第一百零四節、拓展

　　“丁恆啊，會開車嗎?”丁建陵丁老板兒子。

　　“當然會啊，老司機了。”

　　“那你來開吧。注意啊，這車沒有保險。”

　　“怎麽不買保險呢。”

　　“為什麽要買保險?”

　　“防止出意外啊。”

　　“你想啊，開車，規規矩矩開，怎麽會有意外呢。”

　　“是防止有意外啊。”

　　“沒有意外，這個破車有什麽意外?小問題自己花錢修理唄，大問題直接報廢唄。”

　　“可是意外是難免的啊。”

　　“你行不行啊，不行我來開。”

　　“不就是沒有保險嗎。又不是不能開，我行。”

　　“等等，好像不用開車去，不遠。”

　　“。。。”

　　“富豪家具城知道嗎?”

　　“知道啊。”

　　“我說的是老板，張富豪。”

　　“我認識，張三，富豪是店名字。”

　　“對，就是張三，每次我都喊他張富豪，感覺他這個名字不好喊。”

　　他們認識，這對於我來說就是好事了。

　　不管他們是什麽關系。

　　對於我來說都是好事。

　　如果他們的關系很好，我也好辦。

　　他們的關系如果不是很好，我還是也好辦。

　　只要他們之間有那麽一絲絲的關系聯系。我都好辦。

　　在不清楚他們的關系的時候，我要確定好我們的關系。

　　我先要收了丁恆。

　　“丁恆，聽丁老板說，你是大學生啊。”

　　“這有什麽稀奇的。”

　　“挺羨慕你的，我從小就失去了父親，也沒有上過大學。我感覺你爸挺厲害的。能把店面做這麽大。”

　　首先是捧，打感情牌唄。

　　“不行，要是我做這麽多年，我做的比他還大。”

　　這麽說，似乎感覺有點不好。

　　但是我卻不會去反駁。他叛逆，不能讓我去觸霉頭吧。

　　“哦，怎麽說?”給他一個表現的機會。

　　“現在都什麽時代了，互聯網時代了，要是我，我就從互聯網上發展。生意絕對能做的更廣。”

　　too young too naive 我就呵呵了。

　　“要是你，你會怎麽做。”

　　“你看啊，現在互聯網那麽發達，網店都那麽成熟了，在網上隨便搞一搞，我不說火爆，最起碼每天都有那麽幾個單子發貨吧。”

　　“那你覺得為什麽，大家沒有這麽做?”

　　“沒見識過唄，上一代人的思想太落後了，沒有見識過。”

　　“那你有想過，怎麽操作嗎?”

　　我也想聽聽，畢竟這是我沒有接觸過的，他是大學生，見識過的東西或許比我多點。

　　多聽聽應該沒有什麽壞處吧。

　　“這個直接借用就好啊，你看現在電商，服裝銷售，不是直接就有經驗嗎，像服裝那樣啊。”

　　“這怎麽能一樣呢?你家會經常買衣服，但是會經常買裝修材料嗎?”

　　“一個道理，我說的是借用那種運行模式。”

　　“我簡單的說一下啊。第一呢，你在網上銷售的話，太遠的話，你怎麽施工?”

　　“客戶自己找施工人啊。”

　　“不要著急說啊，我還有其他幾個問題呢。售後怎麽處理?運輸怎麽包裝?你見過送貨上門有幾個物件是幾頓的東西?”

　　“咱們不說這些事情，咱們換個角度看問題。

如果你是客戶，你會怎麽做出選擇?網上的東西雖然種類很齊全，但是施工，運輸，你買回去的時候，總不能自己去搬運吧。還有如果是對這些東西不熟悉的話，買回去之後分不清質量的，不會只能憑著好看不好看做出評價吧?”　　“咱們做的都是口碑，只要我們堅持做好我們的產品，客戶總會買單的。”

　　“你認為每個人都會買單?那我們來一次，實際的運行看一下。就簡單的看一下，你的想法可行不可行。”

　　或許啊，他的言論在其他地方也說過，或許也和他老爸說過。

　　但是我想，他老爸肯定不會聽他說這麽多。。。

　　“行。”

　　“這是我的一個訂單，我是你的客戶，我看好你的一款產品，現在下單。”

　　“我什麽時候，能夠收到貨。”

　　“兩到三天吧。”

　　“能不能具體一天，我家施工，要等著用。”

　　“哪有這樣的，肯定有預留啊。”

　　“好。物流發到我家樓下嗎?”

