第一百零二節、拿下

　　公司內部的事情，處理好了，接下來就要處理外部的事情了。

　　開公司，真的不是一件小事啊。

　　公司的正常運行，可不是動用嘴皮子就行的。

　　物質制度，心靈精神。管理的方法。

　　人好招，也好管理。畢竟這些都是我順手就能做到的。

　　但是，這個公司運行，肯定要有血液啊。——資金。

　　“丁老板，生意興隆啊。”

　　“喲，星河啊。”中華文化，博大精深。

　　一字一世界，三字一境界。

　　這個稱呼是個大學問啊。

　　一個簡單的稱呼，體現了很多東西呢。

　　不是隨便用的。

　　一個稱呼講究的是別親疏，分內外，見高低。

　　親疏有別，內外有分，高低立見。

　　他喊我星河，是沒有毛病的。但是

　　中國人用稱呼，別親疏，分內外，見高低。稱呼就是等級，就是規矩，就是秩序。

　　一個說話的語氣，一個說話的環境直接就暴露了他的內心情形。

　　中國人講究相由心生，得體的語言能溫暖人心。語言能引導人心。對人打交道時，講點好話。不要一開口，就說狠話。初次見面，得講禮貌。

　　如果沒有特殊情況或者特別強勢不能直呼人名;如果特別熟可直接。

　　可能是我給他造成了假象。

　　是我有求與他。在我家裝修的時候，我家的東西有一些是在他家買的。所以他還是把我當成一個孩子一樣看待。

　　這是好事，對於我來說是好事。

　　因為我可以更好的和他交流。

　　只是，這麽一做的話，他就把自己暴露了。

　　好像這個時代就是這樣。任何人，是任何人都不會對年輕人設防。

　　因為很多經驗豐富的領導們長輩們都表示，在他們的一生中，從未遇到過像眼前的這代年輕人一樣，自私、無禮和只會享樂。

　　所以在他們的眼中，我們這些孩子，都只是孩子。

　　但是這句話不是今天說的而是在1911年大西洋月刊上的一封信，一百多年過去了，一代又一代的人，都認為下一代的年輕人都不如自己，可是社會發展已經證明，一代確比一代強！

　　他這麽喊，我就順杆往上爬唄。

　　“丁叔叔，我是來結帳的。”我立刻改變了稱呼。

　　“不著急的，你不是還要裝修嗎?”

　　“是啊，所以我來結帳的。”

　　“好吧。”

　　輕松的環境，語氣環境。

　　早上嘛，大家都還是會保持著一種，生意興隆，開張大吉的心情的。

　　但是我始終保持著這樣一種心態。

　　第一，跟高人長輩，在公共場合不可套近乎。

　　第二，初次見面不宜套近乎。

　　第三，對對方不了解不宜套近乎。

　　我始終都是有所保留，或者說從來不暴露自己的目的。

　　不管什麽狀況從來不能慌亂。

　　別人給自己出的問題。自己能解決的，就順手解決了。

　　解決不了的，就繞。就緩。

　　一定要穩住。

　　怎麽穩住?

　　有這麽幾個辦法。

　　一不要隨意顯露自己的情緒。

　　二不要逢人就抱怨。

　　三征詢意見的之前自己先思考，但不要先講。

　　四不要一有機會，就宣泄自己的不滿。

　　五學會講話不要緊張。

　　這些或許做不到，但是可以在內心不斷的重複著，屏蔽外界的一切。

　　看著丁老板在不斷的計算著。

　　計算機不斷的變幻著。

　　我始終保持著微笑。

　　因為我不清楚我的材料多少錢。也不知道這幾個單子多少錢。

　　我只能通過我的費用作為參考。

　　“一共兩萬三千六百七八，給兩萬三千六就行了。”

　　“丁叔叔啊，你看我哪裡像有錢的樣子啊。你不知道我啊。”

　　“奧，我在算算。”醍醐灌頂嗎?

　　不是，我來不是來結算我的帳的，是我們的約定。

　　我幫他賣掉了那麽多庫存，怎麽會沒有點合作的指向?

　　“一萬五，夠意思了吧。”

　　“不是，丁叔叔，你誤會我的意思了，我差你材料錢，我會一分不少的給你，我是來算算，咱們這幾個單子我要賺多少。”

　　“怎麽了，還要我給你錢唄。”

　　“丁叔叔，你這麽說，就不好了吧，我是用你的錢給你辦事啊，在說，我也沒有收到你一分錢，我就把你的事情給辦了啊，咱們平心而論啊。你這麽多庫存，你要賣到什麽時候。”

　　“我給你記帳，總行了吧。”

　　“丁叔叔啊，你看我這樣，還能幫你賣掉多少。”

　　“不是能賣掉多少，是哪有這樣做的，你看，有誰家這麽做的，有誰能給你這麽大的優惠?”

