銷售新人的日子，每天都在不斷地自我鼓勵中度過。靠著機靈，蘇哲拿到了自己平生的第一家客戶，他不敢怠慢，十分小心地維護著和這家客戶的關系。沒事就跑去操作那裡，問一問貨物的進度，或者提溜著兩杯奶茶，跑到樓上去慰問下客戶。

　　蘇哲覺得自己運氣算是不錯，德興貿易負責出口的兩名物流專員都是剛剛畢業沒幾年的女孩，十分活潑。沒幾天，蘇哲跟她們打得一片火熱，有事沒事就請她們到樓下吃飯。這兩個女孩，也來到偉通參觀過，看著這一百多人的公司，有模有樣，也比較滿意。經過第一票業務的合作後，德興貿易開始陸陸續續配了一些新的業務給蘇哲。

　　蘇哲整天帶著客戶轉來轉去，讓一旁的陸傑眼紅不已。他不像蘇哲那麽幸運，碰到的客戶都是四五十歲的中年男人。陸傑跟蘇哲訴苦說，他根本猜不透這些中年男人的想法。他們既不說和你合作，也不說和你不合作，隻是有價格就來詢問，但是問了將近一個月，卻沒有走貨。

　　陸傑說自己有時候忍不住就會打聽那些來詢價的客戶之後的消息，得到的回復不是計劃取消就是貨物還沒完成。

　　“中年男人的心思，怎麽那麽難捉摸呢?”陸傑有時候真的十分苦惱。

　　張全聽到之後，笑了笑，“陸傑，銷售市場有時候就是這麽現實。同性相斥、異性相吸。你看蘇哲的第一個客戶就是兩個女孩，我們男銷售跟女性客戶溝通起來就比較容易。那些上了年紀的中年男人，都是拖家帶口，如果同樣是一名四五十歲的銷售跟他們聯絡，也許會更好些，能聊聊孩子或者房子之類的。你剛從大學畢業，社會閱歷跟他們相差得千差萬別，你說讓客戶跟你聊什麽好?難道聊學校的專業課?”

　　陸傑一聽，頓時覺得有理，轉過身就去找蘇哲，“你小子，實在是太精明了，迅速泡到了兩個女人！”

　　“我們是談工作，談工作。”蘇哲裝作一本正經地說道。其實，他心裡也是讚同張全的想法，如果客戶是女孩，又跟自己年齡差不多，的確很多事情溝通起來是比較方便。

　　“不過，凡事不要越過界，小心不好收拾！”張全帶著曖昧的笑容，衝著蘇哲擠擠眼睛。

　　蘇哲低頭假裝沒看見。

　　轉眼間，自己已經在偉通呆了一個月有余，由於樓上的客戶德興貿易的支持，使得蘇哲的銷售進程平穩有序。

　　月末，蘇哲的郵箱進來了一封郵件，是關於這個月的銷售業績統計。他點開郵件一看，裡面是一張EXCEL表格，列出了自己這一月的出貨類型、目的地、貨量信息等。蘇哲的這第一個月，總共拿到六票貨物，去掉指標，可以拿到獎金三千塊。

　　雖說這三千塊對於老銷售來說不算什麽，但是作為一個新人，著實樂壞了，屁顛屁顛地發了封郵件過去問獎金什麽時候能到?

　　不久，財務針對蘇哲這名新人的問題做了熱情而詳盡的回復，整個郵件就三個字:問張全。

　　蘇哲不得不感歎財務的惜墨如金，連郵件裡一個基本的“Hi”這個稱謂都省了。

　　張全聽了蘇哲的問題，搓著手樂道，“蘇哲，這麽心急啊，心急可吃不了熱豆腐。我們這個銷售部的獎金，並不是說像發工資一樣月底就能發的。你得等到客戶把貨款運費打過來，

才能拿到你的獎金。這份業績統計表，與其說是財務好心幫你統計業績，不如說是勸你早點催帳的。”　　蘇哲一聽，頓時心涼了一半，他順口問了一句，“那我的客戶什麽時候能付錢?”這句問完，蘇哲看見張全笑而不答，明白這句話有些多余。自己的客戶，別人怎麽知道什麽時候能付錢?

　　畢竟自己是新人，蘇哲在一邊摸索一邊詢問中終於弄懂了自己客戶的付錢規律。物流公司對於應收帳款，第一票業務合作俗稱“付款買單”。單就是海運提單。海運提單(OceanBillofLading)，是承運人收到貨物後出具的貨物收據，也是承運人所簽署的運輸契約的證明，提單還代表所載貨物的所有權，是一種具有物權特性的憑證。

　　有了這張提單，才能到物流公司提貨。付款買單也就是讓客戶先打錢進來，再把提單發出。這種方式，對於客戶來說，是極大的不便，所以合作久了之後，雙方都會簽訂一份合同，俗稱“月結。”

　　月結，一個月的帳期，在這一個月內，作為乙方的物流公司將無條件放貨。不過，就像人的個性不同，有些公司不一定會遵照物流公司的意願付款。所有公司都希望收進來的帳期短，付出去的帳期長。所以在一些極端情況下，面對一些國際性的大公司，在足夠貨量的支持下，物流公司也會考慮延長帳期。

　　蘇哲在打電話問自己的客戶德興貿易關於帳期的事情時猶豫了半天，人生艱難，有些問題總是讓人難以啟齒。

　　什麽時候付錢?

