在門外等待殷主任的時候，劉東鴻又拿出昨晚上廠裡面發過來的傳真，認認真真的看起來，巴不得把傳真裡面所述內容深深的印在腦海裡。

　　“劉經理，這個就是關於密集架的資料?”樓方偏著腦袋瞄著紙上的內容。

　　“是的。”順手把資料遞了幾頁給樓方。

　　樓方也拿起資料看起來。

　　“咱們得趕緊熟悉一下。現在做密集架的廠商也不多，多了解一點總是好事，別一會兒見到殷主任了，說錯話。始終要記住，我們是專業人士。”劉東鴻鄭重其事。

　　樓方點點頭，愈發認真起來。

　　其實，劉東鴻昨晚上已經仔仔細細研究了好幾遍這個資料，裡面講述的內容不說倒背如流，也差不了多遠，只是擔心臨時出錯。

　　在走廊裡待了好一陣，才聽得房間裡面有響動。

　　一會兒，那兩人出來，面帶笑意，不住地向殷主任表示感謝，看來和殷主任聊得不錯。

　　劉東鴻和樓方迅速把資料揣在包裡，如果被客戶看到臨時抱佛腳，是一件極其丟臉事情，再者，客戶對自己的印象可能就不那麽好了。

　　那兩人出來後，門沒有關，樓方站在門口，一臉笑盈盈的:“殷主任好！我們可以進來了嗎?”

　　“進來吧。”殷主任在房間裡面回應。

　　劉東鴻走在樓方的後面。

　　到得辦公室前，殷主任站起來，禮節性的和樓方、劉東鴻握了握手。

　　“殷主任，我給你介紹一下，這是我們宋理大亨商行的經理——劉東鴻。”

　　“殷主任好！”劉東鴻趕緊接口打招呼。

　　“劉經理好！二位請坐！”

　　“殷主任客氣了，你叫我小劉就好。”劉東鴻說著，和樓方一起坐在了殷主任對面的沙發上。

　　“你們先做一下，我給你們倒杯水。”說著，殷主任站起身來，到辦公桌旁邊的櫃子裡，拿出兩個紙杯，又找了茶葉，抖在紙杯裡面。

　　看到殷主任這一動作完畢，劉東鴻趕忙也站起來，走到殷主任面前:“殷主任，倒水就我們自己來，你不用這麽客氣。”伸出手欲要接過殷主任手裡面的紙杯。殷主任也沒有客氣，順勢遞給劉東鴻。

　　劉東鴻在旁邊飲水機處把兩杯水倒到合適的位置，放在沙發前的茶幾上，便又坐下來。

　　一般在領導面前坐姿還是很有講究的。屁股半靠在凳子上，挺腰，頭稍稍往上抬一丁點，雙腿並攏，雙手放在膝蓋上，以示傾聽。一般保持這個坐姿，領導會很高興，表示來人懂得禮節，且不卑不亢，領導自然高看幾分。

　　這都是在樂水的時候龍瀟教的。劉東鴻百試不爽，很管用。

　　“殷主任，昨晚上我收到你的傳呼，就給我們李經理打了電話。李經理也很重視這個事情，所以今天一早便和我一起過來了。”樓方先開口。

　　“上次樓方見過殷主任後接給我講了咱們瑞龍建行的一些情況，當時就說要過來拜訪殷主任的。還沒安排過來，這不殷主任你就主動打電話來了，也謝謝殷主任對我們的關愛和信任。”劉東鴻順著樓方的話，切入進來，打著哈哈。

　　“這次叫你們過來，主要還是想了解一下你們公司密集架這塊的情況。”殷主任沒有去理劉東鴻面上那些話，看來還是一個比較務實的人。

　　“那我再簡單給殷主任介紹一下我們公司的情況吧。”劉東鴻看著殷主任的眼睛說。說完這句，看到殷主任輕微的點了點頭，便又繼續道:“我們公司是……”

　　當然，這些話都是滾瓜爛熟的，都不知道說過多少遍了，基本上形成了肌肉記憶了，只要一提到公司介紹，想都不會想，張口就來的。

　　於是劉東鴻把大亨公司的主營業務、規模、產值等等以及公司的目前取得的一些重要案例客戶介紹了一遍。

　　殷主任聽得很認真，樓方也聽得很認真。

　　“呵呵，看來你們大亨公司很不錯嘛，規模也還可以。不錯到我們這裡來的廠商，可都是一些大廠商，規模也都不小啊。”殷主任笑呵呵的。

　　“那肯定是，不是大廠商都不會有密集架是吧?本來現在國內做密集架的廠商也不多。不過呢，殷主任，我們在宋理市可是有差不多三十號的人的，到時候售後服務這塊，我們可不會比任何人落後啊。”

　　“三十個人?”殷主任明顯有點吃驚。

　　“是啊，我們大亨公司在宋理市范圍內就差不多三十人呢。我想沒有任何一個做鋼製辦公家具的廠商會在宋理有這麽多人吧。”

　　“那倒也是。”

　　“我們在宋理市也有很多客戶，產品質量這塊你也完全可以放心，當然售後服務上你就可以更放心了。”

　　“我怎麽放心?”

　　“比如說像宋理市農業銀行、中國銀行這些，你們的同行，也都和我們建立了長期的合作關系，我們產品的質量與服務好不好，你應該是很容易就能夠打聽得到的。如果殷主任時間方便的話，我隨時都可以帶殷主任到這些客戶那裡去了解情況。而且宋理市的煙廠、啤酒廠水泥廠等等這些龍頭企業，和我們大亨商行也是長期合作夥伴。當然， 政府這塊就不用說了。也不是小劉我誇口，在宋理地界上，我們大亨商行的銷售量和服務質量，肯定是首屈一指的。”

　　這些東西劉東鴻也沒有吹牛皮，的的確確就是這樣，而且隨時還可以帶著客戶上門參觀。

　　“那這樣的話，有機會我們行裡面肯定是要帶人去參觀的。”

　　“歡迎之至！這也是對我們的一種肯定嘛。”

　　“那接下來你們就介紹一下你們的密集架的情況吧。”

　　都聊了好一陣了，始終還沒別人正題，但是劉東鴻可不這樣認為。現在做單子，比拚的就是公司實力、質量、售後服務，其次才是產品價格。

　　因為劉東鴻始終認為，價格不是製約單子是否成交的最重要因素，當然，它是關鍵因素。

　　接著，劉東鴻就把昨天了解到關於密集架的一些信息劈裡啪啦的講述出來，也不知道自己講得好不好，但是至少按照昨晚上的傳真內容來說，沒有錯誤的地方。

　　諸如密集架的板材、尺寸、各部件的抗壓能力、性能等等。

　　殷主任始終都聽得非常仔細。

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