面對更多的是，大部分都有合作方，很多沒有到期。或者人家早就有關系，打了進去。

　　但是還是會有一些沒有輻射到的角落，但大部分是一些比較小的公司，需求量不是很大。往往只需要幾個綠蘿，一個才幾塊錢，只需要七八個甚至十幾個。根本談不上利潤，來回人員跑腿成本都不夠。還有的可能只需要一顆發財樹，也會要求送過去，實際來回的運輸成本都很高。要有司機開車，還要有單獨的車輛，還要有最少兩個人搭配才能把發財樹送到客戶的公司。

　　高昂的運輸成本，人工成本，員工的工資，這些算下來基本可以說是不賺錢的，甚至還倒貼。王小亮，便規定了必須達到200-300元左右，還要看距離，才能給配送。否則這樣虧損下去，很快要完蛋。

　　王小亮，更是總結了經驗，發現一些大的客戶，才是公司重點客戶，而且市場中普遍存在的大多數夫妻店，實際沒有更好的管理服務。因為綠植不是隻賣出去就可以，更重要的是如何養護。很多人自己買回公司或者家裡以後，可能由於自己沒有相關養護經驗，很多綠植沒幾天就死掉了。

　　甚至連公司最開始悉心培養的幾顆綠植，也出現了打蔫的現象。這讓王小亮非常重視。如果公司預定的綠植，總出現死忙的現象，那意味著公司成本的大量損耗。也意味著這個公司，可能無法在市場上存活。

　　一個綠植公司，甚至自己的綠植都會打蔫，養不好。王小亮，開始招聘養護師傅，剛開始招聘的師傅，經過很多客戶反應，也根本養不好，很多購買的綠植打蔫。並且公司電話三天兩頭會接到投訴。養護的師傅要不停的來回奔跑，時間長了，師傅也辭職了。但這更說明，養護的重要性。

　　在經過了沒有業務量，養護不好，車配送等等問題之後。王小亮積累了更多經驗。配送是一個長期的需要，需要雇一名司機，還需要購買一輛麵包車。更需要雇專業的養護師傅，擴大宣傳，形成品牌。需要好的設計師，設計好的綠植景觀。才能受到更高質量客戶的需要。

　　通過廣發招聘信息，終於招來了一個40多歲的養護師傅，很有經驗，據說在行業已經幹了很多年。這時公司有客戶反應，綠植又打蔫了，這位師傅，通過幾天的細心照料，綠植終於又重新換發了生機。

　　但這個時候公司，卻面臨了資金困難，因為只有他們倆個人的積蓄，已經難以維繼。於是王小亮開始不斷給各大資本公司投遞資料，來拉投資。但幾百封郵件投遞出去以後，依然石沉大海。沒有任何消息。

　　正在王小亮一籌莫展的時候，突然接到了一家北京資本的電話。但是資本的錢不是白拿的，並且提出了要求。要在一年內達到市場佔有率的60%以上，利潤率達到30%以上。

　　王小亮接受了要求，獲得了這家公司的風險投資。在一夜不斷的思考之後，王小亮意識到，要想獲的更大的利潤空間。就要不斷的通過關系，去承接大的項目。只有更大的項目，降低了人工成本，運輸成本，才會越來越好。但一沒關系，二沒人脈的王小亮怎麽突破這個窘境呢。