　　“這我怎麽知道?”

　　“你連這都不知道，那我怎麽弄啊?”

　　“就算不發到樓下，可以讓別人拉一下啊。讓別人拉一下又花不了多少錢。再說，網上買，肯定省下了這筆錢啊。”

　　“好，這些都過去了。”不爭辯這些，我隻說問題。

　　“那，售後呢，我家裝修結束了，還剩下一點點，要退貨。你承擔這部分的物流費嗎?”

　　“怎麽會剩下一點點，你算好了在買啊。”

　　“怎麽可能沒有損壞?怎麽可能沒有剩下的?”

　　語節了。。。

　　我的目的不是打擊他，不過是聊聊天。

　　“你說的是經營策略，有沒有具體的生意經?”

　　“生意經?”

　　“對啊，就像貴出如糞土，賤取如珠玉，生意做獨市，買賣搶先行。三分利吃利，七分利吃本，同行不同利，差別在算計。一分錢撐死人，一毛錢餓死人。少則得、多則惑。百裡不販樵，千裡能販棗，小店買個便，大店買個全。不怕店門破，就怕店無貨。貨到街頭死，人到市中活。南瓜再大本地買，辣椒再小穿省過。”

　　這些話一說，丁恆眼睛就變了。

　　“星哥，這些你都知道啊。”

　　“你雖然見識了大世面，看到了大方向，但是細節方面你卻有很多欠缺啊。”

　　但是我說這些，不過是販夫小商的俚言俗語而已，他就激動成這個樣子。

　　實在是。。。

　　“對對對，我現在就是不知道怎麽做。”

　　“我建議你看一看陶朱公經商十八法。”

　　“聽說過，是古代的經商吧。”

　　“那你知道嗎?”

　　“看過。”

　　“說說。”

　　“不就是三謀三略嗎，老古董了。”

　　“那你知道多少?”

　　“省時度勢唄。”

　　現在很多人都會存在的一個毛病，認為看過了，就知道了。

　　認為看懂了，就記住了。

　　“陶朱公十八法，

　　生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。

　　接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。

　　價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。

　　帳目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。

　　貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。

　　出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。

　　臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。

　　用度要節儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。

　　買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。

　　賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。

　　優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。

　　用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。

　　貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低。

　　錢帳要清楚，切勿糊塗，糊塗則弊竇生。

　　主心要鎮定，切勿妄作，妄作則誤事多。

　　工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。

　　說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。”

　　靜靜的，我就這麽說完了，不急不躁，不緩不慢。似乎是說給自己聽的，也似乎是說給他聽的。

　　這些是老祖宗的智慧，老祖宗的總結結晶。雖然有文字保留，但是有幾個記住的?

　　就像百家姓，很多人都知道，但是說出來的沒有幾個吧。

　　“其中還有《商訓》、致富《十二戒》、你說的《三謀》是《人謀》、《事謀》、《物謀》。《三略》是《貨略》、《價略》、《市略》行了，這些東西說一天也說不出來。太多了。”

　　勤快、謙和、訂明，稽查，整理，謹慎，盡責，節儉，隨時，識人，分清，方正，面驗，清楚，鎮定，細心，規矩，簡單的道理，誰都懂，只是就是在運用方面，很多人都有自己的想法，都有自己的一套工作方法。

　　只是有所差別而已。

　　而眼前的這個家夥，顯然是太過自傲了。認為自己很不錯，懂的很多。

　　殊不知，有的時候，很多人，包括我自己，在一些場合的時候，總是會感覺自己的所學完全不夠用，在平常總是感覺自己還不錯。但是遇到真正專業的，自己又是那麽的虛。是虛空的虛。感覺自己學的不過都是皮毛。