　　什麽時候娶我?

　　孩子，

　　是我的嗎?

　　在經歷了像初戀的少女般的忐忑不安後，蘇哲終於撥通了自己那個客戶的電話，用比蚊子還細的聲音，比詩賦還婉轉的方式，表達了自己的想法。

　　“付款是吧?月結?沒問題。”接到了蘇哲的電話，德興貿易的女孩很乾脆地回了一句。

　　按照同事陸傑的說法，好人都被蘇哲碰到了。

　　很快，德興貿易付了第一筆帳款，對於能夠在花城市中心金鷹大廈立足的公司，物流這點運費，倒是真的不算什麽。蘇哲也是如願拿到了自己的獎金。

　　保底工資加上獎金，一共五千塊，對於一個物流界的新人，算是不錯的了。蘇哲帶著錢找到了徐師傅，徐師傅開始時怎麽也不肯要。

　　“少爺，我怎麽能要你的錢呢?你自己也是十分困難。”徐師傅拿著錢的手微微顫抖著。

　　如果說，之前蘇哲對於將錢交給徐師傅還有些猶豫，這猶豫在對方的推三阻四後，終於越磨越堅韌了。

　　“徐師傅，我們家，還有些底子。”蘇哲不得已撒了個謊，他繼續說道，這些錢，你先拿著，下個月有了獎金，我還會給他。你告訴徐偉，說這錢算是我借他的。他要是能表現好，把高中念畢業了，我就給他介紹到部隊裡去當兵。我在部隊裡之前當了一個官位不大的幹部，還算有些關系。”

　　徐師傅談起自己的孩子，頓時臉色顯出痛心而又焦慮，“這孩子，從初中就開始玩角子機，怕是沒救了。家裡都被他掏空了。”

　　“有救，有救。不就還多欠幾萬塊外債嘛。過兩個月，還清之後，一切重頭再來，他還年輕。”

　　將錢交給徐師傅的一星期後，蘇哲得到了一些還算是不錯的消息，17歲的徐偉倒是對當兵異常的向往，竟然聽了蘇哲的話，開始回學校上課。

　　徐師傅拉著蘇哲好一通說，說之前怎麽跟自己的兒子說，都沒有用，結果蘇哲的一句話，便立刻起了作用。

　　蘇哲笑了笑，少年們，誰沒對部隊有個情懷心生個向往啊。他讓徐師傅告訴自己的兒子，每隔一個星期把作業本交給自己檢查，如果發現有不合格的，當兵的夢也沒戲。

　　賭博，最重的是心癮，過渡期很關鍵。蘇哲這樣做，也是為了確保徐偉在戒賭期內不會出現反覆。

　　聽到了徐師傅這邊還算不錯的消息，蘇哲整個下午的心情都好了起來。銷售部的那些老銷售見到蘇哲這幅樣子，都以為他拿了第一份工資開心所致。

　　當銷售開始給蘇哲各種聲色犬馬的建議，哪家的菜好吃，哪家會所的妞漂亮，蘇哲不得不抱頭逃跑。

　　錢已經花出去了，這些美妙的東西暫時和自己無緣。

　　咱是一個高尚的人，一個脫離了低級趣味的人。蘇哲像個神經叨叨的老頭一般，在走廊裡來回走，不斷安慰自己心中可能泛起的波瀾。

　　對於銷售來說，一般一星期隻工作四天，周五算是自動進入休假狀態。盡管公司三令五申，盡管人事部經理周琳多次向張全指出銷售們的考勤問題，可是，這幫混跡於江湖多年的老銷售仍舊個個瀟灑得像任我行似的，該怎麽辦，還是怎麽辦。

　　……

　　“小蘇，小陸，還沒吃飯吧?走走，咱們吃飯去。”張全招呼著還在整理客戶資料的兩個新人。

　　銷售部在下午開始上班的時間點，大搖大擺地四五個人跑了出去吃飯。一路上，陸傑還忐忑不安地問道，“老大，你們每個月賺得都多。我們保底工資就一點點，這個時間點兒出去，會不會被人事部扣光錢啊。”

　　張全還沒發話，另一個叫周經的老銷售連忙安慰性地搭住陸傑的肩膀，“放心吧，我們張總在，沒事。這錢，扣也不會扣到你的頭上。”

　　這種不守紀律的感覺，倒是很對蘇哲胃口。大概在部隊裡被教育了多年，蘇哲退伍後，鐵了心要做一個“自由人”，盡量不受任何紀律的束縛。銷售要是這點特權都沒有，誰還做什麽銷售?

　　這次銷售部的聚餐在公司旁的一家川菜館舉行。

　　“這家川菜館，平時中午生意好得不得了，還要排隊。這個時間點過來，就沒有任何問題，連等都不用等，上菜特別快。”張全邊進屋邊解釋道。

　　蘇哲虛心聆聽著銷售部的各種“技巧”。

　　菜很快端上來了，辣子雞，水煮魚，尖椒肥腸，一片黃湯紅油。

　　菜的味道的確不錯，幾個銷售吃得大汗淋漓，暢快無比，人一興奮，話題也就敞開了。

　　接下來的談話，蘇哲算是再次見識到了銷售部的“自由”……