過來,你先去掃展台吧。”蘇哲並沒有解釋什麽,便匆匆離去了。

  周經無奈地搖了搖頭,他反正也沒空管蘇哲,自己賺錢要緊。

  時隔兩個多小時, 當周經名片盒中的名片只剩下一半時,才再次見到蘇哲。

  “你小子,不會又去哪裡偷懶了吧?”周經壞笑道,勾住了蘇哲的肩膀,“都是男人,說你到哪家洗腳店放松去了?說到洗腳店,我倒是知道附近幾家不錯的。”

  “下回,下回。”蘇哲像一條泥鰍一樣,掙脫了周經,獨自一人跑去了展台。

  蘇哲在一家大型國有企業的展台前停留了片刻,按照周經教的,這個展台有幾位年輕的漂亮女孩正在處於“潘金蓮”的無所事事狀態。

  “你好。”蘇哲開始了自己的首次展會推銷。

  “你好,請問有什麽可以幫到你的嗎?”對面的年輕女孩更是笑容可人。

  “沒關系,我覺得自己還年輕,能夠自己過馬路。”蘇哲露出了陽光般的笑容。

  按照周經教的方法,蘇哲很快與這名女接待聊得暢快了起來。對方顯然是在展台上站得過久的緣故,和蘇哲聊得很愉快。

  “對了,你們公司,是不是有關於外貿業務的出口?”聊了一會兒後,蘇哲終於切入了主題。

  “有啊,有。我們有很多航線……”年輕的女孩正欲介紹自己的公司。突然,兩人的身邊傳來了一個低沉而威嚴的聲音,一個中年大腹便便的男人走了過來,用余光瞄了一眼蘇哲,便用冷冰冰的語調說道,“對不起,已經有很多物流公司來我們這裡推銷過。我們暫時不需要。”
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