　　“丁叔叔說的是，但是你也要為我想想啊，我開公司，本來就沒有什麽錢，我要是不給大家發工錢，誰給我乾活。”

　　“我知道，但是我也沒有賺什麽錢啊，那些庫存我本來就是處理的，而且現在行情也不好。哪有那麽高的利潤。”

　　“你也知道，現在的行情不好，但是我依然幫你銷售了那麽多，我幫你工作，你不幫我啊。”

　　“幫啊，我肯定幫啊，這不，你看，你們的材料都是優先供應的，價格也是非常優惠的。”

　　“那是你的事情，我說的是我的事情。我為你考慮的，為你做的，你又不是沒有看到效果，這才幾天啊，我都幫你銷售了那麽多，我這幾天完全在到處忙，你不知道。”

　　“我知道，我知道，價格我還能給你優惠。”

　　“那是你給別人的，不是給我的。我有收到你的一毛錢嗎?”

　　“你放心，該你的，我不會少你的，我都給你記著。這不最近庫粗壓力大嘛，資金周轉不開啊。”

　　“都這麽長時間了，你也沒有說資金周轉不開啊，我給你幫了那麽大的忙，你就給我記帳?那我的公司還怎麽活?”

　　“可以記帳，你也可以拖欠，但是要現在給你轉帳，不可能的。”

　　“丁建陵，你要反悔啊。”我瞬間改變語氣，改變稱呼。改變姿態，提升氣場。

　　“星河，星老板。你可以看看，誰家不是這樣，這個時候了，有誰還有閑置資金啊。”

　　“丁建陵，你別讓我難堪，我給你帶來的方便，你別讓我不方便，要是不行的話，我自己到湘江路找合作去。”

　　這個是我特意說出來的。

　　這個時候，有庫存的可不是他一個人。

　　在這個時候，裝修到了尷尬的季節，誰家都有庫粗，尤其是廠家。

　　現在誰都是想著怎麽回籠資金，為接下來的旺季做準備。但是目前的庫存就是尷尬癌。

　　尋找其他的合作，還有可能找到他的上家去了，那他還做什麽?

　　湘江路就有一個工廠。

　　只是我直接找工廠，又是給自己增加工作量，不如直接找這些代理商了。

　　而且這些代理商，做的商品也比價齊全。工廠太單一了。有這行，沒有那行的。

　　而這些代理商，是這家工廠，那家工廠，甚至是其他工廠的貨都能有。

　　我只是隨意敲打一下而已。

　　“你又何必這麽麻煩呢，這樣，你把這些賣了，我在給你優惠。”

　　“你說的啊。但是前提是，我不能倒閉了吧。我的員工還等著福利呢，我總不能就這樣回去吧。”

　　“我這邊實在是周轉困難啊。”

　　“你現在又沒有進貨，又不需要做活動， 我幫你銷售的都是庫存。他們給你的錢，你別說沒有了。我不相信。”

　　“你不知道，我那些還要還帳呢。”

　　“忽悠鬼啊，我信你個鬼啊。”

　　“不信，你看，這都是收據。”

　　“行，我理解你，但是我也要生存啊，這樣，你這些庫存在給我優惠，我還能幫你賣掉。”

　　“這是好事啊，我給，要多少我都給。”

　　“我要這個數。”

　　“不行啊，這個不行，我太虧本了。”

　　“我給你出個招，賣不完的，全部給我。”我哪裡能收下啊。

　　但是此刻是我在引導著他，他有點慌亂了。

　　這是氣場的作用。

　　怎麽培養氣場，在部隊我們早就練就了。

　　但是對於沒有當過兵的人，也有幾點方法提升。

　　一告別自己的小動作，小動作盡量全部去掉。摸鼻子，摸後腦杓的全部不要有。

　　二習慣性的挺胸抬頭，注意自己的姿態。

　　三看別人的眼神要專注，堅定，自信。

　　另外在平時也要注意。

　　收起苦瓜臉，不要把不高興掛在臉上。

　　待人接物不要刻薄。

　　順應自然規律。越是順應自然規律氣場就越大，做事也就越順利。

　　或許這些似乎是紙上談兵，只是想象，但是你要是一直保持這個姿態，也就升華了。

　　改變的時候，或許是在你的不經意間。

　　古語不是有一句複讀詩書氣自華嘛。

　　改變是一個過程，不要苛於求成。自然，一定要自然。